作為近年來(lái)線上頗具影響力的樓市IP活動(dòng)之一，第六屆“全民挑房節(jié)”主會(huì)場(chǎng)于9月17日正式上線，在進(jìn)入傳統(tǒng)“金九銀十”銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，由58同城、安居客主辦的“全民挑房節(jié)”為這一營(yíng)銷(xiāo)旺季再添一把火。

據(jù)悉，本屆“全民挑房節(jié)”由新房會(huì)場(chǎng)打頭陣，以“新房會(huì)場(chǎng)+主會(huì)場(chǎng)”雙會(huì)場(chǎng)模式，全面聯(lián)動(dòng)58同城、安居客頂級(jí)資源，并吸收借鑒了以往的成功經(jīng)驗(yàn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在億元補(bǔ)貼、海量?jī)?yōu)惠、品牌房源等眾多重磅舉措的加持下，用戶安心選好房以及開(kāi)發(fā)商高效促去化的訴求，都將在這場(chǎng)盛大的年度樓盤(pán)特惠活動(dòng)中得到實(shí)現(xiàn)。

9月17日上線的主會(huì)場(chǎng)上，更是涵蓋了新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)、裝修等業(yè)務(wù)在內(nèi)，通過(guò)內(nèi)外生態(tài)的協(xié)同與合力，58同城、安居客在為購(gòu)房用戶帶來(lái)福利、創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值的同時(shí)，也為開(kāi)發(fā)商及樓盤(pán)項(xiàng)目、經(jīng)紀(jì)公司、家居服務(wù)商等機(jī)構(gòu)量身打造了品效合一的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和多元產(chǎn)品。

雙會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)

打通流量、線索、成交閉環(huán)

強(qiáng)大的用戶黏性、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶觸達(dá)，一直是58同城、安居客的優(yōu)勢(shì)所在。“2021全民挑房節(jié)”期間，58同城、安居客再度將上述優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。據(jù)悉，于8月30日率先拉開(kāi)挑房節(jié)序幕的安居客新房分會(huì)場(chǎng)，一經(jīng)上線，便收獲了樓盤(pán)項(xiàng)目和消費(fèi)者的廣泛歡迎，參與城市量級(jí)、樓盤(pán)項(xiàng)目入住量和用戶瀏覽量均顯著提升。

在房產(chǎn)線上化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)的背景下，為了讓全國(guó)各地的特惠樓盤(pán)信息能夠高效直達(dá)有效購(gòu)房者，促進(jìn)房源成交轉(zhuǎn)化，“2021全民挑房節(jié)”期間，58同城、安居客也“祭出”了兼具趣味性與實(shí)效性的活動(dòng)玩法。

根據(jù)介紹，活動(dòng)期間，58同城、安居客在新房會(huì)場(chǎng)+主會(huì)場(chǎng)推出了十大升級(jí)新玩法，包括限時(shí)釋放優(yōu)惠補(bǔ)貼，線上小額支付案場(chǎng)大額抵款，透?jìng)魈貎r(jià)房源、超值折扣、平臺(tái)獨(dú)家補(bǔ)貼和買(mǎi)房贈(zèng)好禮等億級(jí)優(yōu)惠。

入駐“2021全民挑房節(jié)”的多家品牌房企，也拿出了滿滿的讓利誠(chéng)意。在江蘇，南京2020年溧水銷(xiāo)量冠軍——萬(wàn)科未來(lái)城，在此次“2021全民挑房節(jié)”上給予每套2000元的獨(dú)家補(bǔ)貼；碧桂園鳳凰城也給出了總房?jī)r(jià)2%的獨(dú)家優(yōu)惠福利。在北京，位于順義的諾德·閱墅項(xiàng)目最高補(bǔ)貼達(dá)11萬(wàn)元，門(mén)頭溝華萃西山和房山金地大湖風(fēng)華均為挑房節(jié)提供了4萬(wàn)元的獨(dú)家補(bǔ)貼。

可以說(shuō)，“2021全民挑房節(jié)”從銷(xiāo)量場(chǎng)、流量場(chǎng)、聲量場(chǎng)三大維度上，形成了流量、線索、成交的全鏈路閉環(huán)，并由此打造出了房地產(chǎn)行業(yè)的線上營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)力。隨著9月17日主會(huì)場(chǎng)上線，58同城、安居客全民挑房節(jié)還將以“新房會(huì)場(chǎng)+主會(huì)場(chǎng)”的聯(lián)動(dòng)模式，為用戶提供新房、二手房、租房、裝修等優(yōu)惠信息。

賦能線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

項(xiàng)目成交轉(zhuǎn)化成效顯著

獲客成本高、成交轉(zhuǎn)化難，是近年來(lái)困擾開(kāi)發(fā)商提質(zhì)增效的主要痛點(diǎn)?；诜e累了十幾年的優(yōu)秀算法，在“2021全民挑房節(jié)”活動(dòng)期間，安居客通過(guò)充分運(yùn)用平臺(tái)流量、以新房官方旗艦店為載體，賦能各地樓盤(pán)項(xiàng)目線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，全力助力每一個(gè)項(xiàng)目降低獲客成本。

根據(jù)介紹，新房官方旗艦店搭載了兩大核心產(chǎn)品，其中，云聚客幫助樓盤(pán)項(xiàng)目用智能化的手段，以行業(yè)相對(duì)最低的成本實(shí)現(xiàn)聚集流量和信息分發(fā)。此外，云店通是提升轉(zhuǎn)化效率的加速器，幫助樓盤(pán)項(xiàng)目和置業(yè)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)智能化營(yíng)銷(xiāo)。

高效獲客、高效交易，也收獲了銷(xiāo)售一線人員的認(rèn)可。據(jù)南京萬(wàn)科未來(lái)城置業(yè)顧問(wèn)高一策介紹，其所在樓盤(pán)目前已通過(guò)安居客實(shí)現(xiàn)成交套數(shù)近20套。借助安居客的微聊客服務(wù)，他與客戶間的互動(dòng)便捷且高效，線上一對(duì)一的實(shí)時(shí)解惑，不僅提升了自己的工作效率，客戶滿意度也極高。

而58同城、安居客賦能線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的更多探索，還在繼續(xù)中。據(jù)悉，安居客官方旗艦店還于近期全新升級(jí)2.0版本，以線上營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)成交轉(zhuǎn)化，迎接“2021全民挑房節(jié)”。

根據(jù)介紹，安居客官方旗艦店新增獨(dú)家補(bǔ)貼卡片，幫助項(xiàng)目樓盤(pán)大幅提升有效線索量，成為置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售利器；并且通過(guò)安居客新房CS團(tuán)隊(duì)為案場(chǎng)各階段全線賦能，例如，重構(gòu)樓盤(pán)價(jià)值體系、跟進(jìn)客戶全流程動(dòng)態(tài)、培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)、推動(dòng)客戶線索轉(zhuǎn)化提升等。

與此同時(shí)，安居客官方旗艦店2.0版本實(shí)時(shí)監(jiān)控分析置業(yè)顧問(wèn)效率，進(jìn)一步清晰用戶畫(huà)像，實(shí)施客源管理精準(zhǔn)追蹤。此外，安居客官方旗艦店2.0版本還幫助樓盤(pán)項(xiàng)目在重大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)靈活把控、細(xì)化線上店鋪的信息顆粒，如一房一價(jià)、樓棟戶型、銷(xiāo)控信息、基于臨感VR一鍵裝修自定義樣板間裝修風(fēng)格等四大方面，進(jìn)一步精細(xì)樓盤(pán)管理、優(yōu)化線上展示效果。

助力開(kāi)發(fā)商“品效合一”

樹(shù)立全新線上交易服務(wù)標(biāo)桿

單期精準(zhǔn)用戶覆蓋量達(dá)百萬(wàn)級(jí)的“全民挑房節(jié)”，已成為開(kāi)發(fā)商及廣大用戶看房、賣(mài)房的重要選項(xiàng)。據(jù)悉，58同城、安居客“全民挑房節(jié)”已累計(jì)吸引超過(guò)5000家開(kāi)發(fā)商和百萬(wàn)用戶參與，活動(dòng)覆蓋全國(guó)170個(gè)城市。去年“全民挑房節(jié)”樓盤(pán)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化達(dá)到7.7%，遠(yuǎn)高于行業(yè)其他營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，依托于58同城、安居客日均千萬(wàn)級(jí)流量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，“2021全民挑房節(jié)”將進(jìn)一步提升開(kāi)發(fā)商快速產(chǎn)品去化能力，促進(jìn)高效營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)在線交易。而在此過(guò)程中，得益于安居客數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)方面的“品效合一”程度也得到了加強(qiáng)。

事實(shí)上，推進(jìn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)品效合一，也是安居客作為平臺(tái)方所追求的目標(biāo)。安居客副總裁趙彤陽(yáng)曾指出，從數(shù)字化到數(shù)智化的進(jìn)程中，要把現(xiàn)在的數(shù)字化和智能化的能力與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域結(jié)合，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率降下來(lái)的同時(shí)，提升速度和效率。在她看來(lái)，這也是降本增效的價(jià)值。

“安居客作為一個(gè)平臺(tái)方，持續(xù)在房產(chǎn)領(lǐng)域深耕了十幾年，通過(guò)安居客新房官方旗艦店、微聊客、云聚客等產(chǎn)品，為行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。未來(lái)還將大力推進(jìn)和開(kāi)發(fā)商集團(tuán)之間的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)合作，共享技術(shù)資源、運(yùn)營(yíng)能力，以及在底層公域、私域里的系統(tǒng)建設(shè)。” 趙彤陽(yáng)在不久前舉辦的行業(yè)論壇上說(shuō)道。