不僅是國內(nèi)電商品牌，國際電商巨頭對流量的算計也變得越來越斤斤計較。4月7日，eBay中國方面向北京商報記者確認(rèn)了eBay將于5月1日起，關(guān)閉第三方廣告網(wǎng)絡(luò)eBay Commerce Network的消息，這意味著eBay將不再從自己的官方網(wǎng)站上向第三方網(wǎng)站引流。與此相關(guān)的是，另一家國際電商巨頭亞馬遜也在不久前推出了“勸退”商家的政策。對于自己的流量“羽毛”，地主家也沒有余糧。

關(guān)閉為第三方導(dǎo)流通道

美國當(dāng)?shù)貢r間4月2日，eBay Commerce Network發(fā)布了一則聲明，聲明稱將于5月1日關(guān)閉第三方廣告網(wǎng)絡(luò)eBay Commerce Network，該公司將更加專注于聯(lián)盟營銷和推廣eBay平臺本身的廣告。eBay方面稱，從5月中旬開始，將向還有賬戶余額的賣家退款，并向發(fā)布商支付任何余額。

據(jù)了解，eBay Commerce Network關(guān)閉后，廣告業(yè)務(wù)的重點會轉(zhuǎn)移到eBay partner network和站內(nèi)廣告promoted listings。eBay官方的回復(fù)稱此舉的原因是：為了核心市場的健康，eBay正齊心協(xié)力地將其依賴性從第三方廣告轉(zhuǎn)向第一方廣告。

北京商報記者從行業(yè)內(nèi)部人士處了解到，eBay Commerce Network指的是eBay上出現(xiàn)其他網(wǎng)站的廣告，關(guān)閉eBay Commerce Network將有效將流量導(dǎo)向eBay賣家的產(chǎn)品，而不是導(dǎo)至第三方網(wǎng)站，這對平臺賣家而言是利好消息。

一位eBay上的中國消費(fèi)者對北京商報記者表示，eBay上的廣告其實并不是特別多，除了主頁上一個比較大的banner外，網(wǎng)站內(nèi)部并沒有太多的影響消費(fèi)者體驗的廣告。以至于如果不是記者告知，他并沒有注意到eBay關(guān)閉了第三方導(dǎo)流通道這一改變。

以廣告收入為核心

據(jù)跨境電商業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者分析，eBay此舉在于將更多流量導(dǎo)向自有的電商平臺上，而非第三方平臺，以增加更多的廣告收入。目前eBay正致力于建立自己的購物信息數(shù)據(jù)庫，2018年公司實現(xiàn)了6億美元的廣告收入，并計劃通過此舉將今年的廣告收入提高到10億美元。

國內(nèi)一家跨境電商出口大賣家對北京商報記者表示，目前eBay此舉還沒有對中國賣家造成實際影響。

此前，另一家國際電商巨頭亞馬遜也提高了對廣告業(yè)務(wù)的重視程度。3月中旬， CNBC報道稱，為了向華爾街證明自己可以賺到更多錢，亞馬遜采取激進(jìn)措施，商品在網(wǎng)站上打廣告，如果不賺錢，就會封殺其廣告。接受北京商報記者采訪的中國跨境電商人士和賣家認(rèn)為，近年來他們在亞馬遜上的廣告投入確實呈現(xiàn)不斷上漲趨勢，其中一位商戶坦言，去年全年的投入增長了三到五成。

地主家沒余糧

亞馬遜的廣告收入將很快超越AWS云服務(wù)，去年，亞馬遜廣告營收增長一倍多，達(dá)到101億美元，今年估計還會增長50%。投行派杰（Piper Jaffray）估計，2021年之前，亞馬遜廣告營收將會達(dá)到160億美元，超過AWS，成為公司最主要的賺錢機(jī)器。派杰分析師邁克爾·奧爾森(Michael Olson)去年8月曾在報告中指出：“不知不覺，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)成為當(dāng)下及未來的重要利潤引擎。”

“亞馬遜追求廣告收入的變化不光是我們這種較大型的賣家有所感受，我想中小賣家也會感覺到。對我們來說，變化的結(jié)果是花費(fèi)更多的廣告費(fèi)，而對中小賣家而言，很可能會因無法投放廣告而缺少流量，從而難以生存。”上述賣家說。

實際上，不論是亞馬遜還是eBay上的賣家都感覺到了平臺對自己流量“羽毛”的愛惜。國際電商巨頭和國內(nèi)電商平臺顯然遇到了相似的問題，就是傳統(tǒng)流量因為互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳播方式的轉(zhuǎn)變正變得碎片化，地主家同樣沒有余糧，電商巨頭也不得不精打細(xì)算地過日子了。

北京商報記者 閆巖