在競爭激烈的整裝市場，如何走出自己的特色之路，開創(chuàng)新藍(lán)海？金隅天壇家具旗下整裝品牌——金隅天壇整裝作為黑馬品牌，給出了參考樣板。2023年11月22日，在第五屆中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢大會(huì)上，金隅天壇整裝總經(jīng)理張軼以《如何在紅海中創(chuàng)造藍(lán)海》為主題發(fā)表演講。在演講中，張軼也分享了核心觀點(diǎn)：天壇整裝將強(qiáng)化方案能力、產(chǎn)品能力、數(shù)字化能力和引流獲客能力，立足已有成績繼續(xù)加速發(fā)展，開拓整裝市場新藍(lán)海。

△  金隅天壇整裝總經(jīng)理張軼

就在11月10日，金隅天壇整裝發(fā)布了全新品牌戰(zhàn)略，品牌價(jià)值升級(jí)為“向理想生活進(jìn)化”，品牌角色從裝修服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;理想生活提案專家”。張軼表示，未來天壇整裝將建立理想家居生活研究院，廣泛而精細(xì)地挖掘中國老百姓的個(gè)性化居住需求與生活方式，并將研究數(shù)據(jù)貫穿家居業(yè)務(wù)的前端、中端和后端，在這個(gè)過程中，將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)四大能力：

第一，是持續(xù)強(qiáng)化方案能力。將研究院的數(shù)據(jù)庫持續(xù)沉淀并升級(jí)優(yōu)化，作為“理想生活提案”的決策基石。通過先進(jìn)的AI大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，提供更高效的服務(wù)、更完美的生活方式、更精準(zhǔn)透明的報(bào)價(jià)方案。

第二，是持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品能力。前端方案選品，供應(yīng)鏈決定產(chǎn)品，反向通過產(chǎn)品定義、產(chǎn)品結(jié)算、數(shù)字化倉儲(chǔ)集中配送來賦能供應(yīng)商；自有產(chǎn)業(yè)深度研發(fā)，各項(xiàng)能力同步推進(jìn)：定制、實(shí)木、軟體、門窗等自有產(chǎn)品形成4大支撐；站在整裝視角下，同步提升品質(zhì)及高效交付能力。

第三，是持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化能力。電商及消費(fèi)者運(yùn)行數(shù)字化平臺(tái)，沉淀消費(fèi)者數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)賦能產(chǎn)品及方案的優(yōu)化、迭代、升級(jí)。用數(shù)字化打通消費(fèi)端、設(shè)計(jì)端、產(chǎn)品端、供給端，提高綜合管理效能。

第四，是持續(xù)強(qiáng)化引流獲客能力。未來，金隅天壇整裝將持續(xù)完善全渠道推廣和全鏈路運(yùn)營，并從天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三方面實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋。其中，天網(wǎng)以線上覆蓋為主，包括在各大主流App的信息流廣告投放、入駐各大電商平臺(tái)、家居家裝行業(yè)媒體宣傳、電視臺(tái)欄目合作、自媒體KOL合作等，以及最近發(fā)布的天壇甄選電商新零售線上平臺(tái)。地網(wǎng)以線下覆蓋為主，包括各大整裝旗艦店和社區(qū)家居體驗(yàn)店的引流布局，結(jié)合線下多元化媒介的戶外廣告曝光，還有參展家博會(huì)、行業(yè)展會(huì)、小區(qū)活動(dòng)等進(jìn)行活動(dòng)推廣。人網(wǎng)以1對1的推廣為主，憑借良好的口碑，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹、工地營銷、以及私域流量的運(yùn)營和裂變。

△  金隅天壇整裝為客戶提供有價(jià)值的理想生活提案

“金隅天壇整裝的戰(zhàn)略邏輯不以競爭對手為標(biāo)桿，而是客戶為本，全心全意為客戶提供有價(jià)值的理想生活提案。”張軼指出，金隅天壇整裝將基于這個(gè)邏輯，通過好服務(wù)、好口碑開啟未來巨大的潛在需求，用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，開創(chuàng)新的市場空間，在紅海中創(chuàng)造藍(lán)海。

公開資料顯示，金隅天壇整裝成立2年多來，秉持“品質(zhì)整裝，悅享生活”的理念，累計(jì)開工工地4000+個(gè)，累計(jì)業(yè)績突破12+億，在北京地區(qū)完成東西南北四向旗艦店布局。前不久，在杭州地區(qū)的首家外埠旗艦店——天境家居美學(xué)館也在雙十一開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天業(yè)績即突破1300萬，發(fā)展勢頭迅猛。