12月18日，以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在中國酒都宜賓舉行。

闊別三年后的首次線下回歸，大會披露了2023年五糧液各項工作成果，回應(yīng)行業(yè)及經(jīng)銷商群體關(guān)切的問題，并積極釋放2024年發(fā)展信號。同時，大會還發(fā)布了五糧液·甲辰龍年生肖酒。會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2024年五糧液將以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。

“千商”共聚  攜手穿越周期穩(wěn)步前進

大會伊始，曾從欽在致辭中表示，2023年五糧液遵循“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效、多作貢獻”工作總基調(diào)，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，與廣大經(jīng)銷商、合作伙伴一道，真抓實干、善作善成，各項工作取得豐碩成果。

三季報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入625.36億元，同比增長12.11%；實現(xiàn)凈利潤228.33億元，同比增長14.24%，表現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

2023年白酒行業(yè)普遍承壓，結(jié)構(gòu)性調(diào)整持續(xù)，酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系顯得更加重要。在此次會上，一位經(jīng)銷商表示，12·18大會已經(jīng)舉辦了27年，每一年都有新面貌。今年消費弱復(fù)蘇，五糧液仍呈現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，展現(xiàn)出作為行業(yè)龍頭的品牌實力、張力。

據(jù)了解，2023年，五糧液傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商數(shù)量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家。

價值創(chuàng)造  爭創(chuàng)世界一流酒企

2023年，五糧液全面發(fā)力，在品牌建設(shè)、品質(zhì)引領(lǐng)、產(chǎn)品支撐等方面取得顯著成就。

一邊深度融入APEC、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇、世界頂尖科學(xué)家論壇、金熊貓獎、中國國際鏈博會等國內(nèi)外頂級政商活動及高端展會，一邊舉辦520和美文化節(jié)、中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典等文化IP活動，五糧液品牌影響力、美譽度和價值不斷躍升。

曾從欽表示，五糧液的高質(zhì)量發(fā)展既有高端消費需求穩(wěn)健增長的基本面支撐，又有自身獨有五大核心優(yōu)勢、五大發(fā)展自信的有力保障。面對行業(yè)發(fā)展的新形勢、新挑戰(zhàn)，需要更加堅定信心、鼓足干勁，同心同向同行，共創(chuàng)和美未來。

值得關(guān)注的是，此次大會還發(fā)布了限量版新品“五糧液·甲辰龍年生肖酒”，包括500mL的“游龍精品款”與1.5L的“升龍陳釀款”。該產(chǎn)品以中國十二生肖為靈感，象征中國圖騰和民族精神。業(yè)內(nèi)人士認為，該產(chǎn)品將為五糧液文創(chuàng)酒市場帶來新的驚喜，為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的增量。

酒類分析師肖竹青提到，五糧液充分考慮了渠道伙伴訴求，在調(diào)整價格與渠道管控方面鄭重承諾，在差異化新品開發(fā)和文化酒開發(fā)方面積極思考，這是為新年業(yè)績增長方面做新品增量的考量。

雙向奔赴  廠商共擘和美藍圖

2024年是實施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，對于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。此次會上，曾從欽提及“全力推動渠道利潤提升”和“全力推動消費者培育”兩大任務(wù)。

針對全力推動渠道利潤提升，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格強調(diào)，要持續(xù)深化渠道轉(zhuǎn)型。未來公司將持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，借助營銷大數(shù)據(jù)，進一步優(yōu)化低質(zhì)量計劃配額和經(jīng)銷區(qū)域，加強“三店一家”布局建設(shè)，完善營銷資源直配門店，升級五糧液文化體驗店、五糧液大酒家等形象，推進新零售渠道官方自營門店建設(shè)，打造零售體驗型行業(yè)標桿。

肖竹青指出，強化營銷過程考核激勵是優(yōu)化完善過去五糧液重視大商的結(jié)果獎勵，現(xiàn)在開始重視渠道伙伴過程考核激勵是五糧液渠道管理領(lǐng)域的管理升級符號。

據(jù)了解，大會上，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀了《2023年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定》，與會領(lǐng)導(dǎo)分別頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)理人、優(yōu)秀專賣店店長”獎、“優(yōu)秀傳承人”獎等獎項。圖片來源：企業(yè)供圖