“地?cái)?rdquo;一直以來是文玩收藏圈的特色?；诔鞘卸ㄎ坏目剂浚本?duì)于占道擺攤的經(jīng)營形式“說不”，這和知名的北京地?cái)偽幕⒉粵_突。北京潘家園舊貨市場(chǎng)以琳瑯滿目的文玩、雜項(xiàng)地?cái)偮劽?nèi)外，近幾年其地?cái)偽幕矎淖畛醯?.0版本逐步向2.0、3.0版本進(jìn)階。北京商報(bào)記者注意到，隨著疫情防控等級(jí)的下調(diào)，潘家園文玩地?cái)偸袌?chǎng)也更加活躍——潘家園舊貨市場(chǎng)近期推出了“憶童年：老北京地?cái)偽幕逛N會(huì)”，首場(chǎng)的招商與試水正在進(jìn)行中；市場(chǎng)丁排被打造成復(fù)古的胡同場(chǎng)景，引入經(jīng)營老物件、非遺、紅藏、雜項(xiàng)等特色攤位，3.0版本的地?cái)偨?jīng)營不斷升級(jí)和優(yōu)化。眼下逛地?cái)偱c咨詢擺攤的人也越來越多， 對(duì)于新手們的躍躍欲試，老經(jīng)營者們表示，看似無門檻的地?cái)偨?jīng)濟(jì)也有自己的規(guī)矩和門道。

老傳統(tǒng)成新熱點(diǎn)

先于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的走紅，今年6月潘家園舊貨市場(chǎng)將已經(jīng)延續(xù)近30年的地?cái)倐鹘y(tǒng)進(jìn)行了再升級(jí)，6月4日-10日期間，“憶童年：老北京地?cái)偽幕逛N會(huì)”開始首場(chǎng)的招商和試運(yùn)行。據(jù)了解，該展銷會(huì)的場(chǎng)景去年底就已經(jīng)開始搭建。

北京商報(bào)記者在走訪時(shí)看到，舊貨市場(chǎng)的丁排被打造成了一條胡同景觀，磚墻腳下，已經(jīng)有10余個(gè)攤位正在經(jīng)營。復(fù)古的爆米花機(jī)、二八型自行車及公交站牌等裝飾穿插其間，吸引了不少淘貨者拍照。“活動(dòng)將分為4批推進(jìn)，招商持續(xù)至8月。主要是想打造一條復(fù)古地?cái)偨謪^(qū)，給商戶更多選擇，目前嘗試引入了部分?jǐn)偽辉囁?rdquo;北京潘家園舊貨市場(chǎng)副總經(jīng)理張悅介紹道。

在這條新的街區(qū)之外，潘家園市場(chǎng)近30年歷史的地?cái)?ldquo;基本盤”近期也迎來了客流量的水漲船高。主營南紅飾品的地?cái)偵虘翩?zhèn)見天告訴北京商報(bào)記者：“近兩個(gè)星期人流量增加不少，這個(gè)周末更明顯，而且成交量也上去了。”一些商戶表示，自5月地?cái)偨?jīng)濟(jì)備受熱議之后，有不少顧客一邊看貨一邊還詢問起了擺攤經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，早年的潘家園地?cái)偘_萬象，人們會(huì)來淘舊電器或舊生活物品使用。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2.0版本的地?cái)傉?qǐng)出了二手舊貨，以民間、民俗文化收藏為主。到了當(dāng)下，內(nèi)容傳承有序，但更加特色化、主題化。

隨著盛夏到來，潘家園也計(jì)劃在夜經(jīng)濟(jì)營銷活動(dòng)的引入上再做些“文章”。“下個(gè)月，夜市也將開啟，我們計(jì)劃做一些特色門類、主題的內(nèi)容。潘家園的地?cái)偽幕梢酝诰虻狞c(diǎn)位很多，很多攤主都是深藏不露的收藏大家。這些文化內(nèi)涵的挖掘，是個(gè)大工程，也是非常值得做的事。”張悅告訴北京商報(bào)記者。

舊貨受捧 書畫遇冷

北京商報(bào)記者了解到，目前潘家園市場(chǎng)內(nèi)共有地?cái)倲偽?200余個(gè)。 “地?cái)偨?jīng)營形成初期確實(shí)是煙火氣十足、靈活自由的。但是考慮到政府對(duì)城市建設(shè)的考量，缺乏管理的路邊攤在北京還是不可取的，要擺攤、要逛攤，還是要來潘家園這樣的正規(guī)市場(chǎng)。再加上文玩品類的特殊性，路邊攤位經(jīng)營的商品品質(zhì)也得不到保障。”潘家園地?cái)偵虘粑簹g告訴記者，潘家園市場(chǎng)為經(jīng)營提供了安穩(wěn)、整潔的環(huán)境，聚集了業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和大量藏家，這是其他市場(chǎng)無法比擬的。

在地?cái)偵虘艨磥?，?jīng)營依賴市場(chǎng)方對(duì)經(jīng)營環(huán)境、品類的把控，以及低價(jià)的租金與靈活的租期。

“早年市場(chǎng)熱捧的書畫類地?cái)偓F(xiàn)在已經(jīng)飽和，我們?cè)谡猩讨幸矔?huì)對(duì)飽和的品類有所收縮。眼下比較受到消費(fèi)者關(guān)注和熱捧的則是建國后的舊物類藏品。”張悅表示，此前人們?cè)谟∠笾惺菍?ldquo;古玩”“文玩”與潘家園聯(lián)系，現(xiàn)在潘家園其實(shí)也是想突出“舊貨”的屬性。對(duì)此，目前在經(jīng)營字畫生意的丁福春深有感觸：“在2008年前后，地?cái)傔€是書畫撿漏的大市場(chǎng)。以百元的價(jià)格淘到市場(chǎng)價(jià)數(shù)十萬元的名家作品，甚至?xí)r有發(fā)生。現(xiàn)在的可能性幾乎不存在了。目前在市場(chǎng)上大家都是買買老樂器、相機(jī)等，不想著撿漏，主要是圖自己喜歡。”

魏歡也在根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整品類，他指出，紅藏和一些七八十年代的回流物件現(xiàn)在更好賣。

在書攤經(jīng)營者王女士看來，低租金與靈活租期是同行的普遍訴求。“我們平時(shí)需要將大段的時(shí)間精力放在收書上，如果是簽長期合同每日出攤，顧不過來也不劃算。潘家園書市是周六日開，一周兩天租金，且買家也集中在周末，比較合適。”

接地氣但有門檻

北京商報(bào)記者注意到，在地?cái)偝蔀闊嵩~之后，有新人第一時(shí)間嘗試了練攤收藏圈，但結(jié)果并不理想。

網(wǎng)友“白日夢(mèng)想”發(fā)文稱，在大柳樹夜市恢復(fù)營業(yè)的第一天，他就前去擺攤。“客流隨著天黑越來越多，還沒開張就要先交50元攤位費(fèi)，到半夜12點(diǎn)才剛把攤位費(fèi)掙回來。想要練攤的朋友要慎重，全民擺攤恐有泡沫。”

對(duì)此，幾位老商戶告訴北京商報(bào)記者，地?cái)偽耐嫔獯_實(shí)并不是人人能做。擺攤超過十年的鎮(zhèn)見天表示：“顯而易見，地?cái)傂问揭资芴鞖?、季?jié)影響，分淡旺季，變數(shù)很多。一般買家也都看準(zhǔn)的是老商戶，同樣是買東西，都會(huì)找熟人熟攤。這一行也貴在堅(jiān)持，很多都是風(fēng)雨無阻的，也才能生存下來。”談及心得，王女士認(rèn)為選址與貨品碼放都有講究。“雖然是地?cái)偅灿?lsquo;展陳’。顯眼位置我會(huì)展示經(jīng)典、有代表性的書籍，但也得有常換常新的內(nèi)容。老客戶也喜歡新東西。選址上要聚集、抱團(tuán)，但與鄰近的攤位要有差異化。”

雖然不是每個(gè)年輕人都搞得起的副業(yè)，但值得關(guān)注的是，收藏圈的地?cái)傉诔蔀樵絹碓蕉嗄贻p人愿意消費(fèi)的市場(chǎng)。“以前是中老年人淘古玩、字畫的多，現(xiàn)在很多‘90后’本著獵奇的心理去了市場(chǎng)，看到兒時(shí)的舊玩具或老物件，逐漸成為購買的主力。”丁福春同時(shí)提示，地?cái)偸冀K是考驗(yàn)眼力的市場(chǎng)。“看品相、殺價(jià)，都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。”

面對(duì)已成全網(wǎng)熱點(diǎn)的地?cái)傇掝}，以地?cái)倿閭鹘y(tǒng)的潘家園市場(chǎng)也強(qiáng)調(diào)新升級(jí)與年輕化的考量：“正在完善的胡同街區(qū)的布景和搭建，迎合了許多年輕人拍照打卡的需要，引流效果顯著。下一步在地?cái)偨?jīng)營上我們也做了初步的方案，例如以‘白領(lǐng)’‘文創(chuàng)’‘非遺’等主題推出相應(yīng)的特色活動(dòng)，也將根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向逐步地挖掘適合擺攤的新商戶與新品類。”張悅透露。

北京商報(bào)記者 胡曉鈺/文 賈叢叢/漫畫