互聯(lián)網發(fā)展到今天，面向C端的消費互聯(lián)網已經臨近天花板，資本和技術開始向B端蔓延，而伴隨著大數(shù)據、人工智能以及今年5G的出現(xiàn)，更是讓人們看到了B端市場尤其是產業(yè)互聯(lián)網的光明前景。

在國家政策支持、新興技術的驅動下，國內掀起了發(fā)展產業(yè)互聯(lián)網的熱潮，以BAT為首的三大互聯(lián)網巨頭也紛紛將觸角伸向B端市場。

從當前情況來看，一方面是消費互聯(lián)網已經表現(xiàn)出疲軟現(xiàn)象，互聯(lián)網行業(yè)急需新的推動力來煥發(fā)生機，另一方面是體量龐大的傳統(tǒng)產業(yè)生產潛力正待挖掘，而產業(yè)互聯(lián)網似乎為兩者的幾何式增量發(fā)展提供了方向。

在今天，我們看到產業(yè)互聯(lián)網熱潮引起無數(shù)大數(shù)據企業(yè)的蜂擁而入，盡管眾多歷史經驗告訴我們，扎堆并不是一個健康狀態(tài)，找不到好的商業(yè)模式、沒有過硬的核心技術，投入再多的資本B端市場恐怕也難以撬動。

支點：商業(yè)模式

這幾年，BAT在B端領域動作頻頻，從阿里成立達摩院、騰訊發(fā)力新技術端口、百度深耕人工智能這些行動中便可窺探一二，而紫光集團投資120億元進軍公有云市場、軟銀不斷加持在人工智能方面的投資等情況，均可看到以互聯(lián)網巨頭和投資巨鱷為代表的勢力，正在不斷加持B端市場，并帶入自己的發(fā)展軌道里。但這并不意味著非巨頭企業(yè)沒有希望，恰恰相反，在一個全新的紅利時代，任何一家能找到支點的大數(shù)據企業(yè)，都有可能撬動B端市場，而這個支點就是商業(yè)模式。

商業(yè)模式在互聯(lián)網時代，同樣是重要切入點。早在上世紀90年代中期和中后期的互聯(lián)網發(fā)展歷史中，就面臨著對商業(yè)模式的摸索。那個時期經歷了雅虎、上海熱線等門戶網站爆發(fā)期，今天來看，其中很多已經式微或消亡，但究其原因并非因為網站內容做得不好，而是沒有找到合適的商業(yè)模式。反而是BAT這些互聯(lián)網公司，因為各自找到了黏性極強的商業(yè)模式，成為了今天壟斷社交、支付、電商、搜索等C端市場領域的巨頭企業(yè)。

今天的大數(shù)據、人工智能在推動產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展這方面，正是有點像90年代中后期的消費互聯(lián)網，更多的是在摸索商業(yè)模式、摸索經驗、摸索突破口，誰能夠在這個過程中最早找到感覺，誰就能在產業(yè)互聯(lián)網這一領域走得更遠。

不過，令人擔憂的是，資本角逐的野蠻擠壓仿佛是市場上每一個新生事物不可避免的開端。對于非巨頭企業(yè)來說，幾乎沒有能力去保護自己的商業(yè)模式不被資本強行奪取。ofo一夜之間的潰敗、共享經濟里的瘋狂燒錢戰(zhàn)術，都曾讓整個戰(zhàn)場剩下一地雞毛，最后獲勝的，幾乎都是資本壟斷企業(yè)。

工具：核心技術

如果說商業(yè)模式是支點，那么技術就是撬動B端市場的那根棍棒，工具實用，必不可少。

從當前諸多幾乎能與互聯(lián)網巨頭平起平坐的大數(shù)據技術公司就可以看出，由于在核心技術上領先互聯(lián)網巨頭，這些公司備受資本青睞和巨頭推崇，同時也可以一起分食B端時代來臨的巨大紅利。從這個邏輯來看，掌握核心技術是決勝B端時代的關鍵所在。

對此，北京國雙科技有限公司助理總裁彭俊認為，技術的深度決定了我們賦能實體經濟的深度，僅僅將適用于C端的商業(yè)模式照搬到B端，只是一味地去中間化，并不能從根本上提升行業(yè)發(fā)展的動力。推動并助力傳統(tǒng)產業(yè)升級是B端市場的根本落腳點，新興技術是B端市場發(fā)展的根本推動力。而大數(shù)據、人工智能和5G都是推動供給側改革、實現(xiàn)新舊動能轉化的重要推動力。

“大數(shù)據對于產業(yè)互聯(lián)網來說，就是全新驅動力。”彭俊解釋道，過去的信息化發(fā)展是流程驅動，現(xiàn)在IT信息化的發(fā)展是數(shù)據驅動。這種數(shù)據驅動就在于它可以把人的專業(yè)經驗、知識翻譯成計算機源代碼，通過大數(shù)據分析、人工智能建模，反過來去服務這個行業(yè)。

相比于流程驅動，數(shù)據驅動可以將人的專業(yè)經驗存儲起來，并進行無限次數(shù)的復制和傳播，從而實現(xiàn)規(guī)?；?。此外，數(shù)據聯(lián)動還可以突破個人的有限經驗，去解決我們以前不能解決的問題。“這其實就是產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展的過程，也是國家知識經濟發(fā)展的過程。”彭俊表示。

而今年5G的出現(xiàn)，更是讓人們看到了萬物互聯(lián)的希望。所謂萬物互連，也就是世界不再只是人與人之間的連接，人與物、物與物之間都可以互相對話、彼此理解，物可以協(xié)同人類世界構建更緊密協(xié)同的連接體。“消費互聯(lián)網是基于人與人（計算機與計算機、手機與手機）的連接，解決人的信息、物品等各類消費問題，而產業(yè)互聯(lián)網則是基于人與物、物與物的連接，需要解決企業(yè)的消費問題。”彭俊解釋道。

當然，僅僅解決物與物的連接還不夠，彭俊表示，連接只是數(shù)據的收集，數(shù)據收集之后，要思考如何通過數(shù)據的挖掘和分析發(fā)揮數(shù)據的價值，反哺服務到具體行業(yè)中去。只有實現(xiàn)了這個連接閉環(huán)，才能稱之為產業(yè)互聯(lián)網。

基礎：后端數(shù)字化

然而就當前國內產業(yè)端的數(shù)字化基礎情況來看，眾多企業(yè)連單向度的數(shù)據收集還未能實現(xiàn)。彭俊表示，如果以數(shù)字化程度來衡量企業(yè)生產經營的全過程，相比于歐美發(fā)達國家，在消費互聯(lián)網觸及的企業(yè)營銷端，國內外水平相當，一些中大型企業(yè)都已經進入了第三階段，開始推進數(shù)字化。但是在企業(yè)的生產、作業(yè)、運營、維護這樣的后端，國外信息化已經到達了標準化生產的階段，而在國內，后端數(shù)字化可能連第一階段都還沒有開始。大量的中小企業(yè)甚至連互聯(lián)網、連營銷前端的數(shù)字化都還沒有，后端的數(shù)字化更是為零。由于作業(yè)方式過于傳統(tǒng)，很多企業(yè)的生產端甚至不具備數(shù)據采集的能力。

沒有數(shù)據，大數(shù)據技術寸步難行。而傳統(tǒng)產業(yè)后端數(shù)字化是一個非常漫長的過程，對于大數(shù)據企業(yè)來說，入局傳統(tǒng)產業(yè)，意味著需要耗費巨大的前期投入及時間成本，這是撬開B端市場的第一道門檻，沒有核心技術的企業(yè)基本就被攔在了門外。

當然，B端的藍海市場仍然吸引著一大批有實力的大數(shù)據企業(yè)耗資開墾，只不過當前整體還處在利用互聯(lián)網大數(shù)據和人工智能技術去推動企業(yè)或行業(yè)數(shù)字化的階段，彭俊認為這是產業(yè)互聯(lián)網非常早期的階段，成熟階段的產業(yè)互聯(lián)網則是跨企業(yè)、跨行業(yè)的，產業(yè)鏈上下游全部打通的狀態(tài)。

但由于企業(yè)端數(shù)據安全的問題，工業(yè)生產數(shù)據涉及到大量的核心生產工藝，都屬于商業(yè)秘密，甚至涉及到國家戰(zhàn)略安全、產業(yè)安全，“從這個角度來講，必須探討出一個商業(yè)模式，能夠保證互聯(lián)網架構下的數(shù)據安全，才可能真正地往產業(yè)互聯(lián)網的成熟階段去發(fā)展。”

再往下走，也就是在產業(yè)互聯(lián)網相當成熟之后，彭俊認為，社會上就不再有消費互聯(lián)網和產業(yè)互聯(lián)網的絕對割裂，“未來的狀態(tài)就是C to M（Customer to Manufacturer）的模式，一個終端用戶想要一個產品，只要他提出自己的想法和需求，生產端就可以根據客戶的需求提供定制化的產品服務。”這就是標準化生產階段之后的定制化生產服務。

彭俊表示，對于產業(yè)端的發(fā)展?jié)撃埽覀兘裉毂仨氁鉀Q兩個問題，一是我們的人口紅利消失之后，很多人不愿意做流水線式的苦力勞作，我們需要用技術解決。但是光解決這個問題還不夠，我們需要站在別人的肩膀上再往前走一步，這就是我們要實現(xiàn)數(shù)字化，基于數(shù)字驅動來實現(xiàn)產業(yè)升級，實現(xiàn)產業(yè)智能化。“盡管產業(yè)互聯(lián)網當下還在起步階段，但萬事萬物總要起步，有了起步，有了開頭，就會一直往下走。”

文 / 李婷