一年帶貨100億的東方甄選有了新動(dòng)作。12月6日，北京商報(bào)記者了解到，東方甄選將在12月10日正式上線文旅產(chǎn)品，并首次在海南、云南、吉林三地進(jìn)行聯(lián)播互動(dòng)。目前，東方甄選App內(nèi)已可查看酒店套餐、講解門(mén)票、跟團(tuán)游等文旅產(chǎn)品。而在本次東方甄選正式官宣前，新東方在文旅產(chǎn)業(yè)的布局曾多次引發(fā)關(guān)注。天眼查信息顯示，近兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，新東方已在吉林、鎮(zhèn)江、深圳、福建、安徽等多地成立文旅公司。繼完成從教育到直播電商的轉(zhuǎn)型后，東方甄選再次發(fā)力文旅產(chǎn)業(yè)，力求為其業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

預(yù)告產(chǎn)品價(jià)格低于OTA

盡管距離12月10日正式上線文旅產(chǎn)品還有幾天的時(shí)間，但北京商報(bào)記者在東方甄選App看到，部分旅游套餐產(chǎn)品正陸續(xù)上架。這些上架的文旅產(chǎn)品并非來(lái)自東方甄選或新東方自主開(kāi)發(fā)，而是由第三方供應(yīng)商旅行社提供。東方甄選提供的信息顯示，目前已有超過(guò)100家企業(yè)與東方甄選敲定了合作意向，將在東方甄選App上架旅游套餐、景點(diǎn)門(mén)票、酒店套餐等文旅產(chǎn)品。

針對(duì)已經(jīng)和即將上架的文旅產(chǎn)品，一位接近東方甄選的知情人士告訴北京商報(bào)記者，App首次上架的產(chǎn)品經(jīng)歷了多輪篩選，將包括“純玩團(tuán)”、四星五星級(jí)酒店以及“東方甄選看世界”的同款產(chǎn)品等。

北京商報(bào)記者注意到，目前在東方甄選App預(yù)告的文旅產(chǎn)品中，部分產(chǎn)品給出了低于其他OTA平臺(tái)的價(jià)格。如“迪拜阿布扎比6天5晚”的預(yù)告價(jià)格為3000多元、“云南騰沖5天4晚”的預(yù)告價(jià)格為1000多元。而在攜程平臺(tái)上，阿布扎比跟團(tuán)游的最低價(jià)格為4000多元，騰沖跟團(tuán)游的最低價(jià)格為2000多元。此外，已上線東方甄選App的旅游產(chǎn)品信息顯示，首次上架的產(chǎn)品來(lái)自第三方旅行社供應(yīng)，并非新東方或東方甄選自主開(kāi)發(fā)。

東方甄選對(duì)產(chǎn)品定價(jià)和供應(yīng)商選擇出于何種考量？為了解更多信息，北京商報(bào)記者向東方甄選方面發(fā)去了采訪問(wèn)題，工作人員表示，相關(guān)內(nèi)容不方便透露，具體內(nèi)容可等12月10日產(chǎn)品正式上線了解。

新東方兩月內(nèi)成立超15家文旅公司

實(shí)際上，在此次官宣上線文旅產(chǎn)品前，東方甄選就已進(jìn)入文旅領(lǐng)域探索。2022年12月，東方甄選創(chuàng)立“東方甄選看世界”抖音賬號(hào)并進(jìn)行文旅直播。“東方甄選進(jìn)入地方直播時(shí)自帶流量和觀眾對(duì)品牌的好感度。”素履咨詢(xún)創(chuàng)始人郁苗在接受采訪時(shí)指出，東方甄選及新東方轉(zhuǎn)型前在地方開(kāi)設(shè)了多個(gè)校區(qū)，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屗麄兛焖俜浅Ｊ煜ぞ€下運(yùn)營(yíng)及拉新轉(zhuǎn)化的方法，從而借力轉(zhuǎn)向文旅領(lǐng)域應(yīng)用。

不只是東方甄選，新東方的業(yè)務(wù)范疇同樣在向文旅領(lǐng)域擴(kuò)張。北京商報(bào)記者梳理天眼查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，新東方已在全國(guó)多個(gè)省份成立超15家文旅公司。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一全國(guó)布局?jǐn)U張文旅的舉措，與此前新東方在教培領(lǐng)域的擴(kuò)張方式存在相似性。郁苗也表示，從新東方的商業(yè)模式特性來(lái)看，其下屬的地方機(jī)構(gòu)具有較大的探索自主性，這也致使新東方轉(zhuǎn)向文旅領(lǐng)域后會(huì)有經(jīng)驗(yàn)的移植。

“盡管東方甄選和新東方在法律角度上分屬兩家公司，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)、資源流動(dòng)等方面，兩家公司內(nèi)部存在相互借力的效應(yīng)。”郁苗說(shuō)道，在這一情況下，各地注冊(cè)成立文旅公司也是為了有效利用公司資源，從而盤(pán)活本地資源。

產(chǎn)品質(zhì)量有待市場(chǎng)檢驗(yàn)

從教育轉(zhuǎn)型向直播電商，再?gòu)闹辈ル娚踢M(jìn)入文旅領(lǐng)域，東方甄選正不斷擴(kuò)充著自己的業(yè)務(wù)范疇。在財(cái)報(bào)中，東方甄選將自我定位為一家直播平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品科技公司和文化傳播公司。2023年11月底，東方甄選發(fā)布公告稱(chēng)剝離教育業(yè)務(wù)，將教育業(yè)務(wù)以15億元的價(jià)格向母公司新東方出售。由此，東方甄選也徹底甩掉了“教育”標(biāo)簽，以電商為主要業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式。

“東方甄選從做電商的第一天開(kāi)始就沒(méi)有走‘價(jià)格戰(zhàn)’的模式，而是精選和嚴(yán)選路線。”郁苗表示，東方甄選擴(kuò)張文旅版圖，核心競(jìng)爭(zhēng)力依舊在于其“文化范兒”和此前積累的口碑。作為文旅領(lǐng)域的后來(lái)者，東方甄選具備本地化運(yùn)營(yíng)能力和全國(guó)范圍內(nèi)的知名度，在市場(chǎng)啟動(dòng)的角度上，東方甄選具備強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)。但能否長(zhǎng)久占據(jù)市場(chǎng)，則需要其推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品模式和服務(wù)模式，并進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的深耕細(xì)作和市場(chǎng)檢驗(yàn)。

北京商報(bào)記者 趙博宇