“雙11”不再只是電商行業(yè)的狂歡，早已成為了各大品牌年底促銷開跑的信號槍。2023年10月8日，居然之家宣布，將第六次牽手天貓共戰(zhàn)“雙11”。居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，家居行業(yè)的春天已經(jīng)到來，居然之家在此次“雙11”中，將繼續(xù)保持“不躺平”的心態(tài)，全力沖刺銷售增長20%的新目標(biāo)。

新目標(biāo)：銷售同比增長20%

在當(dāng)天舉行的“居然之家&天貓雙11全球狂歡季·居然煥新季啟動大會”上，汪林朋鏗鏘有力地喊出“雙11”新目標(biāo)：全力沖刺銷售增長20%。

居然之家董事長兼CEO汪林朋

這個新目標(biāo)背后，彰顯著汪林朋對于行業(yè)和市場的堅定信心。信心首先源自促消費的政策，今年以來，相關(guān)部門密集出臺了一系列政策措施，以家居消費為抓手，持續(xù)提振居民消費意愿，促進消費潛力釋放；另一重要原因，來自上游房地產(chǎn)市場的復(fù)蘇。汪林朋表示，隨著中國經(jīng)濟走向消費拉動的高質(zhì)量發(fā)展階段，存量房需求一定會成為推動中國經(jīng)濟增長最重要的動力。“9月份北京二手房交易量近15000套，家居行業(yè)的春天已經(jīng)到來，希望大家自己驅(qū)動自己，不要躺平，美好的未來一定在前方等著我們。” 

作為合作方，淘天集團也將拿出最優(yōu)資源全力支持新目標(biāo)的達(dá)成。淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心家裝家居總經(jīng)理恩重表示， 本次“雙11”，居然之家的商品池由去年5000個擴充到8000多個，“更多核心預(yù)算會放在獲客和轉(zhuǎn)化上，將結(jié)合天貓平臺優(yōu)勢提升獲客和轉(zhuǎn)化能力。”

新勢力：雙官旗艦店聯(lián)動參與

在此次啟動大會上，居然之家天貓官方旗艦店與洞窩天貓官方旗艦店雙雙亮相，首次進行雙平臺聯(lián)動參與“雙11”，形成強勁“新勢力”。

居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰

居然之家副總裁兼洞窩公司總經(jīng)理李杰表示，今年“雙11”，居然之家采取了雙官旗雙11“縱橫策略”，即通過居然官方旗艦店圍繞商品縱向挖掘極致爆款，通過洞窩官方旗艦店橫向拓展行業(yè)資源。“與以往不同，這是居然之家首次參與雙11官方玩法，官方一降到底，免去優(yōu)惠計算煩惱，攜手百余大牌，推出萬款爆品。”

作為“新勢力”，此次“雙11”將攜手行業(yè)賣場首次亮相天貓，覆蓋15個城市、100余家賣場、2000+經(jīng)銷商。居然之家旗下“洞窩”平臺和天貓聯(lián)合打造的線下家居零售轉(zhuǎn)型新樣本“貓窩”，則作為另一“新勢力”首戰(zhàn)“雙11”，線上依靠短視頻種草與直播、導(dǎo)購全員具備的主播能力、兼顧線上獲客和線下服務(wù)形成助推引擎；線下憑借直擊工廠源頭好貨、場景式逛店、“萌寵”引流三板斧齊發(fā)力。開業(yè)2個月，貓窩網(wǎng)潮體驗店銷售近1400萬元。

“今年雙官旗‘雙11’目標(biāo)為‘店鋪日均流量60萬人次、天貓平臺獲客15萬人次，打造1000款百萬銷售爆品’。”李杰高調(diào)喊出目標(biāo)的底氣來自過硬的業(yè)績數(shù)據(jù)。他表示，洞窩官方旗艦店上線5個月，在獲客或成交量方面，均保持了持續(xù)的增長。截至目前，洞窩已覆蓋160家賣場，超10000經(jīng)銷商，上架商品超30萬款。同時貓窩網(wǎng)潮體驗店開業(yè)2個月，銷售近1400萬元。他透露，北京首個貓窩網(wǎng)潮體驗店將在今年“雙11”前亮相。

還有一股新勢力，來自天貓裝修與居然樂屋聯(lián)合舉行的雙11“10萬裝新家”活動。淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心新零售總經(jīng)理冬一表示，活動期間，居然之家旗下居然樂屋將第一次作為天貓裝修甄選參與，給消費者帶來極具性價比的8款10萬裝新家商品，限定北京發(fā)售，以極致性價比搶占整裝流量，重拳出擊“雙11 ”。

新營銷：8大活動全鏈路發(fā)力

當(dāng)下，“雙11”預(yù)熱的開始時間不斷向前延伸，已經(jīng)從最初的11月變成了10月，拉長大促戰(zhàn)線。10月8日，居然之家“雙11”正式啟動；10月16日，活動預(yù)熱開啟；10月21日至11月11日為大促活動，歷時22天。大會上，居然之家執(zhí)行總裁王寧在宣布居然之家“雙11”節(jié)奏的同時，也重磅亮出8大“新營銷”策略。

居然之家執(zhí)行總裁王寧

王寧介紹，此次居然之家“雙11”天貓全球狂歡季包括集團的統(tǒng)一活動和分公司自主的活動。其中，營銷活動方面，將聯(lián)合品牌工廠開展全國性的超級品牌日和睡眠品類節(jié)活動，圍繞“賣場提供流量、廠商提供內(nèi)容”的數(shù)字化營銷思維推進聯(lián)合營銷；同時主打“品牌直供、好貨不貴”消費心智，作為官旗引流爆款，進一步推動居然之家與商戶從零和博弈向價值協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變。資源投放方面，將依托“萬相臺、超級直播、引力魔方、直通車”的淘系矩陣，以及居然之家打造的 “抖音、小紅書、微信公眾號”等數(shù)字化營銷閉環(huán)，通過精細(xì)化投放，線上全渠道覆蓋為賣場獲客蓄水，進一步促進賣場銷售轉(zhuǎn)化。值得一提的是，居然之家今年簽約的居然星推官也在“雙11 ”期間將進行達(dá)人探店，集中造勢。

同時，直播依然是主陣地之一。今年居然之家將延續(xù)以往打法，開展“老汪來了”和“總裁‘價’到”淘寶直播活動，通過“家具家電以舊換新”、“家有困難找居然”、“舊房換新顏”三大營銷IP和廠商提供的爆品和權(quán)益，聯(lián)動全國賣場，進行全域傳播，為線下門店與商戶引流。

距離10月21日正式大促還有10多天，此時，居然之家就已經(jīng)高調(diào)用銷售同比增長20%的目標(biāo)向外展示自己的魄力與氣勢。 “雙11”大促號角已吹響，居然之家的全國各個門店正蓄勢待發(fā)，創(chuàng)造新業(yè)績記錄。