牛油果通過近十年的營銷，一年在中國賣掉了3萬噸。雪蓮果在全國年銷量達(dá)2萬噸，只用了兩年的時間。

在云南文山，這個最適合種植雪蓮果的地方，每年8-12月都有商家在這采購雪蓮果。當(dāng)?shù)厝耸孳S文發(fā)現(xiàn)，給電商采購雪蓮果的貨車越來越忙碌。雪蓮果田間收購價約0.5元/公斤、售價約4元/公斤，舒躍文在與收購商的交流中了解到，收購價與售價存在近7倍的價差，這之中只差了一個網(wǎng)店。

田間造夢 貧困戶變農(nóng)商

10多畝地，每畝年產(chǎn)量5500公斤雪蓮果，賣掉所有雪蓮果能賺兩三萬塊錢，這是舒躍文家每年的主要收入。

如果沒有關(guān)注到田間、地頭采購雪蓮果的貨車，如果沒有主動與貨車司機、收購商交談，現(xiàn)在的舒躍文或許還是在外打工，或者幫著家人在地里除草，等著收購商收走田里最好的果子。

不過，還好舒躍文有一個表哥在昆明經(jīng)營網(wǎng)店，經(jīng)營不錯。舒躍文也主動學(xué)習(xí)電商課程。他在與貨車司機、收購商交流中了解到，雪蓮果的地頭收購價是0.5元/公斤，代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺銷售價格超過4元/公斤，收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右，中間的利潤大多被中間商賺取。

“如果農(nóng)民能自己通過電商賣出雪蓮果，那一定能獲得更多的收入。”舒躍文心中有屬于自己的“電商夢”，也有過關(guān)于電商的諸多假設(shè)。這一切，因為拼多多與云南省政府簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，不再遙不可及。

拼多多給舒躍文所在的阿落白村資金和資源，并協(xié)助當(dāng)?shù)爻闪⑿罗r(nóng)商公司，首批“股東”為4個貧困村的141位建檔立卡貧困戶，舒躍文成為公司管理人。新農(nóng)商也有了自創(chuàng)“阿大魯”品牌。阿落白村的田間，已經(jīng)立起了“多多農(nóng)園”的牌子。

盡管新農(nóng)商公司剛剛成立，但舒越文承諾，在今年10月——雪蓮果豐收時，新農(nóng)商公司會以高于其他中間商的價格收購農(nóng)民手中的雪蓮果。屆時，拼多多平臺上“阿大魯”品牌的雪蓮果售價也會低于其他商家。

讓農(nóng)戶期待的是，種植的雪蓮果將直接通過該公司的網(wǎng)店出售，去掉傳統(tǒng)侵占農(nóng)戶收益的中間環(huán)節(jié)后，公司銷售利潤將通過分紅的形式全部歸農(nóng)戶所有。

優(yōu)化細(xì)節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)化種植助增收

“一畝地有超過2/3的壞果，怎么會掙得多”，文山當(dāng)?shù)厝耸孳S文回想起近幾年來商家到田間收購雪蓮果時的場景，語氣中帶著無奈。

將雪蓮果引進(jìn)內(nèi)地的云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所研究員李文昌稱，農(nóng)民在種植雪蓮果時操作不規(guī)范，容易造成植株病態(tài)生長，或者出現(xiàn)果形不一致的情況。如果農(nóng)民挖果時操作方式不對，還會造成果實斷裂。

目前云南農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所已聯(lián)合拼多多，發(fā)起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在拼多多的協(xié)助下，未來李文昌團(tuán)隊將從選擇品種、改良土壤，到改進(jìn)種植方式、提升管護(hù)水平等方面，打造一整套雪蓮果產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系并加以應(yīng)用。目前，阿落白村新農(nóng)商公司已合作的300畝田地，將按照雪蓮果產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系種植。

雪蓮果種植地方/國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不僅會在文山普及，還將在全國進(jìn)行推廣、指導(dǎo)。經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化種植的雪蓮果，提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量，同時提升雪蓮果整體的產(chǎn)量。

目前，阿落白村新農(nóng)商公司的141名首批成員均為當(dāng)?shù)?個貧困村的建檔立卡貧困戶。隨著項目的推進(jìn)，未來預(yù)計將覆蓋膩腳鄉(xiāng)550戶建檔立卡貧困戶共計2523人。

雖然有超70%的建檔立卡貧困戶還沒有加入阿落白村新農(nóng)商公司，但舒躍文不驕不躁，“我希望今年10月之后能做出成績來，吸引更多的農(nóng)戶參與新農(nóng)商公司”。

值得注意的是，阿落白村新農(nóng)商公司的業(yè)務(wù)也不會局限于銷售雪蓮果，未來該公司也會嘗試開發(fā)加工產(chǎn)品等，增加產(chǎn)品、品牌價值。

創(chuàng)新消費 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求

拼多多不僅僅是幫助文山的農(nóng)民建立新農(nóng)商公司，雪蓮果銷量飆升與拼多多有著千絲萬縷的關(guān)系。2018年，拼多多平臺內(nèi)雪蓮果銷量近3600萬斤。隨著雪蓮果的銷量走高，全國雪蓮果種植面積從6萬畝擴大到2018年底的9萬畝。拼多多副總裁井然表示，拼多多的核心優(yōu)勢，是基于社交場景、借助AI，將“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”。拼多多正憑借銷售端的資源優(yōu)勢幫助文山的雪蓮果銷往全國。

按照項目規(guī)劃，2019年，“多多農(nóng)園”將在云南推進(jìn)5個示范項目，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅果以及蔬菜。未來五年內(nèi)，拼多多將推動1000個“多多農(nóng)園”項目落地云南，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助當(dāng)?shù)孛撠殹?/p>

與此同時，“多多農(nóng)園”的每一次落地都將致力于建立特色品牌，為產(chǎn)區(qū)、為農(nóng)戶創(chuàng)造更多價值。

中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院副院長仇煥廣表示，如果“多多農(nóng)園”的1000個項目落地全國，不僅會締造企業(yè)參與精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿，更將推動農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化。讓農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)電商與世界聯(lián)通起來，讓傳統(tǒng)小農(nóng)變現(xiàn)代農(nóng)商，這樣才能真正提高農(nóng)戶在整個鏈條中的有機銜接，實現(xiàn)“生活富裕”的鄉(xiāng)村振興發(fā)展目標(biāo)。北京商報記者 王維祎