庫(kù)存電商這一細(xì)分賽道，給了眾多電商一飛沖天的希望。近日，貝貝集團(tuán)宣布上線新平臺(tái)“貝倉(cāng)”，在品牌特賣的基礎(chǔ)上增加“社交”元素。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，非大牌的庫(kù)存特賣模式，除非是產(chǎn)品廠商開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，否則中間商加入到流通中只會(huì)增加商品成本價(jià)格。而平臺(tái)對(duì)用戶的返現(xiàn)，也會(huì)讓低價(jià)商品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

借社交入局

貝貝想用社交方式撬動(dòng)庫(kù)存電商的市場(chǎng)，貝貝集團(tuán)旗下的新業(yè)務(wù)平臺(tái)“貝倉(cāng)”以社交模式銷售品牌庫(kù)存商品。據(jù)悉，貝倉(cāng)還將在300個(gè)城市舉辦覆蓋10萬(wàn)人次的銷售培訓(xùn)，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)招募100名合伙人，開(kāi)設(shè)1000家貝倉(cāng)買(mǎi)手店。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，貝倉(cāng)的注冊(cè)用戶需要輸入邀請(qǐng)碼才能進(jìn)入到App的主頁(yè)面，并購(gòu)買(mǎi)商品或轉(zhuǎn)發(fā)鏈接。目前，貝倉(cāng)的用戶分為VIP用戶和普通用戶。

值得注意的是，目前，貝倉(cāng)的VIP用戶可以發(fā)布邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)新用戶，而普通用戶則不具備邀請(qǐng)新用戶的資格。如果VIP用戶能夠不斷邀請(qǐng)新用戶使用貝倉(cāng)，平臺(tái)會(huì)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

VIP用戶處于貝倉(cāng)“食物鏈”的頂端，但平臺(tái)也為普通用戶開(kāi)通了賺錢(qián)的功能。以上述紅蜻蜓西裝套裝為例，普通用戶可以在第三方社交平臺(tái)分享商品鏈接，消費(fèi)者通過(guò)第三方社交平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品后，普通用戶可以獲得返現(xiàn)。這也意味著，普通用戶需要通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)提高成交量，只有當(dāng)成長(zhǎng)值達(dá)到50（500元）才能升級(jí)為VIP會(huì)員，享受到拿貨價(jià)。

實(shí)際上，貝倉(cāng)對(duì)會(huì)員的“晉升”模式與當(dāng)前眾多會(huì)員制電商極為相似。貝倉(cāng)對(duì)自己的會(huì)員制度解釋為：“會(huì)員制度，需要客戶一開(kāi)始預(yù)付一定的金額，只要你給會(huì)員的優(yōu)惠力度夠足，不怕沒(méi)人來(lái)。你可以為隸屬于你的會(huì)員釋放一定的優(yōu)惠力度，比如下單滿減、全年包郵、生日禮物或者年終抽大獎(jiǎng)等。具體優(yōu)惠形式可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。”

爭(zhēng)奪低線市場(chǎng)

從愛(ài)庫(kù)存到好衣庫(kù)，眾多垂直庫(kù)存電商上線；再到唯品會(huì)推出唯品倉(cāng)、貝貝集團(tuán)上線貝倉(cāng)，庫(kù)存電商競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。兩年前，愛(ài)庫(kù)存上線，先后斬獲數(shù)次融資，這讓庫(kù)存電商這一細(xì)分行業(yè)進(jìn)入到資本視野中。在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，好衣庫(kù)、唯品倉(cāng)、寶貝倉(cāng)、抖倉(cāng)、購(gòu)拉拉、小蟻貨倉(cāng)等庫(kù)存電商玩家融入市場(chǎng)。

如今，貝貝集團(tuán)旗下的品牌庫(kù)存分銷平臺(tái)貝倉(cāng)正式上線。這樣一來(lái)，庫(kù)存電商領(lǐng)域無(wú)疑又增加了一位重量級(jí)選手，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。這也讓垂直、細(xì)分的庫(kù)存電商賽道變得更加擁擠。

貝倉(cāng)入局，還被賦予了“社交”的內(nèi)涵。貝貝集團(tuán)董事長(zhǎng)張良倫表示，單一平臺(tái)很難滿足所有群體的需求。消費(fèi)者希望在貝店能看到全品類、全方位、最豐富的產(chǎn)品，但也有許多實(shí)體店主和代購(gòu)對(duì)低價(jià)品牌貨源有更多需求。在三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，實(shí)體店處于離消費(fèi)者最近的位置，貝倉(cāng)則是專注下沉市場(chǎng)，賦能B端，滿足終端用戶的消費(fèi)需求。

有業(yè)內(nèi)人士分析表示，二三四線城市的高端消費(fèi)占比不高，店內(nèi)的大牌多為一線城市的二三線品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌識(shí)別度不高。加入社交元素，或許能在短期內(nèi)為平臺(tái)帶去流量、交易量，但想要長(zhǎng)期保留流量，平臺(tái)所銷售的產(chǎn)品需要具備較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

庫(kù)存電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)差異主要體現(xiàn)在品控與服務(wù)上，平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理，以及更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。一位電商服裝品牌店主表示，“對(duì)于清庫(kù)存電商，我們希望平臺(tái)能幫助快速處理庫(kù)存商品，不影響產(chǎn)品流通，不再占用企業(yè)資源；平臺(tái)的價(jià)格體系能不影響品牌形象和價(jià)格體系。如果平臺(tái)給消費(fèi)者的價(jià)格因人而異，或許會(huì)影響品牌形象”。

入門(mén)門(mén)檻較低

盡管庫(kù)存電商領(lǐng)域吸引越來(lái)越多的資本、玩家入局，但行業(yè)中尚未出現(xiàn)“巨擘”，且行業(yè)入門(mén)門(mén)檻較低。一位電商行業(yè)人士表示，目前庫(kù)存電商多采用S2B2C的運(yùn)營(yíng)模式，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也有很多發(fā)揮的機(jī)遇。他認(rèn)為，庫(kù)存電商平臺(tái)應(yīng)該建立較為嚴(yán)格的規(guī)則，這是贏得市場(chǎng)的第一步。“尤其是銷售商家的入駐門(mén)檻、銷售分成和分銷返利模式等，以此來(lái)建立平臺(tái)與品牌商、分銷商、用戶之間的信任關(guān)系。如果平臺(tái)基于社交渠道獲得了足夠的用戶規(guī)模，就更需要通過(guò)聯(lián)合品牌、完善的供應(yīng)鏈體系為用戶提供‘好’貨。”

對(duì)于貝倉(cāng)即將借助入駐商家布局實(shí)體店的計(jì)劃，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴陽(yáng)分析表示，在布局庫(kù)存電商時(shí)，“特賣倉(cāng)”應(yīng)該選址在部分品牌廠商所在地城市，這樣平臺(tái)在產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨速度上都會(huì)有優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，目前市場(chǎng)上流通的國(guó)產(chǎn)品牌多為中小品牌，這些品牌的尾貨想要在市場(chǎng)上做到超高“性價(jià)比”有一定難度。

賴陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，社交電商拉人頭的模式并不符合當(dāng)下的消費(fèi)需求。平臺(tái)的目標(biāo)應(yīng)該是發(fā)展用戶量，而不是增加交易額，當(dāng)越來(lái)越多的用戶成為商家，需要盈利的人越來(lái)越多，商品的價(jià)格也會(huì)隨之增長(zhǎng)。這樣的社交模式的電商，長(zhǎng)久發(fā)展并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，賴陽(yáng)認(rèn)為，銷售品牌尾貨還要加強(qiáng)對(duì)“假貨”的防范，如果平臺(tái)出現(xiàn)假貨，并通過(guò)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、銷售，平臺(tái)還將面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

北京商報(bào)記者 王維祎