“吹個(gè)球,吹個(gè)大氣球,吹大了氣球玩球球”，《大話(huà)西游》中的經(jīng)典臺(tái)詞，在快手上以一種嚴(yán)肅的商業(yè)精神實(shí)現(xiàn)。氣球貫穿絕大多數(shù)中國(guó)人生活的喜慶元素，滿(mǎn)月、婚禮、慶典……擁有天生的產(chǎn)品好感度。這也體現(xiàn)在了快手主播劉磊的快手視頻播放量中，上百萬(wàn)的播放量是家常便飯，在持續(xù)的高曝光率下，圍繞氣球的商業(yè)契機(jī)在快手平臺(tái)逐漸成熟。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，快手平臺(tái)氣球相關(guān)用戶(hù)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，過(guò)去一年發(fā)送氣球主題相關(guān)視頻573785條，有人甚至憑借這門(mén)生意在快手上年收入達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。

需要童心的生意

劉磊第一次對(duì)氣球感興趣，也是因?yàn)橐活w好奇的童心：“當(dāng)初電視上看到了用氣球編小熊，覺(jué)得特別有意思，就一直自己琢磨自己學(xué)，一晃都從事氣球相關(guān)行業(yè)好多年了。”

“興趣歸興趣，累也是真累，每天早上六七點(diǎn)要一直干到晚上12點(diǎn)，打包、錄教程、拍快手這些都是很占時(shí)間的，尤其是拍快手的時(shí)候，幾十秒的快手作品，一般都需要拍兩三個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)的話(huà)要五六個(gè)小時(shí)。”劉磊用心的作品也打動(dòng)了許多老鐵（快手粉絲的俗稱(chēng)）。不久前發(fā)布的氣球連衣裙作品中，獲得了192萬(wàn)次播放量和近10萬(wàn)的高點(diǎn)贊量。另一條小豬佩奇主題的氣球作品中，將剪裁紙張、測(cè)算大小、顏色搭配等復(fù)雜流程凝聚成數(shù)十秒的精華，更是獲得了近300萬(wàn)的播放量。

隨著持續(xù)的高熱度，許多天南地北的學(xué)員慕名來(lái)拜師，現(xiàn)在劉磊已經(jīng)是擁有近3000名學(xué)生的“氣球老師”，每名學(xué)生會(huì)交給劉磊2600元左右的學(xué)費(fèi)，這也成了他的經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一。 劉磊透露，通過(guò)在快手上招收線(xiàn)下學(xué)員＋快手課堂線(xiàn)上授課+直播收入+賣(mài)氣球相關(guān)材料的四維模式，他的收入超過(guò)100萬(wàn)元。

氣球“帝國(guó)”如何擴(kuò)張

實(shí)際上，快手上還有更多的氣球相關(guān)從業(yè)者，有像劉磊類(lèi)似的講師和造型師，也有周邊產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造或銷(xiāo)售者，圍繞氣球的商業(yè)故事每天都在快手平臺(tái)愈發(fā)鮮活，除了類(lèi)似于劉磊熟練的技術(shù)與呈現(xiàn)形式之外，另一重要因素便是場(chǎng)景。

很多消費(fèi)者或者廠(chǎng)商可能不會(huì)聯(lián)想到自己有用氣球需求，但快手視頻中將婚慶現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧、慶典活動(dòng)在氣球點(diǎn)綴下的氛圍、派對(duì)被氣球塞滿(mǎn)的幸福感等畫(huà)面展示后，“氣球需求”就這樣逐漸在消費(fèi)者心中萌發(fā)，一條條快手作品就是最佳的動(dòng)態(tài)廣告，推動(dòng)著氣球相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)劉磊介紹，光是圍繞氣球成品的商業(yè)需求，就有演出、活動(dòng)、婚禮、生日、壽宴、商場(chǎng)、節(jié)假日慶典、店鋪布置、禮品等數(shù)十項(xiàng)內(nèi)容，每項(xiàng)還能延伸出更多服務(wù)和需求。

此外，為了保證買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)和質(zhì)量，快手對(duì)買(mǎi)賣(mài)行為也有所規(guī)范。在賣(mài)家端進(jìn)行大力度監(jiān)管的同時(shí)，快手也在此前發(fā)布了線(xiàn)上“電商學(xué)院”，提供電商能力方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)，并且面向社會(huì)招募講師和培訓(xùn)內(nèi)容的服務(wù)商，教老鐵做好電商不違規(guī)。

伴隨短視頻形式的興起，“短視頻+電商”形成了新的電商形態(tài)，短視頻內(nèi)容+社交的屬性與電商元素的深度契合，讓短視頻電商蘊(yùn)含著巨大潛力。

劉磊透露，他正在籌備快手小店的上線(xiàn)：“我之前只有‘快手課堂’，上線(xiàn)不久已經(jīng)有近百人買(mǎi)課了，我覺(jué)得開(kāi)通‘小黃車(chē)’后賣(mài)貨會(huì)更加清晰明了。” 短視頻電商這條路對(duì)于他而言也是剛剛起步，劉磊坦言：“氣球是吹大的，但做生意可不是靠‘吹’，要腳踏實(shí)地。”