走過28年的潘家園舊貨市場，民間、民俗舊物舊事無所不包。作為京城文化地標(biāo)、古玩和舊貨交易集散地，眼下潘家園又多了新的業(yè)態(tài)：6月24日，潘家園拍賣公司將正式揭牌成立。據(jù)了解，潘家園市場早在2018年就引入拍行，以合作方式試水拍賣。此次潘家園拍賣公司的成立，有別于國內(nèi)原有的高端拍賣、文物拍賣為主的傳統(tǒng)形式與門類，定位于中小拍賣市場，主打高頻次、小規(guī)模的日常生活拍；突出珠寶玉石、現(xiàn)代文玩等潘家園優(yōu)勢品類，首創(chuàng)文化藝術(shù)品門類全覆蓋。同時(shí)，也將形成“線上+線下”聯(lián)動(dòng)的模式。在業(yè)界專家看來，疫情之下潘家園“落子”拍賣是逆市中的順勢而為：中高端拍賣遇冷，潘家園拍賣則瞄準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)拍賣的機(jī)遇，是對(duì)市場薄弱點(diǎn)的補(bǔ)充。粉絲及商戶基數(shù)、國企信譽(yù)與鑒定機(jī)構(gòu)背書，都是潘家園開啟拍賣的“底氣”。

定位高頻次中小拍

在此次潘家園拍賣公司正式揭牌成立之前，“潘家園+拍賣”的組合早已被商戶和市場玩家們所熟知。雖然線下門店生意受疫情影響起伏不定，但據(jù)商戶銘帥玉器店主劉叢介紹，搭載潘家園京東拍賣的平臺(tái)，自己店鋪經(jīng)營月流水也能有10萬元。

據(jù)北京商報(bào)記者了解，潘家園在去年已經(jīng)與第三方拍賣公司合作舉辦了6場拍賣會(huì)。早在2018年，潘家園首屆精典藏品拍賣會(huì)舉槌，當(dāng)年10月就聯(lián)合了京東拍賣開始將業(yè)務(wù)拓展到線上拍賣領(lǐng)域。引入拍行或以合作方式試水拍賣，潘家園早已不是單一的市場經(jīng)營者。

經(jīng)過長期的經(jīng)營鋪墊之后，潘家園拍賣公司終于落地市場。北京潘家園國際民間文化發(fā)展有限公司（以下簡稱“潘家園文化公司”）副總經(jīng)理崔永立在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，潘家園拍賣公司的成立，基于潘家園文化公司推進(jìn)“一個(gè)中心，多點(diǎn)支撐”的業(yè)態(tài)布局，完善潘家園藝術(shù)品生態(tài)系統(tǒng)的考量。

潘家園拍賣公司的成立適逢一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)。據(jù)某機(jī)構(gòu)發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2020年上半年共有20家拍賣公司舉辦了線下拍賣會(huì)，同比減少90.24%。逆市中“落子”拍賣公司的選擇，也體現(xiàn)了潘家園拍賣差異化的定位。沒有延續(xù)此前文物藝術(shù)品拍賣模式單一、行業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營的老路，崔永立指出，潘家園力求打破“追高追精”的舊式思維：“眼下高端市場已經(jīng)相對(duì)固化，市場突破困難。潘家園拍賣在定位上將以中小拍賣市場為主，高端市場為輔。面向中小拍賣市場，發(fā)展高頻次、小規(guī)模的日常生活拍?？腿憾ㄎ簧希灾挟a(chǎn)階層、新一代年輕消費(fèi)群體和普通大眾消費(fèi)者為主。”

據(jù)崔永立介紹，潘家園拍賣的拍品定位，將突出珠寶玉石、現(xiàn)代文玩等潘家園優(yōu)勢品類，首創(chuàng)文化藝術(shù)品門類全覆蓋，重點(diǎn)布局消費(fèi)性拍品。

破解質(zhì)保與價(jià)格難題

在業(yè)界專家學(xué)者看來，潘家園拍賣的定位前景可期。北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長姚光鋒表示：“消費(fèi)級(jí)市場面向很大的受眾群體，此前也是文物藝術(shù)品拍賣市場的一個(gè)薄弱點(diǎn)，潘家園拍賣實(shí)際上是對(duì)這方面的補(bǔ)充。只收藏‘博物館級(jí)’精品的買家只是少數(shù)，隨著年輕一代收藏者的崛起，大眾市場的基數(shù)就是機(jī)遇。”在姚光鋒看來，潘家園擁有近30年積累的影響力與客戶群體，以及3000余個(gè)商戶資源，具有發(fā)展拍賣業(yè)務(wù)的先天優(yōu)勢。

對(duì)于收藏愛好者來說，更關(guān)注的是拍品的價(jià)格與質(zhì)量。“即便是在大型拍賣公司，貨品也可能有重重疑點(diǎn)。普通愛好者缺少眼力，怕買貴了更怕買錯(cuò)了。”在文玩愛好者張朔看來，潘家園的國企信譽(yù)，以及市場內(nèi)的權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)，都是買家看中的交易保障。

北京大學(xué)寶石鑒定中心專家、潘家園分部站長何志紅告訴北京商報(bào)記者，她與潘家園的合作已有十余年之久。“此前在潘家園文化公司引入第三方拍賣公司舉辦活動(dòng)時(shí)，我們都有合作。尤其是對(duì)單價(jià)比較高的拍品，潘家園文化公司會(huì)讓我們來鑒定并出具證書，確保品質(zhì)。”談及未來與潘家園拍賣公司的合作前景，何志紅表示可以推出保真拍賣等特色專場，幫許多非專業(yè)的大眾消費(fèi)者把關(guān)，解決買家的顧慮。

定位日常、大眾市場的潘家園拍賣，也打出了價(jià)格牌。據(jù)介紹，潘家園拍賣公司將立足于潘家園市場豐富的文化藝術(shù)品資源，前期的拍賣活動(dòng)主要在內(nèi)部開展，以親民、接地氣的形式呈現(xiàn)大眾消費(fèi)者消費(fèi)能力范圍內(nèi)的藝術(shù)精品。

聯(lián)動(dòng)盤活多重業(yè)務(wù)

談及潘家園優(yōu)勢品類珠寶玉石，何志紅從中看到了拍賣的市場潛力：“‘老兩樣’翡翠與和田玉一直都是熱門。與傳統(tǒng)的收藏觀念有別，現(xiàn)在很多年輕人喜歡購買設(shè)計(jì)好看的、價(jià)格不那么貴的裝飾品，也喜歡嘗試淘逛之外的拍賣形式。”

在姚光鋒看來，基于拍賣的“聯(lián)動(dòng)”模式承載著更大的遠(yuǎn)景：“不只是‘自營’，潘家園市場引導(dǎo)、帶動(dòng)眾多的商戶入局拍賣，將產(chǎn)生更大的效益。”

聯(lián)動(dòng)的模式也正在形成。據(jù)崔永立介紹，潘家園拍賣未來不單是一個(gè)重要的獨(dú)立運(yùn)營板塊，還是對(duì)潘家園已有業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充。“拍賣業(yè)務(wù)在依托潘家園舊貨市場的場地與貨品資源的同時(shí)，也為市場商戶提供多樣的銷售渠道與客戶資源。隨著電商交易熱起，拍賣公司可以采用“線上+線下”的模式，與潘家園傳媒公司現(xiàn)有的京東線上拍賣業(yè)務(wù)、藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)直播交易形成合力，打破地域、時(shí)間與圈層限制。”

崔永立強(qiáng)調(diào)，拍賣業(yè)務(wù)將與潘家園自主品牌展會(huì)形成聯(lián)動(dòng)，利用潘家園現(xiàn)有文化IP及自媒體平臺(tái)宣傳拍賣業(yè)務(wù)。通過布局文化藝術(shù)品拍賣新業(yè)態(tài)，將其嵌入潘家園文化藝術(shù)品生態(tài)鏈，與現(xiàn)有各大業(yè)務(wù)板塊形成聯(lián)動(dòng)，助力潘家園開啟文化藝術(shù)品交易新局面。

據(jù)了解，未來潘家園拍賣還將升級(jí)成文化藝術(shù)品拍賣平臺(tái)，圍繞拍賣業(yè)務(wù)提供信用服務(wù)、營銷服務(wù)、鑒定評(píng)估、倉儲(chǔ)物流、金融支付等全流程服務(wù)，建立信用考核與評(píng)估體系，降低買賣雙方交易風(fēng)險(xiǎn)。通過多維度全方位的經(jīng)營模式，與傳統(tǒng)拍賣行形成互補(bǔ)及差異化經(jīng)營。

北京商報(bào)記者 胡曉鈺