因?yàn)轭l繁接觸資本市場(chǎng)，非主流的陌生人社交App變得并不那么神秘，此前隱藏的硬傷也不再是秘密。5月13日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)， Soul擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，且在不久前向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了招股書(shū)。近日探探創(chuàng)始人離職，CEO由收購(gòu)方陌陌CEO王力兼任。以上兩家泛陌生人社交產(chǎn)品罕見(jiàn)的大動(dòng)靜，不禁讓人想起上市三次未果的同行“派派”。

論營(yíng)收和知名度，Soul、探探、派派無(wú)法跟微信、QQ這種主流社交產(chǎn)品相比，不過(guò)從市場(chǎng)規(guī)模看，瞄準(zhǔn)Z世代（1995-2009年間出生的人）的移動(dòng)社交賽道越來(lái)越寬，2020年中國(guó)Z世代移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模648億元，預(yù)計(jì)到2024年達(dá)到1444億元，高于中國(guó)整體移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)增速，而陌生人社交的主流用戶(hù)正是年輕群體。受益于上述利好，Soul、探探的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，且營(yíng)收來(lái)源日漸多元，但是內(nèi)容監(jiān)管和盈利能力一直都是行業(yè)問(wèn)題。

突圍之路各有千秋

如果從成立時(shí)間和品牌知名度來(lái)對(duì)比Soul、探探、派派，用后生可畏這個(gè)詞來(lái)總結(jié)最合適。

三家之中，成立于2015年的Soul最年輕，近日向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交了招股書(shū)。較Soul大一歲的探探，在2018年被陌陌以超6億美元的價(jià)格收購(gòu)，這起交易至今都是陌生人社交領(lǐng)域最大的并購(gòu)案。探探最近的變動(dòng)是探探創(chuàng)始人王宇和潘瀅退出公司管理事務(wù)，陌陌CEO王力兼任探探CEO。

和Soul、探探相比，“年紀(jì)”最大的派派一路比較波折，尤其表現(xiàn)在沖擊資本市場(chǎng)這件事上。

公開(kāi)資料顯示，派派2016年1月底曾提交新三板上市申請(qǐng)，新三板排隊(duì)申請(qǐng)無(wú)果后，又在2017年1月轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)板上市。2019年4月，派派再向港交所遞交招股書(shū)，但目前招股書(shū)已經(jīng)失效。截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，派派相關(guān)人士對(duì)于招股書(shū)失效原因以及會(huì)否繼續(xù)尋求上市未予回應(yīng)。

說(shuō)起泛陌生人社交，不算新賽道，但由于各家喜歡強(qiáng)調(diào)興趣社交、游戲社交、智能匹配等花式概念，讓處在這一行業(yè)的App們很難被歸類(lèi)和對(duì)比，Soul、探探、派派就是這樣。

在大多業(yè)內(nèi)人士眼中，Soul是基于興趣圖譜的年輕人社交App，Soul會(huì)根據(jù)性格、三觀的測(cè)試，給用戶(hù)推薦好友。探探最特別的玩法是左滑無(wú)感、右滑喜歡，兩個(gè)用戶(hù)只有互相喜歡才能配對(duì)聊天。

派派則不屬于典型的移動(dòng)社交App。根據(jù)官網(wǎng)介紹，派派是一款半熟人娛樂(lè)移動(dòng)社交應(yīng)用，以農(nóng)場(chǎng)和紅包相結(jié)合的娛樂(lè)化社交為核心，通過(guò)知識(shí)問(wèn)答、群組互動(dòng)等功能，讓用戶(hù)擴(kuò)大自己的社交圈。北京商報(bào)記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，派派的娛樂(lè)基因大于社交，另一個(gè)感覺(jué)是強(qiáng)烈的商業(yè)化痕跡，幾乎所有的游戲和功能設(shè)計(jì)都和商業(yè)化相關(guān)。

App排名不代表業(yè)績(jī)表現(xiàn)

不過(guò)，大多數(shù)用戶(hù)對(duì)派派并不熟悉。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，這款A(yù)pp在蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)社交榜單排在134名，Soul和探探的排名則靠前得多，分別是第四和第八。

透過(guò)用戶(hù)規(guī)模，也可以給這三個(gè)泛陌生人社交App一個(gè)量化描述。

Soul招股書(shū)顯示，2021年一季度，Soul平均MAU(月活躍用戶(hù))3230萬(wàn)，同比增長(zhǎng)106.3%。由于探探并表陌陌，且截至北京商報(bào)記者發(fā)稿，陌陌尚未發(fā)布2021年一季度財(cái)報(bào)。目前探探對(duì)外的最新數(shù)據(jù)是2020年12月探探注冊(cè)用戶(hù)超4億，但探探相關(guān)人士并未披露月活數(shù)據(jù)，外界只能根據(jù)第三方數(shù)據(jù)來(lái)窺見(jiàn)一二。

來(lái)自艾媒北極星的數(shù)據(jù)顯示，2021年3月探探月活3195.44萬(wàn)，環(huán)比減少2.55%,派派月活653.16萬(wàn)，環(huán)比減少0.62%。如果以上數(shù)據(jù)屬實(shí)，Soul和探探在用戶(hù)規(guī)模方面處在同一梯隊(duì)，派派的追趕難度不小。

反觀營(yíng)收，Soul和探探的差距也不是一星半點(diǎn)。

招股書(shū)顯示，2019年、2020年Soul分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7070.7萬(wàn)元、4.98億元。2021年一季度營(yíng)收2.38億元，同比259.8%。根據(jù)陌陌財(cái)報(bào)，2020年四季度探探營(yíng)收7.4億元。

具體到營(yíng)收來(lái)源，Soul和探探也各有特色。探探的營(yíng)收主要來(lái)自于直播業(yè)務(wù)。2020年四季度7.4億元的營(yíng)收中，直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了4.04億元，增值服務(wù)貢獻(xiàn)了3.36億元。

從2019年至今，Soul的營(yíng)收來(lái)源每年都有新分支。

根據(jù)招股書(shū)，2019年Soul的營(yíng)收全部來(lái)自于增值服務(wù)，2020年廣告業(yè)務(wù)開(kāi)始為Soul貢獻(xiàn)營(yíng)收，但大頭還是增值服務(wù)，其中增值服務(wù)營(yíng)收4.86億元，廣告營(yíng)收1276.6萬(wàn)元。2021年一季度，Soul營(yíng)收被細(xì)分為三部分：增值服務(wù)、廣告服務(wù)、其他，其中增值服務(wù)給Soul貢獻(xiàn)了2.25億元營(yíng)收，廣告服務(wù)營(yíng)收1304萬(wàn)元，其他營(yíng)收16.8萬(wàn)元。

虧損與內(nèi)容質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

盡管營(yíng)收都在增長(zhǎng)，不過(guò)盈利是Soul和探探都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的。

2020年四季度探探在非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈虧損88.39萬(wàn)元。探探的總成本和費(fèi)用7.97億元，包括營(yíng)收成本、研發(fā)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)、一般和行政費(fèi)用，其中營(yíng)收成本、銷(xiāo)售和市場(chǎng)費(fèi)用占大頭，這兩部分各占成本和費(fèi)用的45.8%和42.2%。

2019年、2020年Soul凈虧損3億元、4.88億元，2021年一季度凈虧損3.82億元，較同年同期的5278.1萬(wàn)元擴(kuò)大624.7%。2019年至2021年一季度的9個(gè)季度，Soul的總成本和費(fèi)用都居高不下，除了2019年三季度，也就是Soul被下架的那段時(shí)期，Soul的銷(xiāo)售和市場(chǎng)費(fèi)用占比最高，在2021年一季度達(dá)到70%。

回過(guò)頭來(lái)看因監(jiān)管Soul下架的2019年三季度，Soul在招股書(shū)中表示：當(dāng)時(shí)我們的應(yīng)用程序暫時(shí)停止從所有應(yīng)用程序商店下載，2019年二季度和三季度平均MAU和DAU有所下降，我們?cè)?019年三季度推出了新的增值服務(wù)。

其實(shí)，在泛陌生人社交行業(yè)，陌陌、探探、Soul、Uki都經(jīng)歷過(guò)下架。“下架風(fēng)波之后，各大平臺(tái)在青少年模式、內(nèi)容自查等方面都做了調(diào)整。但能肯定的是，未來(lái)相關(guān)部門(mén)對(duì)泛陌生人社交的內(nèi)容監(jiān)管會(huì)繼續(xù)收緊”，比達(dá)咨詢(xún)分析師李錦清告訴北京商報(bào)記者，在招股書(shū)Soul也提到了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：在中國(guó)和其他地方以及國(guó)際監(jiān)管機(jī)構(gòu)，張貼或展示的內(nèi)容可能會(huì)被發(fā)現(xiàn)是不受歡迎的，可能會(huì)對(duì)我們?cè)斐商幜P和其他嚴(yán)重后果；我們過(guò)去因允許未成年人訪(fǎng)問(wèn)中國(guó)有關(guān)移動(dòng)應(yīng)用程序法規(guī)禁止未成年人使用的內(nèi)容而受到處罰。我們的持續(xù)合規(guī)工作可能會(huì)證明成本高昂或無(wú)效，任何監(jiān)管不符合或這方面的負(fù)面事件可能會(huì)對(duì)我們的聲譽(yù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生重大不利影響。

北京商報(bào)記者 魏蔚