從山西輻射全國，從高端滲透中低端，從一線市場到下沉渠道，山西汾酒2023年上半年是忙碌的。8月25日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱“山西汾酒”）發(fā)布《2023年半年度報(bào)告》。23.98%營收增速、35%凈利增速，描繪著山西汾酒的“超速度”。

挑高業(yè)績天花板

根據(jù)半年報(bào)顯示，1-6月山西汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入190.11億元，同比提升23.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤67.67億元，同比提升35%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為52.08億元，同比提升11.2%。

對(duì)于上半年業(yè)績表現(xiàn)，浙商證券在其研報(bào)中指出，盡管白酒行業(yè)第二季度整體呈現(xiàn)弱復(fù)蘇態(tài)勢，但山西汾酒憑借品牌影響力及持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依然保持較快增長，上半年延續(xù)高增長，隨著促消費(fèi)政策的落地，疊加中秋/國慶旺季來臨，下半年公司酒類業(yè)務(wù)增長勢能延續(xù)，公司完成全年20%的收入增長目標(biāo)的難度不大。

在“汾酒復(fù)興123總綱領(lǐng)”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，汾酒經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)造歷史新高?？v觀近五年來，山西汾酒上半年業(yè)績天花板不斷被挑高，其中營收逐漸接近200億元大關(guān)的同時(shí)，年復(fù)合增長率更是達(dá)197.05%。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年至2023年上半年，山西汾酒分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入64億元、69.05億元、121.19億元、153.34億元以及190.11億元；歸母凈利分別達(dá)12.06億元、16.29億元、35.44億元、50.13億元以及67.67億元。

業(yè)內(nèi)人士指出：“2018年來，山西汾酒保持業(yè)績高速增長態(tài)勢。在品牌價(jià)值釋放以及品牌化與品質(zhì)化趨勢下，汾酒不斷借助營銷體系改革提升組織效能，全面增強(qiáng)品牌競爭力。”

渠道掌控力加強(qiáng)

在業(yè)績不斷挑高的背后，是市場渠道掌控力不斷加強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化的結(jié)果。

作為山西汾酒核心大單品，青花汾酒系列產(chǎn)品收入占比達(dá)45%以上。另據(jù)公告顯示，1-6月中高價(jià)酒實(shí)現(xiàn)銷售收入139.95億元，遠(yuǎn)高于其他酒類產(chǎn)品。

國海證券研報(bào)指出，預(yù)計(jì)“十四五”期間青花系列收入有望超百億，其中青花30復(fù)興版將貢獻(xiàn)重要收入，卡位千元價(jià)格帶，實(shí)現(xiàn)高端酒真正意義上三分天下有其一的實(shí)質(zhì)目標(biāo)。

在核心產(chǎn)品業(yè)績不斷提升的同時(shí)，市場渠道也在穩(wěn)步拓展。汾酒在半年報(bào)中指出，2023年以來，汾酒優(yōu)化市場布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”，加大長江以南市場選商、優(yōu)商、扶商工作力度，提高終端覆蓋率，長江以南核心市場保持較快增長。全國可控的終端數(shù)量達(dá)120萬家，渠道和終端的掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

當(dāng)青花汾酒不斷夯實(shí)市場，帶動(dòng)業(yè)績不斷提升的同時(shí)，玻汾則一路引領(lǐng)光瓶酒賽道價(jià)格升級(jí)。據(jù)研報(bào)顯示，玻汾作為全國化光瓶酒大單品，庫存處于較低水平，上半年配額前置+提價(jià)預(yù)期帶來量價(jià)齊升，預(yù)計(jì)上半年雙位數(shù)增長，下半年增長態(tài)勢將延續(xù)。

活態(tài)文化引領(lǐng)復(fù)興

如果說產(chǎn)品、渠道是業(yè)績外在增長動(dòng)力，那么文化則是業(yè)績挑高的內(nèi)在支撐。

今年上半年，山西汾酒與中國酒業(yè)協(xié)會(huì)文化工作委員會(huì)共同承辦第二屆中國酒業(yè)活態(tài)文化大會(huì)，頒布了《中國酒業(yè)活態(tài)文化遺產(chǎn)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，促進(jìn)汾酒文化、企業(yè)文化的成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新，進(jìn)一步提升青花汾酒品牌價(jià)值。

對(duì)于活態(tài)文化，汾酒黨委書記、董事長袁清茂在“第二屆中國酒業(yè)活態(tài)大會(huì)暨中國酒文化月啟動(dòng)儀式”上指出，生生不息、美美與共是中國酒業(yè)活態(tài)文化的民族表達(dá)、哲學(xué)表達(dá)、和諧表達(dá)，活態(tài)文化作為中國酒業(yè)的典型特征之一，汾酒作為清香型白酒的典范，不僅應(yīng)該永做活態(tài)文化的實(shí)踐者，更應(yīng)該做好活態(tài)文化的踐行者，不僅在于知，更在于行。要踐行活態(tài)文化，打造活態(tài)杏花村。

在活態(tài)文化引領(lǐng)下，山西汾酒進(jìn)入沖刺階段。袁清茂在汾酒集團(tuán)召開的2023年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上明確表示，汾酒當(dāng)前正處于沖刺全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期。針對(duì)下一步工作重點(diǎn)，袁清茂強(qiáng)調(diào)，要做到“一條主線，三點(diǎn)突破”。“一條主線”就是要圍繞“巡視整改”這條主線，務(wù)求取得實(shí)效；“三點(diǎn)突破”就是要圍繞“產(chǎn)能擴(kuò)容”“市場拓展”“隊(duì)伍建設(shè)”做足文章。要持續(xù)增強(qiáng)汾酒的品牌力，繼續(xù)夯實(shí)汾酒全國化布局；要加強(qiáng)渠道終端掌控，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場占有率。

隨著白酒消費(fèi)旺季逐漸來臨，山西汾酒在挑高業(yè)績天花板的同時(shí)，也將不斷引領(lǐng)清香型白酒走上復(fù)興之路。