支付牌照價(jià)格“高光”不再。北京商報(bào)記者近日在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不到三年的時(shí)間支付牌照買(mǎi)賣(mài)江湖從之前的“待價(jià)而沽”已經(jīng)降至“冰點(diǎn)”，2016年叫價(jià)動(dòng)輒幾十億元的支付牌照價(jià)格縮水超80%，有部分中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)到了無(wú)牌可賣(mài)的地步。在流量紅利已見(jiàn)頂?shù)谋尘跋?，又有不少中介機(jī)構(gòu)開(kāi)始將目光瞄向海外，主推海外支付牌照。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，海外支付牌照具體可以經(jīng)營(yíng)哪些業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)區(qū)域有哪些，跟本企業(yè)有哪些業(yè)務(wù)契合，需要事前充分調(diào)查，如何滲透到當(dāng)?shù)赜脩艉蛨?chǎng)景也是一大難點(diǎn)。

成單量稀少

“問(wèn)的人多，買(mǎi)的人卻寥寥無(wú)幾。”北京商報(bào)記者從多位牌照中介人士處了解到，在監(jiān)管趨嚴(yán)、牌照越來(lái)越稀缺的背景下，支付牌照成交量也降至“冰點(diǎn)”，有的中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)到了無(wú)牌可賣(mài)的地步。“國(guó)內(nèi)支付牌照已經(jīng)三四個(gè)月沒(méi)有交易量了，來(lái)咨詢的人大多都是三方機(jī)構(gòu)，直接買(mǎi)家很少，成單量也很稀少。”

“現(xiàn)在新增牌照無(wú)法辦理，只能收購(gòu)二手牌照，很多中介都沒(méi)有好資源，我們也是通過(guò)多方渠道才拿到這塊全牌照。”一位中介人士向記者介紹稱，在數(shù)字電視支付、固定電話支付越來(lái)越不普及的情況下，目前市場(chǎng)上包含“預(yù)付卡受理、預(yù)付卡發(fā)行、移動(dòng)電話支付、互聯(lián)網(wǎng)支付、固定電話支付、銀行卡收單、數(shù)字電視支付”七項(xiàng)業(yè)務(wù)的全項(xiàng)牌照幾乎沒(méi)有，比較常見(jiàn)的就是單項(xiàng)業(yè)務(wù)、兩項(xiàng)業(yè)務(wù)、三項(xiàng)業(yè)務(wù)和四項(xiàng)業(yè)務(wù)。

從這位中介人士提供的報(bào)價(jià)信息來(lái)看，目前預(yù)付卡受理、預(yù)付卡發(fā)行兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的牌照價(jià)格報(bào)價(jià)在1億元左右；預(yù)付卡受理、預(yù)付卡發(fā)行、移動(dòng)電話支付、互聯(lián)網(wǎng)支付四項(xiàng)業(yè)務(wù)的牌照價(jià)格在4億元左右，這一數(shù)據(jù)較2016年買(mǎi)賣(mài)火熱時(shí)的30億元高位縮水超80%。“現(xiàn)在的牌照都是已經(jīng)做過(guò)業(yè)務(wù)的，在買(mǎi)賣(mài)時(shí)會(huì)有買(mǎi)方顧慮牌照‘干不干凈’，當(dāng)然存量業(yè)務(wù)越小，體量越少，后續(xù)展業(yè)的隱患就越少。”上述中介人士說(shuō)道。

但牌照中介之間的報(bào)價(jià)也有所不同，北京商報(bào)記者從另一位牌照買(mǎi)賣(mài)中介處了解到，目前他手里出售的牌照有預(yù)付卡發(fā)卡受理單項(xiàng)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)支付，預(yù)付卡發(fā)卡受理（全國(guó)），銀行卡收單三項(xiàng)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、銀行卡收單、預(yù)付卡發(fā)卡與受理四項(xiàng)業(yè)務(wù)。這三項(xiàng)業(yè)務(wù)的牌照價(jià)格分別為5億元、10億元、15億元。據(jù)他介紹，隨著支付牌照成交量下滑，中介費(fèi)用也直線下降，從以往的流程來(lái)看，買(mǎi)方和賣(mài)方簽署好合同，中介機(jī)構(gòu)會(huì)收取牌照成交價(jià)格5%的中介費(fèi)，目前僅收取3%，有的中介也將這一費(fèi)用壓縮至1%。

海外支付牌照走俏市場(chǎng)

在強(qiáng)監(jiān)管政策偏緊的情況下，第三方支付機(jī)構(gòu)洗牌加劇，北京商報(bào)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在此背景下不少中介機(jī)構(gòu)都對(duì)國(guó)內(nèi)的支付牌照買(mǎi)賣(mài)持觀望態(tài)度，轉(zhuǎn)而把目光描向了海外市場(chǎng)。遠(yuǎn)在深圳的牌照中介李哲（化名）正在尋找優(yōu)質(zhì)的牌照買(mǎi)家，他向記者介紹，“國(guó)內(nèi)的牌照不好做，我們現(xiàn)在的顧客大多都在海外，因?yàn)楸O(jiān)管問(wèn)題，海外支付無(wú)法直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)做跨境支付業(yè)務(wù)，現(xiàn)在海外的牌照主要還是做通道業(yè)務(wù)”。

但同時(shí)，海外支付業(yè)務(wù)市場(chǎng)都比較大，各個(gè)國(guó)家的政策又不一樣，很少有現(xiàn)牌出售，海外的支付牌照辦理也需要一定時(shí)間。如果主要做某個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)會(huì)建議拿當(dāng)?shù)氐闹Ц杜普?，但有一些?guó)家沒(méi)有單獨(dú)的牌照，也要根據(jù)相關(guān)條件做調(diào)整。比如，買(mǎi)方如果想做一些小島國(guó)的生意，我們會(huì)建議用戶拿知名國(guó)家的支付牌照，像美國(guó)或者新加坡這種國(guó)際認(rèn)可度高的支付牌照，然后去做小島國(guó)的生意。

據(jù)李哲透露，牌照價(jià)格的差異就在于保證金的多少，海外支付牌照的價(jià)格比國(guó)內(nèi)低了許多，國(guó)內(nèi)牌照至少需要1億元的保證金，但在海外2000萬(wàn)元就已經(jīng)封頂，兩三百萬(wàn)元也可以拿到。從下牌時(shí)間來(lái)看，因?yàn)閲?guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有新增牌照，所以國(guó)內(nèi)的過(guò)戶流程只要達(dá)成意向就可以簽署收購(gòu)意向書(shū)，簽署完成后如果公司做內(nèi)部業(yè)務(wù)就可以開(kāi)始進(jìn)行。海外支付牌照以新牌照為例，一般6個(gè)月左右可以下發(fā)，如果監(jiān)管比較嚴(yán)格，時(shí)長(zhǎng)在一年左右。

從中介機(jī)構(gòu)的口中，海外支付業(yè)務(wù)將成為下一波爭(zhēng)奪的紅利，但受獲客、地域監(jiān)管限制，此類牌照含金量究竟如何？網(wǎng)貸之家研究院研究員王海梅分析認(rèn)為，支付機(jī)構(gòu)境外展業(yè)首先需要面臨的是當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管環(huán)境以及合規(guī)性問(wèn)題，需要申請(qǐng)相應(yīng)的支付牌照，并且各國(guó)的監(jiān)管環(huán)境、金融市場(chǎng)格局等均有所不同；其次是當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的問(wèn)題，若當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施不完善，則支付機(jī)構(gòu)可能會(huì)面臨較多技術(shù)難題；最后是境外市場(chǎng)拓展成本投入較高，一般企業(yè)不具備充足的資本投入，并且由于存在文化差異，如何滲透到當(dāng)?shù)赜脩艉蛨?chǎng)景也是一大難點(diǎn)。

事實(shí)上，海外市場(chǎng)也早已成為巨頭爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，據(jù)騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰透露，微信支付在馬來(lái)西亞的支付牌照申請(qǐng)已經(jīng)通過(guò)，未來(lái)還將加緊布局海外支付業(yè)務(wù)。連連集團(tuán)旗下“連連泰國(guó)公司”已正式獲得泰國(guó)央行（BOT）頒發(fā)的“銀行卡支付”和“授權(quán)支付”牌照。

在麻袋研究院高級(jí)研究員蘇筱芮看來(lái)，海外支付牌照具體可以經(jīng)營(yíng)哪些業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)區(qū)域有哪些，跟本企業(yè)有哪些業(yè)務(wù)契合，需要事前充分調(diào)查。收購(gòu)資質(zhì)，海外支付機(jī)構(gòu)的股東需要滿足哪些條件，例如持股比例、注冊(cè)資本、成立時(shí)間等，不能盲目購(gòu)買(mǎi)。監(jiān)管態(tài)度，即便符合收購(gòu)資質(zhì)，也需要對(duì)當(dāng)?shù)乇O(jiān)管態(tài)度進(jìn)行摸底，是否歡迎外來(lái)資本、審批是否繁瑣、是否會(huì)產(chǎn)生其他大額成本等均需評(píng)估。

支付牌照或面臨“有價(jià)無(wú)市”

當(dāng)前，移動(dòng)支付已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，根據(jù)央行公布的最新數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)擁有第三方支付牌照的企業(yè)共238家，累計(jì)注銷(xiāo)支付牌照名單已達(dá)33家。在產(chǎn)業(yè)蛋糕“做大”的同時(shí)，問(wèn)題也逐漸凸顯。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，開(kāi)年至今，央行系統(tǒng)已對(duì)第三方支付機(jī)構(gòu)開(kāi)出103張罰單，罰沒(méi)金額合計(jì)超過(guò)1.32億元。

分析人士認(rèn)為，行業(yè)集中度走高以后，中小支付機(jī)構(gòu)生存艱難，缺乏清晰的盈利路徑，支付牌照供給大于需求，觀望者眾，預(yù)計(jì)價(jià)格下降的同時(shí)，更可能有價(jià)無(wú)市。零壹研究院院長(zhǎng)于百程告訴北京商報(bào)記者，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和監(jiān)管的趨嚴(yán)，第三方支付牌照的價(jià)格不斷走低。一方面，在C端市場(chǎng)，支付寶和微信支付兩大巨頭占據(jù)了90%以上的份額，在B端市場(chǎng)，支付機(jī)構(gòu)拼的更多是生態(tài)和服務(wù)，門(mén)檻較高。另一方面，因?yàn)楸O(jiān)管政策的變化，使得第三方支付機(jī)構(gòu)此前最重要的利潤(rùn)備付金利息收入消失，同時(shí)監(jiān)管趨嚴(yán)對(duì)違規(guī)的處罰力度加大，部分中小支付機(jī)構(gòu)生存空間受到擠壓，牌照價(jià)值下降。

“當(dāng)前第三方支付監(jiān)管趨嚴(yán)如‘斷直連’、備付金集中存管、規(guī)范代收業(yè)務(wù)等，并且目前巨頭們多已持有第三方支付牌照，而非巨頭企業(yè)對(duì)第三方支付牌照的需求較弱，潛在的牌照需求者有所減少，但目前第三方支付牌照申請(qǐng)尚未重新開(kāi)閘，仍屬于稀缺牌照，故預(yù)計(jì)短期內(nèi)第三方支付牌照價(jià)格并不會(huì)出現(xiàn)太大變化。”王海梅說(shuō)道。

北京商報(bào)記者 岳品瑜 宋亦桐