內(nèi)地企業(yè)借國際貿(mào)易展會“出海”已經(jīng)成為新趨勢。在剛剛結(jié)束的第50屆香港貿(mào)發(fā)局香港玩具展、第15屆香港嬰兒用品展以及第22屆香港國際文具及學(xué)習(xí)用品展上，迎來了多位首次參展的內(nèi)地“玩家”，他們均表示希望借助面對面的交流機會，拓展國際市場的新商機。

內(nèi)地“玩家”集中出海

嬰兒用品展的五大展團中，來自中國內(nèi)地的浙江省湖州展團為首次參展。湖州展團的展商代表、浙江優(yōu)淘服飾有限公司董事長周法來把此次參展之行稱為“走出舒適圈”。近年來，受到人口出生率下降和直播電商帶貨的影響，周法來所從事的童裝領(lǐng)域也面臨諸多競爭。據(jù)悉，浙江省湖州市織里鎮(zhèn)是中國最大的童裝生產(chǎn)基地，這里有超過1.4萬家生產(chǎn)企業(yè)，相關(guān)電商企業(yè)也超過了8000家。周法來向北京商報記者透露，希望借助此次參展，為童裝出海尋求一些新的合作商機和拓展新市場。

和周法來一樣希望能夠拓展新商機的內(nèi)地展商不在少數(shù)，同時更有一些知名的連鎖潮玩品牌希望借香港玩具展這一平臺來推廣品牌形象。

“我們并不在意在此次展會中具體有多少成交額產(chǎn)生，而是希望讓更多國家了解我們的品牌。”52TOYS國際事業(yè)部總經(jīng)理蔡明向北京商報記者表示。據(jù)悉，首次參加香港玩具展的52TOYS是一家來自北京的收藏玩具公司，公司早在2018年就嘗試做出海業(yè)務(wù)，當(dāng)時主要面向日本和美國市場設(shè)計變形機甲類玩具BEASTBOX。2020年受到疫情影響，全球的玩具供應(yīng)鏈受到巨大沖擊。直到2022年二季度，52TOYS開始重啟出海計劃，進軍東南亞市場，蔡明坦言，“線上營銷+線下開設(shè)專賣店”是公司目前出海的主要戰(zhàn)略，此次借助香港玩具展平臺也是為了帶來更多品牌曝光，通過面對面的展會溝通和社交媒體營銷來快速打入海外市場。

浙江米米智康科技有限公司展會現(xiàn)場負責(zé)人表示，此次帶到香港玩具展的展品中有專門為老年人設(shè)計的適老化設(shè)計專利產(chǎn)品，其中包含融入了中華傳統(tǒng)元素的投壺游戲、沙包游戲等，還有同時兼具活力大腦預(yù)防智力衰退與社交娛樂屬性的桌面益智游戲。

（現(xiàn)場拍攝）

買家流量恢復(fù)至疫情前水平

據(jù)香港貿(mào)發(fā)局相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，此次香港玩具展、香港嬰兒用品展和香港國際文具及學(xué)習(xí)用品展共吸引來自135個國家和地區(qū)的8.3萬余名買家來到現(xiàn)場采購，亞洲的買家包括來自中國內(nèi)地、東盟、日本、韓國和印度；歐洲買家則包括英國、德國、意大利及俄羅斯，還有南非、巴西及阿聯(lián)酋等地。其中玩具展有4.2萬名買家到訪，嬰兒展和文具展則分別有2.66萬名買家和1.39萬名買家到訪。

（香港貿(mào)發(fā)局供圖）

參加香港玩具展多年的健泰合金玩具廠有限公司總經(jīng)理Pax Lam表示，今年買家的流量已經(jīng)基本恢復(fù)到疫情前水平，許多來自歐洲和美國的買家通過線下見面敲定合作意向，并計劃隨時下單。

國際貿(mào)易中心的數(shù)據(jù)顯示，過去兩年里，東盟已經(jīng)成為香港玩具業(yè)的主要出口市場，占中國香港玩具出口的比例從2021年的8.4%增至2022年的17.8%，而2023年1至11月，該份額已經(jīng)達到了20.4%，玩具產(chǎn)業(yè)在疫情后迎來復(fù)蘇態(tài)勢。

產(chǎn)品環(huán)保性受到重視

從今年玩具展新增的展區(qū)和展團來看，除了新增ODM匯點展區(qū)和大童世界的收藏玩具展區(qū)外，還開設(shè)了“綠色玩具”專區(qū)，展示環(huán)保創(chuàng)新的產(chǎn)品。玩具展和文具展共有超過200家展商帶有“綠葉Green Leaf”標志，方便買家精準找到環(huán)保玩具產(chǎn)品。

（現(xiàn)場拍攝）

不管是玩具產(chǎn)品、嬰兒產(chǎn)品還是文具產(chǎn)品，主要面向著青少年兒童市場，相關(guān)的產(chǎn)品安全性和環(huán)保性也日益受到全球買家的重視和關(guān)注。此次三大展覽上，許多買家公司會對展商產(chǎn)品的材料環(huán)保性進行詳細問詢。海外買家對于產(chǎn)品的安全標準、法規(guī)和行業(yè)守則十分關(guān)注。此次三大展覽同期還舉行多場研討會，涵蓋綠色玩具趨勢、可持續(xù)母嬰用品市場趨勢、最新玩具安全條例、玩具規(guī)格、檢測及認證等議題。

此外，市場對于有助于智力、創(chuàng)造力、協(xié)調(diào)力和感官能力發(fā)展的玩具需求增加，與STEAM課題有關(guān)的益智高科技玩具，尤其是針對大童市場的玩具產(chǎn)品越來越受到重視。歐睿國際研究玩具和游戲市場資深分析師趙子晴表示，隨著全球出生率下降，大童（Kidults）逐漸成為玩具行業(yè)的重要客群。他們喜歡充滿懷舊情懷，能喚起童年回憶的玩具。目前大童群組占玩具市場銷售額25%，而未來這個占比預(yù)計將進一步增加。

北京商報記者 程銘劼