隨著5G的來臨，IoT（物聯(lián)網(wǎng)）也成為諸多企業(yè)的必爭之地。而對剛剛成立的TCL實(shí)業(yè)控股（廣東）股份有限公司（以下簡稱“TCL控股”）來講，則是一場智能化轉(zhuǎn)型的“硬仗”。

目前IoT的已鳴槍起跑，如何選擇賽道和賽跑方式便成為各個企業(yè)繞不過的坎。“這是一場長跑，不是短期賺流量，就能決定IOT的格局。”TCL控股CEO王成對未來的路線選擇給出了明確的答案。

誰是未來真正的對手

隨著小米加碼大家電、華為劍指大屏市場，一場“狼來了”的故事正在家電行業(yè)全面上演。

“TCL控股所面對的真正對手，一定來自行業(yè)之外。大家進(jìn)來是看到彩電這塊大屏在家里的地位和商業(yè)價(jià)值，它是IoT生態(tài)建立者必須要搶占的中樞。”王成說。

王成認(rèn)為，面對外來的挑戰(zhàn)，一方面希望“外來者”讓TCL看到原來看不到的機(jī)會。比如TCL與華為就大屏在協(xié)議互聯(lián)互通、云端對接等等方面進(jìn)行了很多的討論，“華為智能大屏是自己做還是與廠家一起做，不排除各種可能性。”

另一方面，TCL的真正的對手也是自己！“如果還是用家電公司原來的邏輯，只是強(qiáng)化原來的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要建立、培育、鞏固新的技術(shù)。”

為了搶占智能化的機(jī)會，TCL在今年3月的AWE期間推出了面向家庭、個人、旅宿、社區(qū)用戶的四大智能終端及服務(wù)解決方案。值得注意的是，TCL不僅具備上述全品類智能硬件制造能力，更重要的是在技術(shù)上具有優(yōu)勢。依據(jù)王成介紹，TCL幾大場景的人工智能引擎為自己研發(fā)，而非使用第三方的智能引擎。掌握引擎則意味著掌握核心競爭力。此外，TCL控股還制訂了五年內(nèi)，即到2023年，年?duì)I收沖擊2000億元的目標(biāo)。

“一開始我們是一個電視品牌，后來是智能電視品牌，再往后我們希望成為一個消費(fèi)電子品牌，今天也一樣，我們希望成為一個智能科技品牌。我們會沿著這個方向繼續(xù)努力。”王成對北京商報(bào)記者表示。

如何實(shí)現(xiàn)自我的變革

4月25日，根據(jù)TCL公布的第一季度北美彩電市場銷售數(shù)據(jù)，在北美市場，TCL3月份銷量超越三星，首次在北美市場躍居第一。

王成對北京商報(bào)記者表示：“這是對中國品牌的一個很好的證明，證明通過多年來我們技術(shù)上的積累、效率上的改善、包括我們對市場變化上的洞察，中國品牌已經(jīng)可以做到超越三星這樣的巨頭。

同時，王成認(rèn)為，當(dāng)很多新的玩家進(jìn)入到整個家電的領(lǐng)域，也就意味著家電傳統(tǒng)認(rèn)知已經(jīng)到了一個發(fā)生變化的時候，行業(yè)也就迎來了一個自我變革的契機(jī)。“只有建立一個面向未來的新的能力，才有可能在下一條曲線到來時跟的上，用你的新的優(yōu)勢，新的競爭能力去滿足競爭的需要，獲得一個高于競爭對手的競爭能力。”

據(jù)了解，TCL控股的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人員、業(yè)務(wù)、客戶、用戶“五個在線”，以積累數(shù)據(jù)，優(yōu)化流程，提升效率。像國內(nèi)上萬名銷售人員的重心從分銷壓貨，變?yōu)閰f(xié)助零售出貨。TCL控股最終要建成能直接面向用戶的、提供智能電子產(chǎn)品與服務(wù)的科技集團(tuán)。

“我們要往智能化、數(shù)字化、全球化的方向接著去發(fā)展，通過更多的技術(shù)積累驅(qū)動我們的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓用戶往更加粘性的方向去發(fā)展，關(guān)鍵是我們自己能不能完成這樣一個轉(zhuǎn)變。”王成對北京商報(bào)記者表示。

哪種生態(tài)更具競爭力

在3月結(jié)束的AWE上，家電企業(yè)也不甘落后，紛紛推出智能家居、IoT（物聯(lián)網(wǎng)）戰(zhàn)略。近期，家電行業(yè)營銷戰(zhàn)也打的如火如荼，邀請流量明星代言進(jìn)行品牌換新者層出不窮。但相對于短期內(nèi)的流量釋放，IoT賽道更考驗(yàn)的是長久的積淀和未來的長線戰(zhàn)斗能力。

王成認(rèn)為，在現(xiàn)有格局下，不管是家電廠家，還是一些渠道商，甚至有一些房地產(chǎn)開發(fā)商，大家都在做自己IoT的系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，但如果要用封閉的心態(tài)，則很難成功。“長遠(yuǎn)來看，封閉生態(tài)沒有開放生態(tài)更有競爭力，這也是TCL為什么選擇了開放的道路。”

在TCL控股揭牌儀式上，也見到了小米公司的身影，一種新的競合關(guān)系正浮出水面。TCL比較強(qiáng)的制造供應(yīng)鏈、品質(zhì)管理方面的能力，正反向賦能小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“我們自己的設(shè)備互聯(lián)互通，同時標(biāo)準(zhǔn)開放，愿意與別人連接，與行業(yè)內(nèi)外的伙伴合作。”王成說，TCL控股的角色是利用各種智能終端入口，聚集內(nèi)容和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。但TCL電視不會用對手的UI（用戶界面），其互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營公司雷鳥一季度繼續(xù)快速發(fā)展，“把自己做強(qiáng)更重要”。

“對于TCL來說，我們一定是要在一個新的生態(tài)里面獲取我們應(yīng)該有，甚至說跟我們地位、用戶黏性相匹配的價(jià)值。（像AIoT這樣）一個新的行業(yè)可能不是一產(chǎn)生就讓人驚艷，它會慢慢建立價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，建立新的消費(fèi)者認(rèn)知，我認(rèn)為這是一個演變過程，前面的十年會是一個序曲，進(jìn)而逐漸改變這個行業(yè)。”王成說。 北京商報(bào)記者 金朝力