多年來(lái)，招商銀行北京分行始終堅(jiān)持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本源,以疏解北京非首都功能為契機(jī)，全面打造支持京津翼協(xié)調(diào)發(fā)展的金融服務(wù)。招商銀行深耕首都金融服務(wù)，將服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一金融運(yùn)行的中心任務(wù)作為長(zhǎng)期發(fā)展的工作重點(diǎn)，把發(fā)展科技金融作為長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入源源不斷的金融活力。

2019年是北京分行25周歲生日，也是戰(zhàn)略機(jī)遇期承上啟下之年。北京分行按照“一體兩翼”業(yè)務(wù)布局，建設(shè)“金融科技銀行”專(zhuān)業(yè)化能力，堅(jiān)持走“輕型銀行”發(fā)展道路，回歸客戶(hù)本源打造“最佳客戶(hù)體驗(yàn)銀行的”的戰(zhàn)略發(fā)展。

響應(yīng)國(guó)家號(hào)召 踐行社會(huì)責(zé)任

為充分響應(yīng)黨中央國(guó)務(wù)院關(guān)于支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、扶持小微企業(yè)發(fā)展的號(hào)召，更好的服務(wù)優(yōu)質(zhì)孵化器、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)基地等客戶(hù)，招行北京分行于2018年創(chuàng)設(shè)了“千鷹展翼—伙伴星計(jì)劃”綜合金融服務(wù)方案。該計(jì)劃聚焦北京地區(qū)孵化器、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等500余家平臺(tái)機(jī)構(gòu)，對(duì)孵化器內(nèi)企業(yè)用戶(hù)，設(shè)置線(xiàn)上申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)、融資測(cè)算、星級(jí)升級(jí)、智能客服、個(gè)性化需求提交、企服資源包自選等功能，解決小微企業(yè)不同階段的金融需求痛點(diǎn)。“千鷹展翼—伙伴星計(jì)劃”是在借鑒我行零售客戶(hù)分層經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，打造的對(duì)公客戶(hù)星級(jí)經(jīng)營(yíng)體系。根據(jù)對(duì)公客戶(hù)新開(kāi)、成長(zhǎng)、騰飛過(guò)程中的不同階段，北京分行將對(duì)公客戶(hù)劃分成5個(gè)星級(jí)，并根據(jù)客戶(hù)不同星級(jí)匹配專(zhuān)屬化的分級(jí)服務(wù)，匹配對(duì)應(yīng)的公基礎(chǔ)結(jié)算服務(wù)、信貸業(yè)務(wù)及投貸聯(lián)動(dòng)等專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)支持。致力于為更多的中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

同時(shí)，北京分行聯(lián)合招商銀行私人銀行、總分戰(zhàn)略客戶(hù)中服務(wù)企業(yè)端的客戶(hù)資源、各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)等合作伙伴，創(chuàng)設(shè)“伙伴幫伙伴”子項(xiàng)目，為對(duì)應(yīng)星級(jí)企業(yè)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠權(quán)益包，服務(wù)內(nèi)容主要包括財(cái)稅、法務(wù)、云服務(wù)、后勤管理等相關(guān)企業(yè)服務(wù)，共同搭建小企業(yè)金融服務(wù)的“生態(tài)圈”為企業(yè)賦能。

近幾年北京市大力疏解非首都功能，騰退低端制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)，在北京地區(qū)工商企業(yè)注冊(cè)數(shù)量不斷下降的形勢(shì)下，北京分行以科技引領(lǐng)、質(zhì)量?jī)?yōu)先為基本遵循，聚焦戰(zhàn)略新興行業(yè)新動(dòng)能企業(yè)，大力扶持科技類(lèi)中小企業(yè)快速成長(zhǎng)。截至2018年12月末，北京分行對(duì)公客戶(hù)數(shù)27萬(wàn)戶(hù)，約占北京地區(qū)工商存續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)總數(shù)的15.2%，市場(chǎng)份額穩(wěn)居招商銀行系統(tǒng)第一。其中，當(dāng)年新開(kāi)客戶(hù)5萬(wàn)余戶(hù)，網(wǎng)均新開(kāi)戶(hù)數(shù)居北京地區(qū)同業(yè)第一。

豐富產(chǎn)品創(chuàng)設(shè) 破題中小企業(yè)融資

為切實(shí)解決小企業(yè)“融資難”、“融資貴”的問(wèn)題，招商銀行北京分行勇于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐,針對(duì)小企業(yè)成長(zhǎng)周期特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了覆蓋小企業(yè)成長(zhǎng)全周期的產(chǎn)品線(xiàn)。

近年來(lái)，北京分行進(jìn)一步將產(chǎn)品線(xiàn)下沉。一方面，主動(dòng)與北京地區(qū)孵化器進(jìn)行合作，由孵化器出具推薦函，對(duì)于孵化器內(nèi)創(chuàng)業(yè)型科技企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)授信，降低企業(yè)融資準(zhǔn)入門(mén)檻；另一方面，通過(guò)實(shí)行普惠利率降低企業(yè)的融資成本，有效緩解小微企業(yè)融資貴融資難的痛點(diǎn)。創(chuàng)設(shè)打分卡模式產(chǎn)品，不僅可快速測(cè)算授信額度，并簡(jiǎn)化了企業(yè)提供繁雜的授信資料，幫助企業(yè)財(cái)務(wù)人員簡(jiǎn)化工作流程及手續(xù)，提高獲得貸款的時(shí)效性。

針對(duì)初創(chuàng)期、收入較低、利潤(rùn)較少，但行業(yè)屬于信息技術(shù)、高端制造、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、文化創(chuàng)意等領(lǐng)域的小企業(yè)，北京分行聯(lián)合擔(dān)保公司共同創(chuàng)設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)化小額打分卡信貸產(chǎn)品——創(chuàng)業(yè)通，產(chǎn)品聚焦孵化器內(nèi)的高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)，通過(guò)精密的打分卡設(shè)計(jì)，能快速為這些企業(yè)提供融資服務(wù)，解決小微企業(yè)融資難的問(wèn)題，為產(chǎn)品提供50至100萬(wàn)元貸款，解決企業(yè)初創(chuàng)期融資需求。

針對(duì)成長(zhǎng)期、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定營(yíng)收、后續(xù)有較大發(fā)展?jié)摿Α碛袊?guó)家高新技術(shù)企業(yè)、北京市高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)任意之一的企業(yè)，北京分行創(chuàng)設(shè)了 “高新貸”產(chǎn)品。針對(duì)成熟期、營(yíng)收金額較大、有一定盈利能力且掛牌新三板的科技創(chuàng)新型企業(yè)，北京分行創(chuàng)設(shè)了“三板貸”產(chǎn)品。

千鷹展翼客群經(jīng)營(yíng) 助力企業(yè)騰飛

招商銀行為長(zhǎng)期扶持技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)意、高端制造、綠色環(huán)保、消費(fèi)升級(jí)等行業(yè)的中小企業(yè)成長(zhǎng)，特別設(shè)立了“千鷹展翼計(jì)劃”，該計(jì)劃是以“提供創(chuàng)新的債權(quán)融資系列產(chǎn)品”和“打造股權(quán)投融資服務(wù)合作平臺(tái)”為依托，形成直接融資與間接融資相匹配的金融服務(wù)體系，契合企業(yè)全生命周期各階段特征提供“一站式”綜合金融服務(wù)，全面助力成長(zhǎng)型企業(yè)快速發(fā)展并成功登陸資本市場(chǎng)。

截至2019年5月末，招商銀行全行“千鷹展翼”入庫(kù)客戶(hù)達(dá)2萬(wàn)余家，其中，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)8200家，IPO排隊(duì)企業(yè)180余家，新三板企業(yè)超過(guò)4000家，PE/VC已投企業(yè)超過(guò)5000家。目前有超過(guò)4000家企業(yè)獲得授信支持，授信總額超過(guò)600億元。

招商銀行北京分行服務(wù)首都二十五年來(lái)，櫛風(fēng)沐雨，砥礪奮進(jìn)，卻始終不忘初心，不斷深化小微企業(yè)金融服務(wù)，認(rèn)真踐行招商銀行“與民營(yíng)企業(yè)共成長(zhǎng)、共創(chuàng)新、共發(fā)展”的戰(zhàn)略要求，為支持首都小微企業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量！