農(nóng)歷辛丑年將至，“就地過年”帶來了不同以往的春節(jié)體驗，北京樓市也罕見開啟“全員”連市模式。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，結合“就地過年”和“以崗留人”的倡議，各大在京開發(fā)商今年春節(jié)期間選擇了連市經(jīng)營，紛紛喊出“今年春節(jié)不打烊”的口號，除個別尾盤項目外，可以說屬于“全員”參與。

由“回鄉(xiāng)置業(yè)”過渡到“就地過年”，“就地置業(yè)”需求反彈，是大多數(shù)開發(fā)商對于今年春節(jié)北京樓市的預判。因此，除了春節(jié)優(yōu)惠“大禮包”，開發(fā)商也紛紛開動大腦，帶來了具有“年味兒”的主題活動，以期在春節(jié)淡季尋找突破。

搶出市場

春節(jié)期間歷來是房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)淡季，再加上外來務工人員過節(jié)返鄉(xiāng)，一二線城市的樓市更是“冷清”，因此各大開發(fā)商普遍推盤意愿不強。但與往年不同，今年北京樓市罕見開啟“全員”連市模式，項目推盤熱情也持續(xù)高漲。

北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大在京開發(fā)商今年春節(jié)期間選擇了連市經(jīng)營，紛紛喊出“今年春節(jié)不打烊”的口號，更有甚者大年初一就開門迎客，除個別尾盤項目外，可以說是“全員”參與。

“與往年不同，今年的售樓處并不只是安排值班人員留守，除了除夕夜，都是正常開門的，而且防疫措施要更為嚴格。”大興某項目負責人告訴北京商報記者，去年疫情可以說耽誤了半年銷售，今年的市場狀況仍陰晴難定，項目連市也是出于提前爭奪市場的考慮。據(jù)他介紹，春節(jié)期間，除了致電售樓處以及渠道帶看、自然來訪等常規(guī)形式，購房者也可通過項目推薦小程序以及企業(yè)購房App提前預約。

北京商報記者注意到，今年北京連市樓盤波及面頗廣，涉及朝陽、海淀、石景山等多個區(qū)域，就連地理位置較為偏遠的密云也有項目“春節(jié)不打烊”。開發(fā)商方面，在京的絕大部分品牌房企如首創(chuàng)、恒大、融創(chuàng)、世茂、龍湖、新城、旭輝、金地、京投發(fā)展、遠洋皆參與其中。

合碩機構首席分析師郭毅指出，一線城市售樓處春節(jié)不打烊是很少出現(xiàn)的一個現(xiàn)象，尤其是如此數(shù)量的參與。變化主要是需求的產(chǎn)生，“就地過年”帶來了一部分外來置業(yè)需求。在“房住不炒”的大背景下，住房投資性需求得到遏制，房價回落也帶來剛需、剛改需求日益充盈。尤其是在經(jīng)歷疫情之后，大部分人的置業(yè)觀發(fā)生轉變，“就地過年”同樣也帶來了“就地置業(yè)”的需求。

在郭毅看來，今年售樓處的“春節(jié)不打烊”必然會激發(fā)購房需求，但能夠形成多大量級規(guī)模還有待觀察。“畢竟春節(jié)期間是房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季，相較于其他月份成交量還是會偏低。但與歷史同期相比，北京新房成交量肯定會是一個創(chuàng)新高的狀態(tài)，因為往年這個時間節(jié)點基本上是零成交。”

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄同樣表示，“就地過年”帶來“就地置業(yè)”需求是很直觀的邏輯，但同時也要看到疫情的影響尚在，這部分需求并不會在春節(jié)期間集中釋放，少量釋放存在可能性。

用崗留人

每逢佳節(jié)倍思親，忙碌一年最放不下的是鄉(xiāng)愁。留還是不留？這是一個“兩難”的選擇題，在這個特殊的年關，“就地過年”也是每個人為抗擊疫情力所能及的貢獻。

引導“就地過年”，讓“外來者”可以留下來。為積極做好外來務工人員在京過年的服務保障工作，北京市出臺政策措施，倡導“用心留人、用崗留人、用薪留人、用情留人”，引導各用人單位樹立堅持以人為本的理念，從關心外來務工人員生活的角度，切實保障他們的生活條件，讓人留得安心、留得放心。

“項目連市也是響應政策號召，結合‘就地過年’政策倡議，公司也制定了各項有針對性方案。”受訪企業(yè)大部分表示，除考慮到業(yè)績壓力外，政策倡議也是項目連市的關鍵，把用崗留人體現(xiàn)在實處。

“今年的留崗率要大幅度超過往年，公司也為員工提供了特別的新年暖心關懷，準備了美味的年夜飯以及新年禮盒，春節(jié)期間也可以享受三薪待遇，未來還有調(diào)休的機會。”

事實上，北京也鼓勵用人單位協(xié)商制定職工春節(jié)錯峰放假、彈性休假。根據(jù)政策要求，春節(jié)期間用人單位可以通過集體協(xié)商等方式，妥善安排好包括外來務工人員等職工群眾的工作和休息時間，并應當依法足額支付工資。對于用人單位安排職工在春節(jié)和休息日加班的，要依法支付加班工資或者根據(jù)職工意愿安排補休。

地產(chǎn)分析師嚴躍進表示，對于購房者而言，出行安全是看房選房的前提，目前線上售樓處還不能完全替代線下。與其說用崗留人，不如說崗位需要這些人。疫情常態(tài)化之下，售樓處的工作要更為繁瑣，切實保障各項疫情防控工作順利開展，需要配備大量人員“嚴防死守”。

與去年春節(jié)相比，今年的疫情形勢已有明顯好轉，但無論如何，防疫工作仍不能有絲毫松懈。北京商報記者了解到，各個“春節(jié)不打烊”的新房項目也紛紛把防疫工作放到首位，有些售樓處還專門購置了紅外線人體溫度監(jiān)測儀。“口罩、手套、消毒劑、測溫儀等配置齊全，公共區(qū)域保障每日多次清潔消毒，經(jīng)常擦拭高頻接觸區(qū)域，讓客戶放心置業(yè)。”

年味漸厚

防疫手段保障“安心”，優(yōu)惠“大禮包”也接踵而來。

據(jù)了解，龍湖熙湖悅著，推出了新春折扣9.6折；城建國譽府，特推10套281萬元一口價特惠房源；遠洋頤璟萬和，一口價四居648萬元起，認籌期間無理由退房權；恒大上和府，自購權益立減3萬元+最高2%傭金+1萬元獎勵。幾乎所有的“春節(jié)不打烊”項目，都給出了新年優(yōu)惠。

春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日，這個春節(jié)的特別之處也遠不止于此。除了優(yōu)惠“大禮包”，開發(fā)商也紛紛開動大腦，帶來了具有“年味兒”的主題活動，以期在春節(jié)淡季由淡轉旺。

據(jù)了解，為減少人員聚集，北京市將從嚴審批大型文體活動，原則上不舉辦各類廟會、體育賽事等大型聚集性活動，確須舉辦的要在慎重評估基礎上從嚴審批；倡導線上團拜，壓減線下年會、茶話會、聯(lián)歡會、游園會等節(jié)日活動場次和規(guī)模。

“廟會逛不了，我們就想打造一個售樓處里的‘廟會’，春節(jié)將至，這既是宣傳點，也是特殊時期讓客戶有另外的一個選擇。”

北京商報記者注意到，今年春節(jié)售樓處里的“年味兒”格外濃厚。以恒大御峰為例，其“真味年俗 御迎新禧”非遺民俗春節(jié)嘉年華將在春節(jié)期間火熱開啟， 以濃郁的傳統(tǒng)年味兒演繹御峰式年夜范兒。迎財神、寫對聯(lián)、搶紅包、畫年畫、捏糖人、畫花燈等一系列傳統(tǒng)節(jié)慶活動熱鬧登場，體驗傳統(tǒng)地道非遺文化，還原兒時純正年俗年味。

華樾國際則推出了新春潮集市，從大年初一到初七，7天7個集市主題，包括食餃子、話湯圓、贏壓歲錢、棉花糖DIY；老北京年味專場，稻香村、糖葫蘆、驢打滾；迎財神、領紅包、來訪即送福袋。

每逢農(nóng)歷新年，北京等一線城市常住人口驟減，余下的也無非是“吃喝玩樂走親戚”，去售樓處看房并不在名單之列。然而“就地過年”帶來了不同以往的春節(jié)體驗，有置業(yè)意向的購房者，也能在春節(jié)期間體會到不一樣的“年味兒”。

北京商報記者 董家聲 王寅浩 榮蕾

北京部分“春節(jié)不打烊”樓盤一覽

◆豐臺

京投發(fā)展·臻御府

○在售產(chǎn)品：89-130m2三至四居，總價約563萬元起

○售樓處位置：豐臺區(qū)京投發(fā)展臻御府生活藝術館

○優(yōu)惠/活動：全民經(jīng)紀人推薦成交可享京東購物卡；春節(jié)期間成交客戶可參與華為P40手機、戴森吸塵器等抽獎；每日推出2套優(yōu)質(zhì)房源

國風長安云棠

○在售產(chǎn)品：疊拼

○售樓處位置：北京市豐臺區(qū)小屯路與蓮石路交口國風長安城市展示中心

○優(yōu)惠/活動：8.7折特惠房源上下疊各1套；認購享價值30萬元神秘大禮

東叁金茂府

○在售產(chǎn)品：120-200m2三至四居

○售樓處位置：北京市豐臺區(qū)分鐘寺合生金茂東叁金茂府售樓處

○優(yōu)惠/活動：春節(jié)期間認購當日可抽取新春盲盒；春節(jié)期間完成簽約即可領取咖啡機、康寧空氣炸烤箱等簽約好禮

◆朝陽

中海首開拾光里

○在售產(chǎn)品：140-240m2疊拼別墅

○售樓處位置：北京市朝陽區(qū)東北五環(huán)東葦路與金港南路交叉口

○優(yōu)惠/活動：認購可參與砸金蛋活動；野獸派香薰或藝術家潮流畫作二選一；三只松鼠大禮包；首都博物館聯(lián)名新年禮品

禧瑞春秋

○在售產(chǎn)品：約270m2下躍；約340m2疊拼；約450-500m2合院

○售樓處位置：北京市朝陽區(qū)孫河壹號別墅區(qū)禧瑞春秋售樓處

○優(yōu)惠/活動：3天認籌鎖房權；下躍成交直減5萬元；疊拼底價銷售，加贈送2萬元物業(yè)費

華樾國際

○在售產(chǎn)品：89m2三居、126m2瞰景四居

○售樓處位置：姚家園星火西路19號泛海國際香海園底商103-203

○優(yōu)惠/活動：來訪即可抽取現(xiàn)金紅包，成交贏家電好禮；大年初一至初七來訪均有好禮

◆海淀

首創(chuàng)·天閱西山

○在售產(chǎn)品：210m2四居/252m2四居

○售樓處位置：北京市海淀區(qū)永豐路與北清路交匯處東北角，中關村壹號北側公園中

○優(yōu)惠/活動：待定

融創(chuàng)·香山壹號院

○在售產(chǎn)品：170-270m2低密闊景大宅

○售樓處位置：北京市海淀區(qū)杏石口路50號中間建筑藝術區(qū)4號樓

○優(yōu)惠/活動：老帶新成交獎勵5萬元車位抵用券

世茂·西山龍胤

○在售產(chǎn)品：1280-1550m2家族府院

○售樓處位置：北京市海淀區(qū)上莊鎮(zhèn)上莊路與南沙河西路交匯處向西800米

○優(yōu)惠/活動：胤家宴、NEW年胤年味兒系列直播、到訪案場并關注官微即可獲贈精美禮品

◆順義

首創(chuàng)河著

○在售產(chǎn)品：聯(lián)排（246-358m2）

○售樓處位置：北京市順義區(qū)京承高速11出口東900米

○優(yōu)惠/活動：認購9.9折，按時簽約9.9折

云河玉陛

○在售產(chǎn)品：建面約480-700m2廣景獨院；建面約240-300m2奢妝疊拼

○售樓處位置：北京市順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)龍湖·云河玉陛接待中心

○優(yōu)惠/活動：到訪禮、成交禮、互動禮等“運河三重禮”

北京恒大上和府

○在售產(chǎn)品：建面約79-143m2墅質(zhì)洋房

○售樓處位置：北京市順義區(qū)龍苑路西100米

○優(yōu)惠/活動：新春特惠7.5折

◆石景山

長安和璽

○在售產(chǎn)品：長安街首排 125-168m2精裝四居

○售樓處位置：北京市石景山區(qū)古城南里8號長安和璽接待中心

○優(yōu)惠/活動：新春到訪禮禮包；成交禮；老帶新推薦成交享3萬元車位抵用券獎勵

禧悅學府

○在售產(chǎn)品：下躍產(chǎn)品：285-610m2

○售樓處位置：北京市石景山西黃村點石商務公園8號樓底商

○優(yōu)惠/活動：春節(jié)集五福，到售樓處領春節(jié)大禮包；現(xiàn)場紅包樹抽紅包

春秋里

○在售產(chǎn)品：46-88m2精奢躍層

○售樓處位置：北京市石景山區(qū)地鐵6號線楊莊站A口旁

○優(yōu)惠/活動：2月11日-17日進行年味市集；到訪可領春秋里定制文創(chuàng)禮品

◆房山

首創(chuàng)伊林郡

○在售產(chǎn)品：住宅（81m2兩居、91-95m2三居），臨街現(xiàn)鋪（43-110m2）

○售樓處位置：房山區(qū)良鄉(xiāng)拱辰北大街首創(chuàng)伊林郡售樓處

○優(yōu)惠/活動：春節(jié)期間意向登記享1個點優(yōu)惠，商業(yè)認購一口價優(yōu)惠

恒大御峰

○在售產(chǎn)品：78-129m2墅質(zhì)洋房 含品牌裝修

○售樓處位置：北京市房山區(qū)良常路與西大街交口西南側

○優(yōu)惠/活動：新春盛惠7.5折 抄底鉅惠煥新家

大湖風華

○在售產(chǎn)品：一居67m2、三居89m2、四居139m2

○售樓處位置：房山大苑村收費站出口（良坨路橋）左行250米右轉

○優(yōu)惠/活動：到訪及成交客戶更有到訪禮、訂房禮、成交禮、換新禮、推薦禮、游玩禮、新春禮等7重禮遇

◆大興

熙紅印

○在售產(chǎn)品：65-135m2

○售樓處位置：北京市大興區(qū)南西路新城熙紅印營銷中心

○優(yōu)惠/活動：新春紅利9.9折＋營銷總折扣9.9折

熙悅宸著

○在售產(chǎn)品：81-136m2精奢華宅

○售樓處位置：北京市大興區(qū)鴻坤理想城大滿貫底商

○優(yōu)惠/活動：到訪送新年大禮包；春節(jié)7天紅包雨

海晏春秋

○在售產(chǎn)品：200-340m2疊墅；360-450m2城市合院

○售樓處位置：北京大興地鐵8號線瀛海站西約300米

○優(yōu)惠/活動：30天無憂退房；活動全程保價權

◆亦莊

雅居樂·京華雅郡

○在售產(chǎn)品：89m2三居，134m2四居

○售樓處位置：北京亦莊人大附中北四海路與興海路一街交叉口

○優(yōu)惠/活動：購房款萬元優(yōu)惠，成交砸金蛋贏家電禮；到訪有禮，幸運盲盒禮，各地特產(chǎn)美食

禧瑞天著

○在售產(chǎn)品：89m2兩居小高層；89m2三居小高層；138m2四居洋房

○售樓處位置：亦莊京東總部向東約1000米

○優(yōu)惠/活動：7天認籌鎖房權；30天無理由退房權；活動全程保價；洋房特定房源享9.5折優(yōu)惠；高層特定房源享8.8折優(yōu)惠

◆密云

首創(chuàng)·瀾茵山

○在售產(chǎn)品：獨棟、雙拼

○售樓處位置：北京密云密溪路白河公園北側300米路東

○優(yōu)惠/活動：春節(jié)期間購房即減10萬元，贈送滑雪門票一張

京投發(fā)展·錦悅府

○在售產(chǎn)品：68-90m2墅區(qū)洋房，190-285m2花園疊墅

○售樓處位置：北京市密云區(qū)新北路與檀西路交匯處

○優(yōu)惠/活動：春節(jié)期間購房可獲得物業(yè)費超值關愛大禮包

國祥府

○在售產(chǎn)品：75-127m2精裝全明洋房

○售樓處位置：密云區(qū)檀西路國祥府營銷中心

○優(yōu)惠/活動：到訪即送新春大禮包；明星推薦特惠房源；認購即送品牌家電

◆門頭溝

西長安壹號

○在售產(chǎn)品：長安街 雙地鐵 現(xiàn)房綜合體 42-80m2靈動空間

○售樓處位置：北京市門頭溝區(qū)新城東街19號院西長安壹號接待中心

○優(yōu)惠/活動：牛年春節(jié)三重禮遇：到訪領取禮品；春節(jié)特惠一口價房源；老帶新享2%傭金

華萃西山

○在售產(chǎn)品信息：主力戶型為83-245m2三至四居

○售樓處位置：門頭溝永定鎮(zhèn)地鐵S1號線石場站南700米

○優(yōu)惠/活動：來訪送新春零食禮盒；認購客戶贈零食巨無霸禮包；簽約客戶送周大福足金首飾