經(jīng)歷東方甄選“小作文”風(fēng)波后，1月9日晚間，董宇輝獨(dú)立IP賬號(hào)“與輝同行”在抖音開(kāi)啟直播首秀。除董宇輝與俞敏洪外，參與首場(chǎng)直播的還有瀟瀟、董董等多名主播。作為新賬號(hào)的首場(chǎng)直播，多位主播貢獻(xiàn)了個(gè)人才藝，并在當(dāng)晚七點(diǎn)半左右開(kāi)始“上鏈接”帶貨，截至當(dāng)晚八點(diǎn)，該直播間銷(xiāo)售額已突破3000萬(wàn)元大關(guān)。直播間櫥窗顯示，首場(chǎng)直播選品包括了生鮮、糧油、零食、書(shū)籍等多類(lèi)商品。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，董宇輝的重新出發(fā)與“與輝同行”賬號(hào)的面世，進(jìn)一步加深了東方甄選對(duì)賬號(hào)的矩陣化布局，也讓東方甄選牢牢把握住了一波流量。

直播間在線人數(shù)破百萬(wàn)

1月9日晚七點(diǎn)，在一眾主播的才藝展示中，董宇輝抖音新號(hào)“與輝同行”正式開(kāi)播。在董宇輝超高人氣的加持下，“與輝同行”直播間開(kāi)播十分鐘便登上抖音直播小時(shí)榜和人氣榜的第一名位置。第三方平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)晚7點(diǎn)40分左右，該直播間在線人數(shù)達(dá)164萬(wàn)。

按照“與輝同行”賬號(hào)的直播安排，當(dāng)晚首播共有董宇輝、俞敏洪、董董、瀟瀟等九位主播參與。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的才藝展示之后，該賬號(hào)正式開(kāi)始“上鏈接”帶貨，銷(xiāo)售包括生鮮、糧油、零食、書(shū)籍等多類(lèi)商品。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)晚八點(diǎn)左右，與輝同行直播間銷(xiāo)售額已超3000萬(wàn)元大關(guān)。

同樣增長(zhǎng)迅速的還有“與輝同行”賬號(hào)的粉絲數(shù)量。從1月8日晚到1月9日晚的24小時(shí)內(nèi)，“與輝同行”賬號(hào)漲粉超百萬(wàn)，截至1月9日晚八點(diǎn)，該賬號(hào)粉絲數(shù)量已達(dá)530萬(wàn)。經(jīng)歷了輿論風(fēng)波后，東方甄選的直播賬號(hào)矩陣中再添“與輝同行”這一新的流量密碼。

素履咨詢創(chuàng)始人郁苗在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，按照股權(quán)管理結(jié)構(gòu)和此前披露的信息顯示，“與輝同行”賬號(hào)直播的收益與商品交易總額（GMV）最終并表都在東方甄選上市公司的體系之內(nèi)，這一賬號(hào)的崛起并不會(huì)從業(yè)績(jī)上對(duì)東方甄選產(chǎn)生任何影響。同時(shí)，新賬號(hào)會(huì)在客觀上與東方甄選的官方直播號(hào)形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上屬于良性競(jìng)爭(zhēng)，也能促使總體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

矩陣化布局進(jìn)一步加深

北京商報(bào)記者注意到，隨著董宇輝與東方甄選直播的日益穩(wěn)定，“高途佳品”與“學(xué)而思優(yōu)品”的熱度出現(xiàn)回落。1月9日晚七點(diǎn)半，高途佳品直播間在線人數(shù)在2000人左右；學(xué)而思優(yōu)品直播間在線人數(shù)在3000人左右；東方甄選直播間在線人數(shù)則達(dá)到了4萬(wàn)人左右。對(duì)此，郁苗表示，當(dāng)前的流量回歸東方甄選，進(jìn)一步凸顯了董宇輝的商業(yè)價(jià)值，而從東方甄選的角度來(lái)看，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了東方甄選對(duì)矩陣賬號(hào)的布局。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，多IP和多矩陣的內(nèi)容生態(tài)，對(duì)直播電商公司來(lái)說(shuō)更為有利。打造多IP也成了不少坐擁大主播的公司極力突破的瓶頸，其中，東方甄選也不例外。在東方甄選“小作文”風(fēng)波之前，董宇輝與東方甄選曾因“直播切片授權(quán)”相關(guān)問(wèn)題出現(xiàn)矛盾回復(fù)，當(dāng)時(shí)矛盾的根本同樣在于是否要借董宇輝的個(gè)人形象打造矩陣號(hào)。

而在經(jīng)歷過(guò)一輪輿論風(fēng)暴后，曾經(jīng)最讓東方甄選頭疼的如何平衡董宇輝個(gè)人IP與企業(yè)形象矩陣的問(wèn)題有了解決辦法。在郁苗看來(lái)，“小作文”風(fēng)波之下，東方甄選與董宇輝完成了一次快速整合，既吸引了一波流量，也在一定程度上實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)矩陣化的目標(biāo)，讓上市公司的商業(yè)模式更加健康。盡管之前的風(fēng)波曾影響公司的市值和股價(jià)，但目前一切已處在可控范圍內(nèi)。股價(jià)表現(xiàn)上，截至1月9日港股收盤(pán)，東方甄選股價(jià)報(bào)29.5港元每股，同比上漲2.97%，相比股價(jià)低點(diǎn)出現(xiàn)回升。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，一次風(fēng)波讓東方甄選實(shí)現(xiàn)了日后穩(wěn)固的直播。對(duì)東方甄選來(lái)說(shuō)，目前已是風(fēng)波之后的最好結(jié)果。”郁苗說(shuō)道。

北京商報(bào)記者 趙博宇