“華彬快消品集團(tuán)成立的新零售公司，將依托大數(shù)據(jù)，更好貼近顧客需求、消費(fèi)習(xí)慣，借助明星直播帶貨和私域粉絲分享等渠道，升級品牌消費(fèi)體驗(yàn)及服務(wù)，用新渠道和新內(nèi)容迎合和滿足消費(fèi)需求，并引領(lǐng)快消品行業(yè)營銷新生態(tài)。”5月10日中國品牌日，華彬快消品集團(tuán)在上海官宣，并將在上海正式成立新零售公司，全面開拓新零售領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

跨界文化 傳播中國品牌自信

華彬快消品進(jìn)軍新零售發(fā)布時(shí)間和地點(diǎn)別出新意，時(shí)間放在5月10日中國品牌日，地點(diǎn)選在第37屆“上海之春”國際音樂節(jié)“半樹梨花”海派京歌演唱會現(xiàn)場。

由著名京劇藝術(shù)家李軍和聲樂藝術(shù)家夢葦聯(lián)袂領(lǐng)銜、獻(xiàn)演的“半樹梨花”海派京歌演唱會是一場別開生面的音樂會，它以京韻歌曲為核心特色，將傳統(tǒng)京劇唱腔與時(shí)尚音樂風(fēng)格以及新媒介融合成藝術(shù)經(jīng)典在“上海之春”國際音樂節(jié)期間上演，也是華彬集團(tuán)與著名京劇藝術(shù)家李軍合作、天然礦泉水品牌華彬VOSS冠名的一場藝術(shù)盛會。

本場音樂會上還有四位特邀大師嘉賓聯(lián)合助演，可以說是戲曲與歌曲的交融、高雅與通俗的并置、傳統(tǒng)與當(dāng)代的貫通，也可以是東方與西方、搖滾與古典、說唱與詠嘆等的自由融匯，有助于面向社會推廣和普及高雅藝術(shù)，使青年一代更能切身感受京劇國粹藝術(shù)的魅力，不僅順應(yīng)了新時(shí)代新式國韻風(fēng)華的潮流，也展示了民族傳統(tǒng)文化的自信，與華彬集團(tuán)“當(dāng)東方遇見西方”文化品牌理念和傳播中國品牌自信的努力不謀而合，體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的相遇、東方與西方的結(jié)合、引入與自主的碰撞、發(fā)展與傳承的圓融。

傳統(tǒng)文化的美經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，美的傳播也要搭準(zhǔn)時(shí)代的脈搏。作為冠名贊助商，VOSS天然礦泉水則“以水為媒”，使“上善若水、厚德載物”的中國傳統(tǒng)文化傳承與“純凈、卓越、責(zé)任、品質(zhì)”的品牌理念完美結(jié)合，也為傳統(tǒng)文化借助國際品牌傳播開辟了新思路。

明星帶貨 深耕大健康產(chǎn)業(yè)

值得關(guān)注的是，華彬新零售公司多方合作核心的銷售渠道是拓展明星直播平臺、電商平臺和智能無人零售終端等。

在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展背景下，年輕消費(fèi)群體消費(fèi)場景多元化需求和自身消費(fèi)品質(zhì)不斷升級，催生了新零售行業(yè)快速發(fā)展。其中電商平臺和直播帶貨平臺的繁榮從側(cè)面帶來了快速消費(fèi)品行業(yè)新的銷售渠道和品牌傳播方式的創(chuàng)新。

在傳統(tǒng)的快消品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)與管理體系中，華彬快消已經(jīng)做得非常的完善和強(qiáng)大，而如何通過新零售，特別是在明星直播領(lǐng)域占據(jù)未來先機(jī)，則是華彬的下一步。

明星直播帶貨作為新營銷和消費(fèi)新生態(tài)的潮流，將成為華彬新零售重要渠道?？煜方柚餍切?yīng)，更直接面向大眾以及垂直領(lǐng)域的粉絲,可以與華彬快消品旗下運(yùn)營的五個(gè)品牌高度重合，同時(shí)與快速消費(fèi)品行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)態(tài)的互補(bǔ)示范。華彬新零售公司將與多個(gè)明星直播平臺和項(xiàng)目進(jìn)行廣泛合作。

發(fā)力新零售 貼近年輕人

華彬快消品高調(diào)官宣進(jìn)入新零售行業(yè)，被視作華彬開啟新零售的號角，或許倒逼華彬傳統(tǒng)渠道和品牌傳播方式的圖新圖變。

2020年新冠疫情“黑天鵝”給全球零售行業(yè)帶來了新挑戰(zhàn)，也帶來更多新機(jī)遇。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，線下終端門店原本是獲取消費(fèi)者最關(guān)鍵的購買場景，但是疫情導(dǎo)致消費(fèi)者購物方式和態(tài)度發(fā)生變化，因此，不少傳統(tǒng)零售企業(yè)開始積極開拓新的銷售渠道，加大對新零售模式的思考和探索。

華彬新零售公司業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將放在上海，公司將以產(chǎn)品經(jīng)銷和發(fā)展自有品牌作為兩大商業(yè)經(jīng)營模式,以上海及華東為依托創(chuàng)建新業(yè)態(tài)“示范田”。經(jīng)銷的產(chǎn)品包括華彬集團(tuán)現(xiàn)有品牌以及優(yōu)選代理全球各類符合中國消費(fèi)者的大健康產(chǎn)品。公司核心的銷售渠道包括視頻直播平臺、會員直播平臺、私域粉絲空間、平臺型電商、線下品牌體驗(yàn)旗艦店和線下智能銷售終端。公司經(jīng)營將從初期利用第三方平臺開始逐步過渡到建立自有平臺，直至建立從平臺、渠道、大數(shù)據(jù)、品牌體驗(yàn)店和智能終端和物流的完整的業(yè)態(tài)。

“新零售公司的發(fā)展將結(jié)合資本市場運(yùn)作與傳統(tǒng)商業(yè)相結(jié)合的模式，在治理結(jié)構(gòu)上將真正意義地采用董事會決策機(jī)制，在股權(quán)激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制、資本運(yùn)作、體系建設(shè)中也將會作為創(chuàng)新的示范。”華彬快消品集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

華彬快消品對新零售寄予厚望，將之視作在時(shí)代變革中新科技領(lǐng)域探索的一個(gè)試驗(yàn)田，不僅是傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)外的一個(gè)補(bǔ)充，而且從戰(zhàn)略高度的層面上看，“它是華彬集團(tuán)未來以創(chuàng)新機(jī)制促發(fā)展的考量，是一個(gè)創(chuàng)新，更是一個(gè)新目標(biāo)和新起點(diǎn)”。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，2020年，華彬快消品與各路直播頂流明星合作已經(jīng)快速進(jìn)入新零售試驗(yàn)場，2021年，VOSS聯(lián)合黃鶴樓推出聯(lián)名詩詞瓶就是一個(gè)不錯(cuò)的試水。快消品本身具有使用頻次高、復(fù)購性強(qiáng)的特性，一直以來都是用戶的剛需消費(fèi)，獨(dú)具優(yōu)勢的快消品搭上新零售快車，打通線上線下壁壘，占據(jù)消費(fèi)者心智，相當(dāng)于插上了營銷的“翅膀”，進(jìn)入新一輪快速發(fā)展周期。