曾因引入付費(fèi)商業(yè)模式，把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從興趣圈子做成生意的起點(diǎn)中文網(wǎng)，近日迎來了20歲生日，不過在行業(yè)內(nèi)外并未引起太大波瀾。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，以MAU（月活用戶）為準(zhǔn)，起點(diǎn)中文網(wǎng)的App起點(diǎn)讀書較主打免費(fèi)閱讀的同行差距明顯。

對照起點(diǎn)中文網(wǎng)上線獨(dú)立App、推出垂直類產(chǎn)品、開發(fā)爆款I(lǐng)P……中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可見，起點(diǎn)中文網(wǎng)經(jīng)歷的作者被挖腳，企業(yè)被收購、整合等，對應(yīng)的是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的多次新舊交替。

如今的起點(diǎn)中文網(wǎng)隸屬于騰訊系的閱文集團(tuán)，成為騰訊泛文娛業(yè)務(wù)的IP庫，付費(fèi)閱讀只是一種變現(xiàn)形式，通過影視化、動(dòng)漫化等多種形式輸出IP，成為閱文強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)?？紤]到IP衍生開發(fā)鏈條長，對內(nèi)容要求高，并不適合所有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)。此前免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強(qiáng)推的短劇化，在網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容精品化的背景下，這條變現(xiàn)模式也前路漫漫。

小網(wǎng)站長大了

2002年5月起點(diǎn)中文網(wǎng)成立時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在門戶時(shí)代，那時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)靠廣告為生。次年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)上線第一個(gè)VIP付費(fèi)制度，打算用付費(fèi)模式做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生意，局限于繁瑣的用戶付費(fèi)流程，起點(diǎn)中文網(wǎng)雖給行業(yè)帶來了商業(yè)化借鑒，但整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)只活躍在小眾圈子。

2022年5月中旬，起點(diǎn)中文網(wǎng)度過了20歲生日，將起點(diǎn)中文網(wǎng)slogan從“讀書在起點(diǎn) 創(chuàng)作無極限”改成“每一本好書，都是新的起點(diǎn)”，并強(qiáng)調(diào)了起點(diǎn)中文網(wǎng)的定位：聚焦網(wǎng)絡(luò)文學(xué)精品內(nèi)容的創(chuàng)作和IP孵化。

之所以關(guān)注起點(diǎn)中文網(wǎng)的前世今生，是因?yàn)槠瘘c(diǎn)中文網(wǎng)是最早一批開始付費(fèi)嘗試的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，且比老牌同行晉江文學(xué)城、掌閱入局更早，經(jīng)歷過被盛大收購、整合進(jìn)盛大文學(xué)，核心團(tuán)隊(duì)加入騰訊文學(xué)，被騰訊收購成為了閱文集團(tuán)的一部分。

數(shù)次浮沉后，起點(diǎn)中文網(wǎng)在行業(yè)的位置也悄然改變。2004年6月1日，起點(diǎn)中文網(wǎng)世界ALEXA排名第100名，成為國內(nèi)第一家擠身于世界百強(qiáng)的原創(chuàng)文學(xué)門戶網(wǎng)站。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，應(yīng)用商店榜單排名和App MAU成為同類產(chǎn)品對比的參考之一。

在蘋果應(yīng)用商店的免費(fèi)圖書榜單中，起點(diǎn)讀書App名列第七，排在它前面的是番茄小說、喜馬拉雅、番茄暢聽、得間小說、七貓小說、微信讀書，是該榜單前十名中年齡最大的一個(gè)。

QuestMobile提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，起點(diǎn)讀書MAU分別是1496.42萬、1432.8萬、1427.71萬、1303.52萬。晚于起點(diǎn)中文網(wǎng)上線一年的晉江文學(xué)城，旗下晉江小說閱讀App相應(yīng)MAU分別是485.14萬、480.33萬、458.98萬、465.2萬。但這些老前輩和新人們相比差距不小，2022年1-4月，近幾年才入局的免費(fèi)類平臺(tái)番茄小說的相應(yīng)MAU分別是1.08億、9918.68萬、9756.16萬、1.04億。

免費(fèi)沖擊是好是壞

類似的數(shù)據(jù)在免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)猛攻的那幾年更加明顯。比達(dá)咨詢和招商證券相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新增用戶主要來自于免費(fèi)閱讀用戶，免費(fèi)閱讀App MAU增長2584萬人，同比增長21.9%，付費(fèi)閱讀 App MAU減少3477萬人，同比減少13.7%。

“用戶規(guī)模并不能直接反映網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的競爭力，從內(nèi)容質(zhì)量看，老牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)優(yōu)勢更大”，中國青年劇作家向凱告訴北京商報(bào)記者。盡管這幾乎是行業(yè)的普遍共識(shí)，但免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)的挑戰(zhàn)一度讓行業(yè)變天，這主要體現(xiàn)在商業(yè)模式上。

時(shí)任連尚文學(xué)CEO的王小書曾向北京商報(bào)記者直言，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的最大問題是，高頻用戶、活躍用戶總規(guī)模不夠多。從商業(yè)模式上看，只有當(dāng)海量用戶在高頻使用場景下，免費(fèi)到付費(fèi)的分層次商業(yè)模式才是進(jìn)步”。

我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)收入主要來源于付費(fèi)閱讀、版權(quán)運(yùn)營和廣告收入，免費(fèi)閱讀模式的主要收入來源于廣告收入和VIP會(huì)員收入。

不過，付費(fèi)類平臺(tái)很快也放下了身段，或上線獨(dú)立的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，或開設(shè)免費(fèi)內(nèi)容專區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，七貓小說、飛讀小說、米讀小說、書旗小說等免費(fèi)類平臺(tái)都推出了VIP會(huì)員服務(wù)。隨著兩者模式的融合，第三方機(jī)構(gòu)不再強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)免費(fèi)、付費(fèi)平臺(tái)的數(shù)據(jù)對比，免費(fèi)、付費(fèi)兼有基本成了行業(yè)默契之選。

在易觀分析文化消費(fèi)行業(yè)分析師梁秋蘭看來，免費(fèi)閱讀模式的產(chǎn)生，對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)有利有弊。

“所謂利是：免費(fèi)閱讀模式的興起，促使網(wǎng)文用戶規(guī)模大幅增加，行業(yè)影響力進(jìn)一步提升。免費(fèi)閱讀模式有助于培養(yǎng)用戶的正版閱讀習(xí)慣，降低了盜版內(nèi)容導(dǎo)致的損失。由于免費(fèi)閱讀平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量與付費(fèi)平臺(tái)仍存在差距，在用戶具有一定經(jīng)濟(jì)能力后，對內(nèi)容質(zhì)量的要求進(jìn)一步提高，或?qū)⑥D(zhuǎn)向付費(fèi)平臺(tái)。弊端也很明顯，免費(fèi)閱讀平臺(tái)搶奪用戶，導(dǎo)致付費(fèi)平臺(tái)的用戶有所流失，面臨較大的競爭壓力”，她向北京商報(bào)記者直言。

都想當(dāng)IP工廠

說到免費(fèi)VS付費(fèi)模式，向凱認(rèn)為免費(fèi)模式能間接篩出高質(zhì)量網(wǎng)文內(nèi)容，“免費(fèi)起家的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)所謂的免費(fèi)，是為了積累用戶獲取流量，一旦用戶達(dá)到相應(yīng)的規(guī)模，免費(fèi)平臺(tái)就開始對用戶實(shí)施利益收割。老牌網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)遭遇了免費(fèi)模式的沖擊，最大的收獲是忠實(shí)的用戶，這可以使IP價(jià)值更增值”。

根據(jù) Frost & Sullivan 公司報(bào)告，包括動(dòng)漫、影視及游戲在內(nèi)的中國 IP 改編市場規(guī)模在2019 年已經(jīng)超過3000億元，預(yù)計(jì)在2023年將超過5000億元。細(xì)分產(chǎn)品方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP已經(jīng)成為動(dòng)漫和電視劇的主要素材來源，而游戲改編相對較少。

在大閱文戰(zhàn)略下，起點(diǎn)讀書App的發(fā)展方向也跟IP有關(guān)。“未來，在堅(jiān)持扶持多元化好書的前提下，起點(diǎn)讀書在閱文有兩個(gè)方向，一是IP孵化，幫助更多書往IP方向走，尋找改編的可能性；二是做IP的連接器。過去IP的每一環(huán)都是獨(dú)立的，書粉、劇粉對IP的理解存在矛盾，起點(diǎn)想在忠于原著的基礎(chǔ)上，用產(chǎn)品機(jī)制把作家、讀者、作品連接起來，使每個(gè)人都是IP共創(chuàng)的一環(huán)。這也將是起點(diǎn)產(chǎn)品未來工作的重心之一”，起點(diǎn)讀書產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示。

有IP工廠夢想的不止起點(diǎn)中文網(wǎng)一家，米讀小說、瘋讀小說嘗試的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)微短劇改編曾被受追棒。

IP衍生開發(fā)適應(yīng)所有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)嗎？梁秋蘭認(rèn)為，“除了少數(shù)具有雄厚資金實(shí)力和IP開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈布局完整的頭部企業(yè)外，眾多網(wǎng)文平臺(tái)在該產(chǎn)業(yè)鏈中主要扮演提供IP的角色”。

北京商報(bào)記者 魏蔚