編者按：可曾想過，世界上有相當(dāng)多的著名品牌實際上就誕生于它們的創(chuàng)始人民族自尊心被刺痛的那一刻。被刺痛的一定不只是那些企業(yè)家，而是背后那個時代的那個民族。人類的感情是相通的，我們現(xiàn)代意義上的國貨就誕生于民族危亡之際，可以說從一出生就帶有民族自尊自愛的基因。雖然我們早已完成獨立自強，而且近40余年來經(jīng)濟創(chuàng)造了飛速發(fā)展的奇跡，但前進(jìn)道路上的曲折、無數(shù)民族品牌的遭遇讓我們始終對國貨懷有特殊的感情。我們是否尊重自己，并被人尊重？國貨的境遇就能給出答案。

剛剛過去的這個“雙11”，是對國貨徹底崛起的一次檢驗，多家電商平臺數(shù)據(jù)顯示，今年國貨賣爆了！一些國貨品牌可以和國際大牌“掰一掰手腕”，甚至在一些細(xì)分賽道上賣得更好。據(jù)中新財經(jīng)報道，京東數(shù)據(jù)顯示，大量優(yōu)質(zhì)國貨銷售火爆，其中90后及00后國貨消費金額占比達(dá)到62%，成為了國貨消費的絕對主力。在10月31日當(dāng)天，抖音電商多項數(shù)據(jù)突破全年峰值。國貨服裝品牌迎來高光時刻，鴨鴨、波司登和UR摘下服飾女裝行業(yè)“雙11”品牌榜排行榜前三名。

而在兩個月前，這一場狂歡已有預(yù)演……

9月10日，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在直播間關(guān)于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴的相關(guān)言論引發(fā)爭議，一句讓大家“找找自己的原因”，更是刺痛了無數(shù)打工人的心。

李佳琦直播間失言

“一花落，萬物生”，李佳琦的失言，不僅讓他一夜之間失去了超百萬粉絲，也為一眾國貨品牌帶來了一次營銷盛宴。
最先抓住機會的是蜂花，作為老牌洗發(fā)水品牌，蜂花趁著花西子眉筆成為網(wǎng)友們的新梗，以79元為單位，推出了多款超值套餐，部分套餐中商品的總凈重更是達(dá)到了五斤半。這也讓不少網(wǎng)友再次玩梗感嘆：“1西子幣竟能有如此的購買力，如今的商戰(zhàn)竟是如此樸實無華。”

蜂花直播間79元套餐熱賣

盡管蜂花一再解釋“79元”套餐此前就有，直播間還打出了理性購物的招牌，但這并沒有影響網(wǎng)友們的購買熱情。在這波國貨熱潮的流量加持下，蜂花官方旗艦店只要開播，直播觀眾數(shù)就保持在萬人以上，而蜂花直播間的各款79元洗護(hù)套裝更是一上架就被消費者搶購一空。
在直播間外，蜂花還在李佳琦道歉視頻下留言 “撿粉絲”，展現(xiàn)了自己一貫的“卑微”風(fēng)格。網(wǎng)友們也紛紛挖掘出蜂花的過往故事，從早年被外資打壓、多年來僅漲價2元，再到想要認(rèn)養(yǎng)大熊貓，都吸引了一波路人好感。

蜂花名言：撿粉絲

面對這一波“潑天的富貴”，蜂花并沒有獨享，而是在評論區(qū)與多個國產(chǎn)品牌互動。鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等其他多個品類的老牌國貨也紛紛一反低調(diào)，抱團(tuán)互動迎來高光時刻。
9月13日晚，鴻星爾克在直播間中與蜂花率先聯(lián)動，鴻星爾克的主播在直播中將蜂花洗發(fā)水?dāng)D在頭發(fā)上，一邊揉搓頭發(fā)一邊介紹國貨洗發(fā)水的妙效。當(dāng)被粉絲問到為什么鴻星爾克直播間要直播用蜂花洗頭，鴻星爾克主播回答說：“之前蜂花洗發(fā)水大力推薦鴻星爾克，為回饋這份善意，我們也走一波。你們還想看什么表演，我們盡力滿足，主打一個歡樂直播！”
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，伴隨“鴻星爾克主播用蜂花直播洗頭”沖上各大平臺熱搜榜，13日晚鴻星爾克抖音直播間銷售額環(huán)比增長15至20倍。
當(dāng)晚，鴻星爾克直播間里除有蜂花品牌之外，
還有衛(wèi)龍辣條、老干媽、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及匯源果汁等知名國貨品牌。14日，鴻星爾克有關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，拼盤直播的核心是希望國貨品牌要團(tuán)結(jié)，攜手做大做強，通過推廣更多國貨讓大家了解國貨。
9月14日，國產(chǎn)兒童霜品牌“郁美凈”連夜“通網(wǎng)”，在微博官宣全面入駐各大平臺，工作人員在直播時表示，主播都是臨時過來的，連夜辦的入職。
僅一天，郁美凈就實現(xiàn)漲粉67萬，抖音平臺官方旗艦店粉絲更是突破50萬人。當(dāng)晚，郁美凈董事長史濱現(xiàn)身郁美凈直播間首播，跳舞感謝觀眾。
9月14日晚，超25萬網(wǎng)友涌進(jìn)天府可樂直播間，互動留言、參與話題討論、轉(zhuǎn)發(fā)直播、進(jìn)行商品購買，“95后”主播幾度激動到哽咽不成聲……

歸根結(jié)底，人們購買這些老牌國貨的原因是它們的產(chǎn)品物美價廉、實惠好用。當(dāng)然，更直接的原因可能是人們想要表達(dá)對李佳琦和花西子的不滿，而轉(zhuǎn)向購買“79元套餐”就成了人們表達(dá)情緒的最直接方式。人們通過支持這些被忽視的國貨品牌來傳遞情感，這是消費的轉(zhuǎn)移，也是情感的補足。
老牌國貨們這次的花式“互捧”既有抱團(tuán)取暖的意味，同時也溫暖人心。國貨當(dāng)自強，既靠品質(zhì)取勝，也靠這種積極向上、自強不息的精神力量?？v觀國貨品牌發(fā)展歷程的幾經(jīng)沉浮，所謂“潑天富貴”其實并不會從天而降，唯有依靠自身展現(xiàn)出的優(yōu)秀品質(zhì)，才能實現(xiàn)打動人心。

如果巔峰留不住，那就重走來時的路
——媒體評老牌國貨翻紅
9月10日，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在直播間言論引發(fā)爭議，關(guān)于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴，也引發(fā)廣泛討論。9月11日，知名上海洗護(hù)品牌蜂花率先在直播帶貨平臺連夜上架三款價格79元的洗護(hù)套餐，并發(fā)布視頻作品表示“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價”，與此同時，包括鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進(jìn)行品牌聯(lián)動和產(chǎn)品互賣，主動抱團(tuán)取暖、相互造勢，增加國貨品牌曝光量。對此，國內(nèi)各大媒體紛紛發(fā)表評論，現(xiàn)列舉部分媒體主要觀點如下。

經(jīng)濟日報：國貨要流量，更要堅守質(zhì)量
必須承認(rèn)，近年來，一些國產(chǎn)品牌之所以在激烈的市場競爭中銷聲匿跡，不善于進(jìn)行宣傳營銷可謂主要原因。如今，“蜂花”等國貨又一次站在大眾面前，展現(xiàn)出不一樣的風(fēng)采，這就提示我們，老牌國貨質(zhì)量過硬，宣傳營銷也要跟得上。老牌國貨也要學(xué)會用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷語言講故事，不斷將品牌價值傳遞給新一代消費者。
不過有一點也需注意，利用熱點營銷吸引關(guān)注，只能是曇花一現(xiàn)，如何以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展策略留住用戶、增強國貨品牌的全球競爭力，更值得深思。
國貨要流量，更要堅守質(zhì)量，不應(yīng)是曇花一現(xiàn)的情懷狂歡。國貨唯有乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，深耕消費者市場，才能展現(xiàn)出民族品牌應(yīng)有的底氣與內(nèi)涵。

工人日報：如果巔峰留不住，那就重走來時的路
面對突如其來的巨大流量，除了給足價格優(yōu)惠力度打“樸實無華的商戰(zhàn)”外，老國貨的“抱團(tuán)取暖”更打開了新境界，給某些相互拉踩爭奪流量的品牌好好上了一課。“國貨團(tuán)建、互幫互助”，老國貨品牌在流量洪流中，堅守著自己的品質(zhì)與擔(dān)當(dāng)，更以團(tuán)結(jié)一致的“江湖道義”感動消費者。
在這一波不受資本控制、不靠燒錢換取流量的“花式整活” 下，網(wǎng)友們了解到上海制皂廠蜂花檀香皂外包裝為殘障人士手工包裝、蓮花味精配料表非常干凈沒有“科技與狠活兒”、活力28還有一群“老年人”在堅守陣地……
網(wǎng)友們紛紛為老國貨品牌數(shù)十年如一日不放松對商品質(zhì)量的把控埋單，為他們每逢大事不含糊的社會責(zé)任感埋單，為他們相互扶持、合作共贏、共筑良好市場氛圍的商業(yè)智慧埋單。
國貨品牌活力28在直播間
簡介中有一句話，“如果巔峰留不住，那就重走來時路”。網(wǎng)友們盼望著老國貨品牌“王者歸來”、重登巔峰，更期待著他們在消費市場上扛起大旗，滿足國人對美好生活日益增長的需求?？梢哉f，這場群星閃耀的國貨登臺亮相，是無數(shù)國貨自強不息、奮斗不止的時代縮影。從食品服裝、美妝文創(chuàng)到智能手機、家電汽車，從堅守陣地到創(chuàng)新發(fā)展，從單打獨斗、苦苦支撐到攜手并肩、抱團(tuán)取暖，老國貨品牌的故事還將很長、很精彩。

羊城晚報：要讓物美價廉的“國貨之光”有流量
愈了解，愈感動，那些默默耕耘的“國貨之光”，總能在某一特殊的時間節(jié)點展現(xiàn)出強大的品牌號召力。這樣的場景不斷上演，令人喜憂參半。喜的是，兢兢業(yè)業(yè)的“國貨之光”總能喚醒公眾巨大的情感共鳴，進(jìn)而將此轉(zhuǎn)化為消費支持；憂的是，急風(fēng)驟雨式的“野性消費”過后，“國貨之光”能否繼續(xù)高光時刻？
那些受到熱捧的“國貨之光”都有一個鮮明的特征：物美價廉。只不過，因為過于低調(diào)，那些“國貨之光”有時養(yǎng)在深閨人未識。對于消費者來說，選擇“國貨之光”不僅僅是“為情懷 買單”，更是理性消費觀念的回歸。對于老牌國貨來說，如何趁熱打鐵提高品牌競爭力，讓有質(zhì)量的商品有流量，無疑是當(dāng)務(wù)之急。

雷達(dá)財經(jīng)：不能過分依賴“同情式”營銷
國貨品牌抱團(tuán)取暖、看似一片繁榮的景象背后，有更值得業(yè)內(nèi)外思考的問題。參照蜂花的案例，“同情式”營銷的確可以在特殊的時期幫助品牌收獲到外界可觀的流量，但熱點過去后品牌通常又會回歸平靜，因此品牌要謹(jǐn)防掉進(jìn)過于依賴“同情式”營銷的怪圈。
對于大多數(shù)品牌而言，恰當(dāng)?shù)臓I銷的確是加分項，但歸根到底，產(chǎn)品才是品牌的立足之本。如果品牌只注重營銷，而完全忽視產(chǎn)品，很難經(jīng)得起時間的考驗。而在當(dāng)下異常激烈的商海，品牌若一門心思只專攻產(chǎn)品，而不注重營銷陣地的建設(shè)，又容易落得“酒香也怕巷子深”的境地。

紅網(wǎng)：蜂花撿的不只是箱子，還有消費者的心
一個品牌要想長久生存，必然需要抓牢消費者的心。不是營銷推廣所建立的產(chǎn)品信賴感，而是更為牢固的溝通交流所建立起來的友誼，即消費者愿意包容品牌的不足并且督促它不斷地成長。不管是蜂花還是蜜雪，包括之前走紅的鴻星爾克，都是依靠與消費者的情感所建立起來的牢固生產(chǎn)消費關(guān)系，平等且堅韌。
若是初心未改，多應(yīng)此意須同。“撿箱子”國貨蜂花最難能可貴之處，就是保住了一顆為消費者著想的真誠之心。正如網(wǎng)友所言：有的品牌想盡辦法為消費者省錢，有的品牌想盡辦法破消費者的財。賺錢固然重要，但萬不可丟掉消費者的信任。畢竟水能載舟，亦能覆舟。像蜂花、蜜雪還有鴻星爾克這樣的國貨，是能夠?qū)?ldquo;大義”放在心中的真正的國貨之光，也憑借著自身的努力成功走進(jìn)大眾視野，成為大眾的好朋友。
不管是品牌還是名人，最重要的是要真誠，才能留下消費者，留住消費者。心不變，才能走得更為長遠(yuǎn)。真誠才是讓消費者寵愛的必殺技。

潮新聞：老國貨“翻紅” 不能只靠情懷
情懷歸情懷，消費卻是一個理性的權(quán)衡。對老國貨來說，消費情懷確實能夠帶來一波流量。但“野性消費”離場后，消費者依然會直面真實的需求。當(dāng)下消費分層，消費者越來越注重產(chǎn)品的性價比、品質(zhì)、個性。而產(chǎn)品單一、品牌老化、創(chuàng)新不足，恰是不少老國貨品牌客觀存在的短板。
身處民族情懷爆發(fā)、中國制造崛起、中國設(shè)計覺醒的今天，老國貨要想一直“活下去”且 “活得好”，絕不能躲在情懷的外衣下，“倚老賣老”或“以土為榮”，而是要不斷創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)掘自身品牌價值和核心競爭力；審美創(chuàng)新，將中華美學(xué)精神和當(dāng)代審美追求結(jié)合；營銷創(chuàng)新，讓國貨品牌更貼近年輕一代。傳承老味道的同時玩出新花樣，唯此，老國潮才能真正回潮。