今年四月，在筑夢(mèng)踏征程·2023夢(mèng)天全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，夢(mèng)天木作提出了“樹(shù)高端”的發(fā)展策略，針對(duì)中高端客戶(hù)群體的需求，提出把公司品牌由與木門(mén)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的高端品牌提升為木作關(guān)聯(lián)的高級(jí)感品牌。

要“樹(shù)高端”，夢(mèng)天木作首先解決的是品牌定位與市場(chǎng)認(rèn)知問(wèn)題。此前數(shù)年里，夢(mèng)天木作已經(jīng)借助木門(mén)賽道的長(zhǎng)期領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，完成了高端品牌形象的塑造。但隨著市場(chǎng)變化，消費(fèi)者對(duì)整體解決方案的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，從單品思維到木作轉(zhuǎn)型成為夢(mèng)天木作的必答題。夢(mèng)天木作需重新發(fā)聲告訴市場(chǎng)，要完成從一扇門(mén)到一個(gè)家，從高端木門(mén)到高端木作解決方案的轉(zhuǎn)型。

2023年，夢(mèng)天木作品牌形象全方位升級(jí)。品牌廣告語(yǔ)升級(jí)為“高檔裝修，用夢(mèng)天木作”，向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)重要的信息：夢(mèng)天木作不僅擅長(zhǎng)制造木門(mén)，還能為客戶(hù)提供高品質(zhì)、完整的木作解決方案。同時(shí)，夢(mèng)天木作的品牌定位正式升級(jí)為“35年木作專(zhuān)家，一站式高端全屋定制”，為消費(fèi)者提供門(mén)墻柜一體化高端整體木作解決方案，持續(xù)踐行高端品牌路線(xiàn)。

夢(mèng)天木作的“高端”同樣體現(xiàn)在客戶(hù)群體上，從一開(kāi)始做木門(mén)，瞄準(zhǔn)的基本為中高端客戶(hù)群體。近年來(lái)新中產(chǎn)階層正在崛起，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，這也更加堅(jiān)定了夢(mèng)天木作走高端木作路線(xiàn)的決心。

在今年11月18日舉行的夢(mèng)天木作2024新品品鑒會(huì)上，夢(mèng)天家居總經(jīng)理余靜濱表示，“目前每賣(mài)出三套夢(mèng)天木作產(chǎn)品，就有兩套的客戶(hù)屬于大平層或別墅。”這意味著，夢(mèng)天木作已經(jīng)擁有扎實(shí)的高端客群基礎(chǔ)，而通過(guò)研究這些高端客群的生活方式，也可以給他們提供更為定向的精準(zhǔn)服務(wù)。

產(chǎn)品是戰(zhàn)略落地的具象載體，在“樹(shù)高端”這一戰(zhàn)略主線(xiàn)的引導(dǎo)下，夢(mèng)天木作注重研發(fā)，持續(xù)在產(chǎn)品上迭代創(chuàng)新，為目標(biāo)客群提供符合需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，此次品鑒會(huì)，夢(mèng)天木作共發(fā)布五大系列新品，為欣尚系列、普蘭達(dá)系列、羅曼尼系列、歸夢(mèng)系列及星辰系列，重拳出擊高端定制市場(chǎng)。

余靜濱表示，夢(mèng)天木作的高端與高定是“和而不同”。第一，客群不同，夢(mèng)天木作瞄準(zhǔn)的是中偏上的客戶(hù)群體，圍繞夢(mèng)天木門(mén)原有的老客戶(hù)群體打透；第二，效率不同，區(qū)別于高定的極致個(gè)性定制，夢(mèng)天木作則是通過(guò)大規(guī)模智能制造挑戰(zhàn)木作行業(yè)痛點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化，讓整個(gè)體系的效率提高，從而降低過(guò)程成本，讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)得起；第三，渠道不同。區(qū)別于高定主要依靠設(shè)計(jì)師渠道流量，夢(mèng)天木作渠道更多元，流量來(lái)源更豐富，門(mén)店、老客戶(hù)、高端樓盤(pán)、新媒體等。

據(jù)余靜濱透露，未來(lái)幾年，夢(mèng)天木作產(chǎn)品研發(fā)遵循一個(gè)基本要求：更準(zhǔn)客群、更高轉(zhuǎn)化、更快成交，以一站式高端木作解決方案服務(wù)好客戶(hù)。

隨著家居市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)升級(jí)的加快，夢(mèng)天木作“樹(shù)高端”戰(zhàn)略的正確性和前瞻性將逐漸顯露。夢(mèng)天木作通過(guò)對(duì)一站式高端全屋定制的不斷探索，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)美好生活向往的需求，未來(lái)將繼續(xù)鞏固其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并持續(xù)搶占高端市場(chǎng)份額。