潘家園自營(yíng)文創(chuàng)品牌“潘家園禮物”快閃店于近日開進(jìn)三里屯太古里，12月1日，位于秀水街的“潘家園禮物”文創(chuàng)產(chǎn)品店也將正式開業(yè)。據(jù)了解，潘家園禮物秀水街店將以瓷器、自主開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品、非遺制品等門類試水國(guó)際旅游購(gòu)物市場(chǎng)。談及新店的開業(yè)，潘家園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“70多平方米面積的文創(chuàng)產(chǎn)品店面不僅是對(duì)秀水街既有業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，同時(shí)也能借此為潘家園帶客引流。”潘家園推進(jìn)文創(chuàng)開發(fā)的兩年時(shí)間里，已有多個(gè)快閃店和文創(chuàng)產(chǎn)品店落地，面向年輕化市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的“借船出海”模式也成為潘家園探索古玩市場(chǎng)文創(chuàng)轉(zhuǎn)型的新路數(shù)。

兩年入駐多個(gè)商圈

兩年前，“文創(chuàng)網(wǎng)紅”還只有故宮一枝獨(dú)秀，如今全國(guó)已有數(shù)十家文博、藝術(shù)機(jī)構(gòu)，甚至科研機(jī)構(gòu)紛紛加入到文創(chuàng)IP開發(fā)的賽道。數(shù)據(jù)顯示，2019年單是博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品規(guī)模就比2017年增長(zhǎng)了3倍。

圍繞著傳播“民間、民族、民俗”文化的理念，潘家園從2017年開始探索古玩市場(chǎng)的文創(chuàng)轉(zhuǎn)型，開發(fā)自營(yíng)的文創(chuàng)產(chǎn)品。“潘爺”“麒麟狗”等原創(chuàng)IP形象已經(jīng)變成了文創(chuàng)旅游紀(jì)念品和潘家園里的拍照打卡景觀，為古玩市場(chǎng)帶來(lái)了年輕鮮活的色彩。繼前兩家“潘家園禮物”文創(chuàng)店在潘家園舊貨市場(chǎng)與南鑼鼓巷開業(yè)后，今年的潘家園文創(chuàng)又有了全新的嘗試——三里屯太古里快閃店碰撞“最時(shí)尚”，開業(yè)在即、選址秀水街、面向國(guó)際旅游購(gòu)物市場(chǎng)的“潘家園禮物”文創(chuàng)自營(yíng)店。

據(jù)北京商報(bào)記者了解，即將開門迎客的“潘家園禮物”位于秀水街商場(chǎng)五層，70余平方米的空間設(shè)計(jì)中融合了云海、假山元素的別致造景。“潘家園與秀水街的經(jīng)營(yíng)范疇有所區(qū)別，我們側(cè)重于古玩市場(chǎng)、傳統(tǒng)技藝等方面，秀水街以中國(guó)傳統(tǒng)的服裝、配飾為主。潘家園禮物入駐秀水街，正是基于一種業(yè)態(tài)的補(bǔ)充。”潘家園相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)談及選址的重要原因。

從受眾維度來(lái)看，潘家園與秀水街同為國(guó)際交流的重要窗口。在世界十大舊貨市場(chǎng)中，潘家園位列第六；長(zhǎng)期以來(lái)，使館區(qū)的外國(guó)消費(fèi)者以及國(guó)外旅行團(tuán)游客前來(lái)打卡，使秀水街被定義為國(guó)際旅游購(gòu)物市場(chǎng)。在上述負(fù)責(zé)人看來(lái)，“雖然潘家園市場(chǎng)內(nèi)也常見國(guó)外游客，但多為慕名而來(lái)的散客，跟團(tuán)的游客總與潘家園失之交臂。”秀水街的“潘家園禮物”相當(dāng)于面向國(guó)外市場(chǎng)的一處展示地，希望有更多人了解潘家園品牌，借文創(chuàng)向潘家園市場(chǎng)引流。

多元的配貨策略

據(jù)了解，秀水街的“潘家園禮物”里涵蓋多種品類，并不局限于衍生品范疇。店內(nèi)近半的面積展售景德鎮(zhèn)陶溪川精品瓷器，此外，還有文創(chuàng)類瓷器、潘家園自主開發(fā)的紀(jì)念品、非遺制品等。

價(jià)格從數(shù)十元的掛件、文具，到十幾萬(wàn)元的大師級(jí)瓷器，“潘家園禮物”秀水街店的商品滿足了消費(fèi)市場(chǎng)的不同需求。北京商報(bào)記者看到，瓷器品類中有國(guó)家級(jí)、省級(jí)工藝美術(shù)師手下的傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁的器具，還有海外歸來(lái)的設(shè)計(jì)師作品，細(xì)分為瓷板畫、瓷瓶、茶具、餐具等形制。 據(jù)潘家園禮物負(fù)責(zé)人陳文龍介紹，“高級(jí)工藝美術(shù)師王輝的作品就很有特點(diǎn)，取材于中國(guó)傳統(tǒng)文化，有觀音、哪吒等形象，但在表現(xiàn)上融入了現(xiàn)代的藝術(shù)風(fēng)格”。此外，和香作為時(shí)下流行的非遺產(chǎn)品也出現(xiàn)在“潘家園禮物”秀水街店中，由研制故宮和香的名師制成。

除了這些原創(chuàng)工藝精品，也少不了潘家園自主設(shè)計(jì)、彰顯潘家園古玩文化的創(chuàng)意衍生品。在常去潘家園市場(chǎng)“淘寶”的老藏友王先生看來(lái)，“新設(shè)計(jì)、包裝的DIY手串、串珠文創(chuàng)產(chǎn)品，最有潘家園的味道。此外，書簽產(chǎn)品也能夠讓人聯(lián)想到潘家園的古舊書市場(chǎng)”。

“潘家園禮物”文創(chuàng)店并非多店一面，針對(duì)不同店面的不同客群有著不同的配貨思路。與三里屯快閃店相比，秀水街店傳統(tǒng)味更濃。“瓷器、非遺、文房四寶在秀水街店占據(jù)較大的比重，這是我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研后的策略。經(jīng)過(guò)走訪和統(tǒng)計(jì)可以看到，許多國(guó)外游客喜歡在秀水街購(gòu)買傳統(tǒng)中國(guó)特色的商品。”陳文龍介紹道。與之相比，三里屯年輕時(shí)尚的購(gòu)物群體更喜歡文創(chuàng)的當(dāng)代表達(dá)，少了瓷器一類，但潘家園日歷、小件紀(jì)念品、皮包等銷量更好。北京商報(bào)記者注意到，有不少年輕人專程收集歷年全套的潘家園日歷，目前已經(jīng)斷貨。

談及秀水街“潘家園禮物”的配貨標(biāo)準(zhǔn)，陳文龍指出：“作為面向國(guó)際旅游購(gòu)物市場(chǎng)的‘禮物’，首先要有中國(guó)味道，第二要能講出故事，第三還要包裝精美、便于攜帶。”

“古早味”的出圈、出海

眼下，“潘家園禮物”三里屯快閃店日營(yíng)業(yè)額達(dá)到萬(wàn)元以上，已完整搭建、開業(yè)在即的秀水街店也備受關(guān)注。在陳文龍看來(lái)，在文創(chuàng)市場(chǎng)的藍(lán)海中，潘家園文創(chuàng)還處于探索期。

作為全國(guó)最大的古玩市場(chǎng)，潘家園品牌的受眾主要為文玩愛(ài)好者和中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱衷者，是年長(zhǎng)北京人的情懷之地。雖然僅有短短兩年的文創(chuàng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但依托于27年的舊貨市場(chǎng)發(fā)展之路，擁有積淀多年的資源。“借力成熟的平臺(tái)，借鑒成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，‘潘家園禮物’正在借船出海。”陳文龍指出，在秀水街與三里屯的設(shè)店布局，正體現(xiàn)了潘家園文創(chuàng)以開放姿態(tài)直面國(guó)際旅游市場(chǎng)、年輕市場(chǎng)的考量。

本著下沉市場(chǎng)、擴(kuò)展更多受眾的目的，據(jù)了解，未來(lái)“潘家園禮物”還將致力于在保證質(zhì)量的前提下，降低文創(chuàng)品生產(chǎn)成本與價(jià)格；直觀了解市場(chǎng)風(fēng)向和消費(fèi)者需求。“如果是由于成本或者制作的原因讓一些文創(chuàng)衍生產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，讓很多人望而卻步，我們需要解決這個(gè)問(wèn)題，讓更多人擁有它，使文創(chuàng)產(chǎn)品更為生活化。此外，潘家園的設(shè)計(jì)師不僅要擁有國(guó)際視野，還需要能夠‘接地氣’，讓設(shè)計(jì)師找到一條與大眾市場(chǎng)貼合的思路，產(chǎn)出更多受歡迎的文創(chuàng)品。”陳文龍表示。

對(duì)于潘家園躋身文創(chuàng)賽道的考量，潘家園相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，文創(chuàng)是延續(xù)、活化傳統(tǒng)的一條新路；將時(shí)尚元素融入傳統(tǒng)手工技藝，將古玩文化注入年輕市場(chǎng)與國(guó)際旅游市場(chǎng)，能夠讓潘家園多年的文化積淀得以外延，讓“古早味”出圈、出海。

北京商報(bào)記者 胡曉鈺/文 賈叢叢/漫畫

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

錦鯉躍龍門馬克杯

將中國(guó)古典神話重新演繹，花紙刻畫入木三分，東方韻味的色調(diào)，讓杯子具有神秘的中式美感。

潘爺、麒麟狗溫度計(jì)

潘家園自主IP文創(chuàng)產(chǎn)品

《瑞鼠送?！诽沾刹杈吣甓Y套裝

《瑞鼠送?！诽沾刹杈吣甓Y套裝是以2020鼠年IP形象，敘述了瑞鼠送五福的故事場(chǎng)景。禮盒包含了茶具、茶墊、茶葉、紅包。突破了常規(guī)陶瓷禮品形式，喚醒年味兒藝術(shù)感。

金鼠納財(cái)

中國(guó)陶瓷藝術(shù)大師涂金水創(chuàng)作

素年錦時(shí) 餐具

雅致的配色為日常的餐桌增色，賦煙火氣以文化味道。

柿柿如意茶具

瓷質(zhì)細(xì)膩，潔白無(wú)瑕，花鳥紋飾清晰生動(dòng)，色彩斑斕，乃饋贈(zèng)親友佳品。

手繪哪吒茶具

中國(guó)高級(jí)工藝美術(shù)師王輝創(chuàng)作

王氏風(fēng)格的人物造像詼諧、神態(tài)可掬、直白，讓觀者一目了然、開心自在，不乏表象后的深刻道理和禪意。