在新三板掛牌近四年的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)華凱保險(xiǎn)，至今仍未走出多事之秋。持續(xù)一年內(nèi)斗風(fēng)波雖暫告一段落，并趕在披露大限補(bǔ)交了年報(bào)免被摘牌，但華凱保險(xiǎn)自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻又為其蒙上了一層陰霾。華凱保險(xiǎn)如何打破現(xiàn)有局面，重現(xiàn)“艷陽(yáng)天”備受市場(chǎng)關(guān)注。而就在近期，該公司補(bǔ)發(fā)的一則公告透露了其破局路線圖，包括出售虧損子公司、加碼壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，或許對(duì)于該公司來(lái)講，轉(zhuǎn)型壽險(xiǎn)、砍掉不賺錢的業(yè)務(wù)也是一條較為明智的發(fā)展出路。

砍掉虧損包袱

出售公估子公司

據(jù)華凱保險(xiǎn)銷售股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華凱保險(xiǎn)”）的補(bǔ)發(fā)公告顯示，公司擬出售旗下子公司杭州華盟公估有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華盟公估”）。

該公告顯示，華盟公估的注冊(cè)資本金為2000萬(wàn)元，實(shí)繳資本為522.3萬(wàn)元。截至2019年6月30日，華盟公估財(cái)務(wù)報(bào)表顯示其凈資產(chǎn)為412萬(wàn)元，綜合各方因素，公司聯(lián)合華盟公估的其他股東，以108萬(wàn)元將全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給善行（浙江）科技有限公司。

對(duì)于出售公估公司的原因，華凱保險(xiǎn)表示，出于業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理因素等方面考慮，擬向第三方轉(zhuǎn)讓所持有華盟公估的全部股權(quán)，轉(zhuǎn)讓后，公司將不在持有華盟公估的股權(quán)。同時(shí)，本次交易未對(duì)公司本期和未來(lái)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

數(shù)據(jù)顯示，華凱保險(xiǎn)持有該公估公司70%的股權(quán)。2019年上半年，華盟公估營(yíng)收55萬(wàn)元，凈虧損約10萬(wàn)元。

北京商報(bào)記者也注意到，出售旗下公估公司牌照并非華凱保險(xiǎn)一家，例如山東怡富保險(xiǎn)代理股份有限公司，其因業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整需要，擬以173.11萬(wàn)元將山東正德保險(xiǎn)公估有限公司98%股權(quán)進(jìn)行出售。

有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人向記者表示，從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，隨著保險(xiǎn)行業(yè)自動(dòng)核賠工具的發(fā)展，公估人員多是在大額賠付案件方面進(jìn)行背調(diào)、查勘的工作，而目前大型案件業(yè)務(wù)不多。

“此外，公估公司即便擁有全國(guó)牌照，但要想在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)需要下設(shè)分支機(jī)構(gòu)，否則就需要將業(yè)務(wù)進(jìn)行掛靠外包，由此所得的利潤(rùn)就很薄，加之保險(xiǎn)公司在針對(duì)一些大型案件理賠時(shí)，只要不超過(guò)一定理賠范圍，多數(shù)不經(jīng)過(guò)公估環(huán)節(jié)直接進(jìn)行理賠，由此導(dǎo)致公估業(yè)務(wù)量也在減少。”該人士介紹稱。

然而，即便是業(yè)務(wù)量減少，業(yè)績(jī)下滑，但是有業(yè)內(nèi)人士坦言，公估公司屬于專業(yè)性比較強(qiáng)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，在解決目前行業(yè)理賠，特別是一些大型案件、復(fù)雜案件的理賠方面具有專業(yè)性和公信力。由于國(guó)內(nèi)對(duì)于中介牌照發(fā)放的收緊，一般而言，目前保險(xiǎn)公估、經(jīng)紀(jì)、代理牌照都出現(xiàn)了一定溢價(jià)。

內(nèi)斗余波顯現(xiàn)

凈利營(yíng)收雙降

公開資料顯示，華凱保險(xiǎn)成立于2012年7月31日，總部位于杭州，屬于全國(guó)性專業(yè)保險(xiǎn)銷售公司，并在2015年6月取得網(wǎng)銷資格，在2015年11月19日正式登陸新三板。現(xiàn)有省級(jí)分公司25家，分支機(jī)構(gòu)233家。

這樣一家規(guī)模不算小的保險(xiǎn)銷售公司，不僅目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)堪憂，背后管理層內(nèi)部更是暗潮洶涌。

據(jù)華凱保險(xiǎn)延期發(fā)布的半年報(bào)顯示，2019年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入1.96億元，同比下降36.86%；歸母凈利潤(rùn)-252.56萬(wàn)元，同比下降383.71%。對(duì)此，華凱保險(xiǎn)解釋稱，主要源于車險(xiǎn)實(shí)行“報(bào)行合一”后，公司獲取的傭金率明顯下降。

同時(shí)，華凱保險(xiǎn)的督導(dǎo)主辦券商財(cái)通證券于今年7月發(fā)布的公告中稱，華凱保險(xiǎn)2019年6月28日披露的《2018年年度報(bào)告》顯示，截至2018年，華凱保險(xiǎn)合并資產(chǎn)負(fù)債表未分配利潤(rùn)余額為-3980.6萬(wàn)元，公司未彌補(bǔ)虧損超過(guò)實(shí)收股本5650萬(wàn)元的1/3。并且，公司的持續(xù)虧損可能會(huì)對(duì)公司未來(lái)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生不確定性影響。

營(yíng)收凈利雙降的背后，華凱保險(xiǎn)管理層糾紛不斷。今年上半年，財(cái)通證券也曾發(fā)布5封風(fēng)險(xiǎn)提示性公告提醒投資者稱，因華凱保險(xiǎn)股東之間發(fā)生控制權(quán)之爭(zhēng)、存在嚴(yán)重分歧，公司存在經(jīng)營(yíng)管理層不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司信息披露、正常經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展帶來(lái)不利影響。

今年6月，華凱保險(xiǎn)在其官網(wǎng)發(fā)布公告解釋公司內(nèi)斗原由，稱2018年6月公司董事會(huì)進(jìn)行了換屆選舉，產(chǎn)生了第二屆董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子。而該經(jīng)營(yíng)班子在2018年下半年的公司治理中，經(jīng)營(yíng)思路不清，造成員工士氣低落，業(yè)務(wù)嚴(yán)重下滑，業(yè)績(jī)由盈轉(zhuǎn)虧。同時(shí)，第二屆新任董事長(zhǎng)及部分董事會(huì)成員經(jīng)營(yíng)的其他財(cái)富平臺(tái)在2018年下半年出現(xiàn)兌付困難。

出于無(wú)奈，公司大股東于2019年1月16日主持召開了臨時(shí)股東大會(huì)，罷免了原3名董事，選舉了5名新董事，組成新董事會(huì)，新董事會(huì)聘任了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子。同時(shí)，經(jīng)龍泉市人民法院判決，臨時(shí)股東會(huì)做出的罷免3名原董事、補(bǔ)選5名新董事的決議合法有效，公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)班子合法有效。

據(jù)華凱保險(xiǎn)8月28日補(bǔ)發(fā)的人事變動(dòng)公告顯示，公司第二屆董事會(huì)第二十次會(huì)議任命何邦會(huì)為公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，任職期限三年，自2019年6月6日董事會(huì)決議之日起生效。據(jù)了解，何邦會(huì)來(lái)自第五大股東安信資產(chǎn)，華凱保險(xiǎn)的實(shí)際控制人及其一致行動(dòng)人是來(lái)自第一大股東華盟投資的梁松。

據(jù)華凱保險(xiǎn)半年報(bào)顯示，公司原董監(jiān)高領(lǐng)導(dǎo)班子多數(shù)人員已離職。而對(duì)于該公司未來(lái)一年內(nèi)高管層能否處于較穩(wěn)定的狀態(tài)，北京商報(bào)記者采訪該公司，但截至發(fā)稿該公司未予以回復(fù)。

變賣資產(chǎn)轉(zhuǎn)型壽險(xiǎn)

成“救命稻草”？

“公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)將從財(cái)險(xiǎn)向壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，把更多的財(cái)力和人力投入到壽險(xiǎn)領(lǐng)域，并將砍掉一些不掙錢的業(yè)務(wù)。” 華凱保險(xiǎn)實(shí)際控制人梁松在今年7月接受媒體采訪時(shí)如是表示。

而從華凱保險(xiǎn)半年報(bào)來(lái)看，該公司正謀求向壽險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。該半年報(bào)顯示，上半年，公司在已有的保險(xiǎn)銷售分支機(jī)構(gòu)中繼續(xù)深入發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中主導(dǎo)特定壽險(xiǎn)公司，以達(dá)到與保險(xiǎn)公司的深入合作。同時(shí)，分支機(jī)構(gòu)繼續(xù)重點(diǎn)推動(dòng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷，重新梳理了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的管理流程，加大壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)開發(fā)，為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)大規(guī)模擴(kuò)展提供有力保障。

對(duì)于專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所保險(xiǎn)研究室副主任朱俊生分析稱，公司被迫轉(zhuǎn)型的原因，一是新車銷售不旺，加之費(fèi)率市場(chǎng)化改革導(dǎo)致件均保費(fèi)下降，由此造成整個(gè)車險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)下滑。過(guò)去主要靠車險(xiǎn)開展業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司將面臨較大壓力。二是壽險(xiǎn)行業(yè)目前發(fā)展空間和潛力都非常大，行業(yè)增速較快，在此背景下，一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)向壽險(xiǎn)在情理之中。

“不過(guò)，公司在轉(zhuǎn)型中也面臨一些挑戰(zhàn)，例如轉(zhuǎn)型做壽險(xiǎn)需要專業(yè)的銷售人員，那么如何去培養(yǎng)和打造一支專業(yè)性較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是其面臨的壓力之一。同時(shí)，不同于保險(xiǎn)公司的銷售人員，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的銷售人員需要代理不同公司的產(chǎn)品，并要將不同公司產(chǎn)品進(jìn)行組合去滿足客戶的要求，這對(duì)銷售人員的技能水平要求更高。”朱俊生表示。

而對(duì)于該公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃以及壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的具體實(shí)施情況，北京商報(bào)記者采訪該公司，但截至發(fā)稿該公司未給予回復(fù)。

北京商報(bào)記者 陳婷婷 李皓潔