從跨界展會到文創(chuàng)自營店，從服務(wù)升級到指數(shù)發(fā)布，從直播到拍賣，誰說古玩市場只能和老舊傳統(tǒng)掛鉤？在古玩藝術(shù)品市場仍處在深度調(diào)整的2019年，“拓維”“破圈”“融合”“網(wǎng)紅”“平臺”卻成為老牌古玩市場潘家園創(chuàng)新發(fā)展的五大關(guān)鍵詞。潘家園舊貨市場正在通過打破古玩圈“次元壁”的方式，解鎖未來文化藝術(shù)品市場的新動向與新玩法。

關(guān)鍵詞1 拓維

近些年，國內(nèi)的文化藝術(shù)品市場經(jīng)歷了從繁榮到調(diào)整的蛻變，全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會特聘會長曾在采訪中表示，把文化藝術(shù)品當(dāng)成商品簡單經(jīng)營就能賺錢的時代已經(jīng)過去，市場的經(jīng)營者如果不能轉(zhuǎn)變思想，仍然依靠傳統(tǒng)的平臺租賃也很難留住商戶，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。文化藝術(shù)品市場未來的發(fā)展應(yīng)該從拓展新思維、新模式、新生態(tài)入手，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫。

北京商報記者了解到，就在剛剛結(jié)束的“潘淘薈”2019年度發(fā)布會上，潘家園發(fā)布了拍賣、典當(dāng)、文創(chuàng)新品、潘家園指數(shù)等多個新業(yè)務(wù)板塊。針對文化藝術(shù)品市場的拓維與轉(zhuǎn)型，潘家園規(guī)劃運營部經(jīng)理孫瑋表示，潘家園利用自身特色開創(chuàng)出多個新業(yè)務(wù)模塊，新模塊與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模塊交相輝映，使潘家園市場在維持原有文化風(fēng)貌的同時，與時俱進地開拓出多種全新業(yè)務(wù)形態(tài)，使“老”市場綻放新活力。

除了業(yè)務(wù)板塊的拓展，在行業(yè)數(shù)據(jù)研發(fā)的維度上，潘家園適時推出了包括市場指數(shù)、品類指數(shù)、預(yù)測指數(shù)三大類的潘家園指數(shù)。不僅在一定程度上填補了一級市場缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計的空白，同時也為更好地指導(dǎo)商戶經(jīng)營、為收藏者何時入手何種商品提供了參考。

關(guān)鍵詞2 破圈

文創(chuàng)自營店入駐秀水街、快閃店開進太古里、Cosplay漢服秀、非遺體驗課，這些年輕和極富國潮風(fēng)味的活動，讓人們對一直貼有“傳統(tǒng)”“撿漏”“地攤”等標簽的潘家園有了全新的認識，實現(xiàn)了“破圈”。

2019年潘家園在文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)上持續(xù)發(fā)力，對于躋身文創(chuàng)賽道的考量，潘家園相關(guān)負責(zé)人表示，文創(chuàng)是延續(xù)、活化傳統(tǒng)的一條新路，將時尚元素融入傳統(tǒng)手工技藝，將傳統(tǒng)文化注入年輕市場與國際旅游市場，能夠讓潘家園多年的文化積淀得以外延，讓“古早味”出圈、出海。

隨著品牌在原有圈層領(lǐng)域的不斷外延，潘家園正在嘗試用“最傳統(tǒng)”碰撞“最時尚”，用更新鮮的方式來展示自身的破圈與蛻變，讓文化藝術(shù)品市場走出既往熟悉的圈層，讓小眾行業(yè)有了更多曝光度和議題，同時也讓大眾逐漸走出了認知的小圈，轉(zhuǎn)變了對潘家園的固有看法。

關(guān)鍵詞3 融合

近年來，融合已經(jīng)成為了促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流和關(guān)鍵詞，在消費需求更加多元化的時代下，任何一個產(chǎn)業(yè)都不得不拋棄以往單打獨斗的營銷思路，而需要更多地與其他業(yè)態(tài)進行跨界融合。此外，面對消費模式的變化，傳統(tǒng)線下實體市場如何打通線上營銷渠道，做到線上線下的有機融合，也成為轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。

2019年，潘家園在首屆陶瓷文化周的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)與景德鎮(zhèn)跨界攜手，成功舉辦了第二屆陶瓷文化周活動。在跨界融合方面，潘家園一直在拓寬邊界，今年潘家園與線上最大的古舊書交易平臺孔夫子舊書網(wǎng)攜手，成功舉辦了2019年潘家園首屆古舊書博覽會，活動成為古舊書線下市場與線上平臺合作的一次有益嘗試，同時也為古舊書市場未來的發(fā)展和經(jīng)營提供了新的模式探索。

整體市場環(huán)境和消費需求不斷改變的當(dāng)下，潘家園作為市場管理方適時入駐直播平臺，利用線下實體市場融合線上直播的新方式，在幫助市場商戶推介商品的同時，為市場獲取轉(zhuǎn)型紅利。

關(guān)鍵詞4 網(wǎng)紅

網(wǎng)紅主播、網(wǎng)紅打卡地、網(wǎng)紅活動，這些聽起來似乎都很難與傳統(tǒng)的古玩市場掛鉤，但潘家園卻是個特例?，F(xiàn)在的潘家園正在逐漸成為Cosplay與漢服文化愛好者的網(wǎng)紅打卡地，有漢服文化愛好者表示，傳統(tǒng)的古玩市場舉辦漢服秀，聽起來很有趣，潘家園傳統(tǒng)文化的氛圍濃厚，穿著古風(fēng)服飾來游園、淘寶，會很應(yīng)景也很有趣。

“開門見財”“潘桃”“潘家園家族的吉祥物”，潘家園在園區(qū)內(nèi)打造了眾多極具文化韻味的拍照打卡網(wǎng)紅地標。除此之外，最受年輕白領(lǐng)喜愛的文化體驗活動也被引入了潘家園。北京首個以非遺為主題的公益活動互動體驗館落地潘家園，水拓畫、扎染、團扇、門環(huán)、篆刻、畫臉譜、掐絲琺瑯、畫風(fēng)箏8項非遺體驗都在“炎黃瑰寶”非遺盛世嘉年華中悉數(shù)亮相。

在網(wǎng)購成為潮流的今天，直播拼的是信譽，講的是口才，靠的是知識。據(jù)潘家園總鑒定師師俊超介紹，潘家園目前已經(jīng)培養(yǎng)了十幾位直播買手，他們都是潘家園的工作人員，且取得了鑒定師資格證書，他們除了會在市場商戶手中選貨外，還會深入文玩藝術(shù)品的原產(chǎn)地購買符合潘家園直播特色的優(yōu)質(zhì)貨品回饋消費者。他們已經(jīng)成為潘家園入局直播平臺中的新網(wǎng)紅。

關(guān)鍵詞5 平臺

在“平臺經(jīng)濟”的大背景下，文化藝術(shù)品市場該如何開辟出不一樣的發(fā)展之路，潘家園在去年11月與京東平臺正式開啟了戰(zhàn)略合作，打造了“線上潘家園”平臺。“整合線上線下資源平臺的搭建，在豐富自身業(yè)務(wù)的同時啟用平臺化路線，有效拓展整合了潘家園的線下商戶資源與京東線上的客戶資源。”北京潘家園古玩藝術(shù)品文化傳媒有限公司總經(jīng)理劉杉表示。

除了線上平臺的拓展，潘家園一直在嘗試利用平臺優(yōu)勢，集合多方資源，組織自主創(chuàng)新型展會，進行不同地域間特色文化的交流，激發(fā)市場活力。同時，潘家園還打破地域的限制，搭建平臺積極組織市場商戶“走出去”，其中，許多商戶都通過這些展會實現(xiàn)了品牌的推廣和宣傳。

北京潘家園國際民間發(fā)展有限公司規(guī)劃運營部經(jīng)理孫瑋表示，“潘家園作為國內(nèi)知名的古玩市場，正在努力轉(zhuǎn)變身份，主動作為，變之前單一物業(yè)管理方身份為現(xiàn)在的平臺資源整合方，深度參與對文化、商戶、展會、線上資源等平臺資源的整合工作，讓平臺上各類優(yōu)質(zhì)資源都能夠發(fā)揮更大的價值。同時，利用開放包容、資源共享、合作共贏的平臺思維，開展模式及渠道創(chuàng)新”。

北京商報記者 馬嘉會