拼多多、云集赴美上市，讓巨頭對社交電商愈加眼紅。近日，北京商報記者了解到，阿里正在內(nèi)測一款名為“淘小鋪”的平臺，模仿時下社區(qū)化電商的運營模式入局社交電商領(lǐng)域。社區(qū)化電商成為阿里對社交電商又一新的嘗試點，而阿里自身缺乏社交基因，是否能低成本獲客、扛住微信社交裂變的壓力，這將是淘小鋪未來發(fā)展的不可控因素。

新平臺攻擂社交

阿里正在內(nèi)測一款名為淘小鋪應(yīng)用的消息不脛而走。相關(guān)信息顯示，淘小鋪正在調(diào)研與收集商家需求階段，可為普通個人提供“一鍵創(chuàng)業(yè)”。

對此，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人“默認(rèn)”淘小鋪正處于內(nèi)測階段，但并未透露出關(guān)于該平臺的運營模式、招商等內(nèi)容。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，淘小鋪應(yīng)用已經(jīng)在小米手機的應(yīng)用商店上線，用戶可以根據(jù)淘寶賬號信息登錄淘小鋪。記者嘗試在淘小鋪App注冊成為“會員掌柜”時，頁面顯示“目前僅限特邀用戶開通，后續(xù)將逐步開放”。同時，淘小鋪應(yīng)用評論中已有用戶評價“求邀請碼”。淘小鋪的開啟頁面打出“低價”、“分享賺錢”、“資深掌柜收入上漲” 等字眼。

根據(jù)淘寶規(guī)則官網(wǎng)發(fā)布的《淘小鋪管理規(guī)范》的“商品權(quán)限”內(nèi)容顯示，淘小鋪會員僅能從淘小鋪平臺選取商品至本店中，亦可在指定模塊添加推薦理由，但不可通過任何方式編輯該商品，亦不可自行發(fā)布新商品。而淘小鋪的流量獲取方式為“僅能在淘寶站外渠道向買家推廣”。

另外，對于會員的成長激勵，上述管理規(guī)范指出，平臺會根據(jù)會員的推廣業(yè)績、用戶數(shù)量和質(zhì)量、違規(guī)記錄、服務(wù)反饋等維度綜合判斷其成長值等內(nèi)容，將會員進行等級劃分。平臺對不同等級的會員提供不同的待遇。

引電商巨頭“競折腰”

社交讓電商企業(yè)再度聚焦在同一個競爭賽道上，無論是拼團還是社區(qū)團購，讓不少企業(yè)再度在社交領(lǐng)域搶奪話語權(quán)。從淘小鋪的功能與規(guī)則明細(xì)來看，都與社交電商云集微店、貝貝網(wǎng)旗下的貝店相似。阿里入局社區(qū)團購，不禁讓人聯(lián)想到該領(lǐng)域進入“圈地”的階段，資源和資本已開始向這一領(lǐng)域傾斜。

這波社區(qū)團購的資本浪潮始于2018年下半年，半年超40億元的融資規(guī)模、超過30家機構(gòu)入場，華麗的外表讓社區(qū)團購頗為誘人。鮮花電商花點時間已經(jīng)在微信公眾號公開招募社區(qū)團長，貝貝集團在開展貝店服務(wù)的同時也上線了社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

社區(qū)團購被曝光在聚光燈下，但模式的發(fā)展仍待考量。QuestMobile日前發(fā)布的《社區(qū)團購洞察報告》中提到，供應(yīng)鏈將會構(gòu)成未來社區(qū)團購的主要競爭優(yōu)勢之一。同時，選品、采購、履約之間協(xié)同表現(xiàn)著企業(yè)整合供應(yīng)鏈的能力。

阿里向體系外要流量

無論是先前的淘寶、天貓，還是咸魚、釘釘、小黑群等業(yè)務(wù)的發(fā)展，阿里對社交電商的野心昭然若揭，但阿里的社交之路并不順暢。上述產(chǎn)品除了所謂的社交問好、交易以外，本質(zhì)還是平臺化運營，缺少用戶之間的交互交流，阿里存在自己的社交流量短板。

一位不愿具名的電商經(jīng)營者表示，社區(qū)團購的社交方式，在短期能用較快的速度獲得流量，從長期來看，并不能從本質(zhì)上解決電商平臺當(dāng)前面臨的流量瓶頸問題。上線拉下線的難度越來越大，返傭金的方式已經(jīng)逐漸失去吸引力，平臺借此擴大和維持用戶數(shù)量是難上加難。

淘小鋪的管理規(guī)范中，強調(diào)“僅能在淘寶站外渠道向買家推廣”。這在業(yè)內(nèi)人士看來，如果阿里想從社交電商領(lǐng)域分羹，將難以與騰訊體系劃出界限。在社區(qū)團購這一社交模式中，掌柜、團長是平臺經(jīng)營的原生力。不過，依靠掌柜、團長等發(fā)布信息，以這部分人群為“媒介”的社交或許存在“倒戈”平臺的風(fēng)險。掌柜、團長拉攏到的“熟人”流量也不一定會留存在淘小鋪應(yīng)用內(nèi)。

北京商報記者 王曉然 王維祎