作為今年最后一個(gè)重要促銷節(jié)點(diǎn)，車企和經(jīng)銷商均對(duì)“雙12”寄予厚望。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有主流汽車品牌經(jīng)銷商都已啟動(dòng)“雙12”促銷活動(dòng)。其中，剛上市的自主品牌車型奇瑞捷途X95，經(jīng)銷商便提供購(gòu)車優(yōu)惠。同時(shí)，上汽斯柯達(dá)、一汽-大眾等合資品牌除提供上千元購(gòu)車現(xiàn)金優(yōu)惠外，還推出大量“特價(jià)秒殺車”。奔馳、奧迪等豪華品牌，在持續(xù)高位優(yōu)惠的同時(shí)，更將重點(diǎn)放在售后服務(wù)上。乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示，為完成年度任務(wù)，12月經(jīng)銷商將繼續(xù)沖量，通過打折促銷等優(yōu)惠活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)車，預(yù)計(jì)12月銷量將略有上升。

自主品牌：多形式促銷

目前，國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)仍未走出寒冬，自主品牌也面臨較大銷售壓力。來(lái)自中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年10月自主品牌乘用車共銷售77萬(wàn)輛，同比下降9.6%，市場(chǎng)份額僅剩39.9%，同比下降1.7%。

一位奇瑞捷途4S店負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，店內(nèi)“雙12”活動(dòng)已于12月8日正式啟動(dòng)，剛剛上市的捷途X95及捷途X70等車型，都可在活動(dòng)期間享受額外價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)惠最高可達(dá)5000元。同時(shí)，活動(dòng)期間購(gòu)車的用戶，還能享受由廠家提供的36期0首付0利率、報(bào)銷往返路費(fèi)/油費(fèi)、整車10年20萬(wàn)公里（發(fā)動(dòng)機(jī)10年100萬(wàn)公里）超長(zhǎng)質(zhì)保等政策。

除新車降價(jià)，部分自主品牌還在“雙12”推出以租代購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。“Aion.S 630純電超級(jí)優(yōu)享網(wǎng)約車0押金開回家，跑滿三年免費(fèi)過戶。”一位廣汽新能源4S店銷售人員介紹，廣汽新能源與滴滴合作推出針對(duì)Aion.S 630車型的優(yōu)享金融方案，方案一為押金0元，月租6500元；方案二為押金1.8萬(wàn)元，月租5900元，合同期均為36個(gè)月，月租包含三年指標(biāo)費(fèi)及第一年保險(xiǎn)，租賃期內(nèi)隨時(shí)可退，期滿可選不退押金免費(fèi)過戶。

此外，吉利汽車、比亞迪等自主品牌也推出各類“雙12”優(yōu)惠政策。吉利汽車經(jīng)銷商推出“活動(dòng)當(dāng)天成功訂車上京牌可獲得6000元京牌補(bǔ)貼”、“成功訂車送2年4次保養(yǎng)（機(jī)油機(jī)濾）”等政策，比亞迪經(jīng)銷商則推出“活動(dòng)當(dāng)天訂車客戶可享受金融貼息禮”、“置換客戶最高可享10000元置換補(bǔ)貼”等政策。

合資品牌：甩賣庫(kù)存車

雖然距離“雙12”當(dāng)日還有兩天時(shí)間，但一家上汽斯柯達(dá)4S店早已掛出“雙12”優(yōu)惠標(biāo)語(yǔ)。銷售人員表示，只要是店內(nèi)有現(xiàn)車的車型，都可享受優(yōu)惠價(jià)格。以上汽斯柯達(dá)科迪亞克車型為例，該車平時(shí)可優(yōu)惠2.7萬(wàn)-2.8萬(wàn)元，“雙12”期間優(yōu)惠力度將增加至3.1萬(wàn)元，相當(dāng)于活動(dòng)期間額外降價(jià)3000-4000元。

同時(shí)，一家一汽-大眾4S店也打出“雙12特惠購(gòu)車狂歡節(jié)”標(biāo)語(yǔ)。銷售人員稱，目前店內(nèi)全新一代寶來(lái)車型最高降價(jià)3.7萬(wàn)元、2019款邁騰車型最高優(yōu)惠5萬(wàn)元、高爾夫嘉旅最高降價(jià)3.5萬(wàn)元。“相對(duì)于其他合資品牌，雖然一汽-大眾車型已經(jīng)算賣得好的，但我們的銷售壓力依然不小。”該店負(fù)責(zé)人表示，年底該店所屬經(jīng)銷商集團(tuán)從廠家提車的任務(wù)量增加，為達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)拿到年終返利，集團(tuán)不得不降價(jià)促銷。

此外，一汽馬自達(dá)4S店也針對(duì)“雙12”推出特價(jià)車型。其中，2018款CX-4 2.5無(wú)畏版車型官方指導(dǎo)價(jià)為21.58萬(wàn)元，終端售價(jià)為18.08萬(wàn)元；2020款CX-4 2.0活力版車型官方指導(dǎo)價(jià)為15.28萬(wàn)元，目前售價(jià)為14.28萬(wàn)元。

除經(jīng)銷商自掏腰包加大優(yōu)惠外，部分日系合資車企也向消費(fèi)者提供“雙12”購(gòu)車補(bǔ)貼。其中，東風(fēng)日產(chǎn)為第七代天籟、樓蘭、奇駿、途達(dá)、軒逸·純電提供1500元購(gòu)車補(bǔ)貼；為第14代軒逸、勁客、藍(lán)鳥、騏達(dá)提供1000元購(gòu)車補(bǔ)貼（新軒逸·經(jīng)典、逍客、進(jìn)口車除外）。廣汽本田也為“雙12”期間購(gòu)車消費(fèi)者提供500-1萬(wàn)元不等補(bǔ)貼，其中增/換購(gòu)客戶（不限品牌）在商城下訂純電動(dòng)車型VE-1后參與北京的線下團(tuán)購(gòu)會(huì)，即可專享1萬(wàn)元車款補(bǔ)貼，而購(gòu)買廣汽本田其他車型的消費(fèi)者也可獲得500-1000元綜合抵用券。

豪華品牌：讓利老客戶

與自主品牌和主流合資品牌持續(xù)加大車型優(yōu)惠力度不同，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的豪華品牌則將“雙12”促銷重點(diǎn)放在售后端。

數(shù)據(jù)顯示，今年10月，豪華車終端市場(chǎng)銷量為25.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8.7%；前10個(gè)月，豪華車終端市場(chǎng)銷量為257.6萬(wàn)輛，同比上升10.5%。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布報(bào)告認(rèn)為，盡管銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，但豪華車市場(chǎng)價(jià)格倒掛問題依然嚴(yán)重，經(jīng)銷商在售車環(huán)節(jié)普遍虧損。今年前10個(gè)月，豪華車型裸車成交價(jià)整體呈下降趨勢(shì)，10月單車裸車成交價(jià)為38.4萬(wàn)元，同比下降7.5%。

在此背景下，豪華品牌普遍未將“雙12”促銷的重點(diǎn)放在新車價(jià)格上，而是放在售后服務(wù)上。一家奔馳4S店銷售人員表示，目前店內(nèi)銷售的各款車型價(jià)格均處在全年低位，已沒有再下降的空間。不過，店內(nèi)正針對(duì)老客戶開展“續(xù)保限時(shí)禮遇”活動(dòng)，只要客戶在12月7日-12日期間續(xù)?？蛻羯虡I(yè)險(xiǎn)滿5000元即可參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有自行車、拉桿箱等，中獎(jiǎng)率為100%。

而一家奧迪4S店銷售人員稱，店內(nèi)“雙12”活動(dòng)主要面向奧迪老客戶，只要是奧迪車主，活動(dòng)期間到店就能獲得“30項(xiàng)車輛全面檢測(cè)”服務(wù)，并享受“保養(yǎng)低至5折”等政策，還可以免費(fèi)參與紅包墻抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲取300元工時(shí)費(fèi)代金券、機(jī)油濾芯、空氣濾芯、原廠機(jī)油1升、500元延保代金券等禮品。

盡管沒有針對(duì)“雙12”專門提供購(gòu)車現(xiàn)金優(yōu)惠，但不少豪華品牌經(jīng)銷商還是推出一些促銷政策。北京商報(bào)記者從一家寶馬4S店了解到，客戶只要12月25日前購(gòu)買新BMW X1、創(chuàng)新BMW X2、BMW 5系標(biāo)準(zhǔn)軸距、BMW 3系GT、BMW 6系GT車型，即可獲贈(zèng)4000元的加油卡。亦莊一家沃爾沃4S店于12月7日啟動(dòng)了“雙12”購(gòu)車活動(dòng)，并宣布活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)店客戶送抱枕一個(gè)，邀約到店客戶送小米雙肩包一個(gè)，邀約試駕XC40并成功訂購(gòu)的客戶送XC40原廠車模一個(gè)。

北京商報(bào)記者 劉洋 濮振宇