二十幾年前，她還是一個走街串巷賣糧食的小生意人；他們也只是在田間地頭的空地上種點豌豆，畝產(chǎn)只有二三百斤。而今，她是北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長；他們是“榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社”的社員，豌豆畝產(chǎn)高達六七百斤，不僅豌豆賣得快，年底還有合作社的分紅。榮濤的豌豆占據(jù)了全國一半豌豆籽種市場，帶動京津冀4000余戶農(nóng)戶致富，形成集“科研、制種、推廣、種植、加工、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。這就是“豌豆女王”張濤和她的豌豆合作社在希望的田野上耕耘的故事，張濤用一顆小小的豌豆帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們敲開了致富的大門。

張濤，女，1974年1月出生，北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社社長，2015年度北京榜樣。從1997年開始，張濤在京郊平谷經(jīng)營豌豆生意，憑著誠信的品質(zhì)、執(zhí)著的追求和積極進取的精神，帶領(lǐng)農(nóng)戶共同致富，成為遠近聞名的“豌豆女王”。

小豌豆大產(chǎn)業(yè)

1996年，張濤到農(nóng)村走街串巷賣大米，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民想買米，但是沒有錢，想用自家種的雜糧換米，張濤沒多想就答應(yīng)了。換來的雜糧，她又拿到市場上出售。憑著敏銳的心思，她發(fā)現(xiàn)了新的商機，賣豌豆競爭少、利潤高。因為豌豆貨源不足，張濤去甘肅、內(nèi)蒙古等地收購?fù)愣箷r發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)五六百斤，而在北京平谷附近農(nóng)村里種的豌豆畝產(chǎn)只能達到二三百斤。細心的張濤詢問當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶才知道豌豆高產(chǎn)是采用了新的良種。于是，張濤回村里承包了80畝地，到中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院買了新培育的良種，請農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家孫越云教授專程指導(dǎo)種豌豆。當(dāng)年畝產(chǎn)就達到600斤，比平谷當(dāng)?shù)赝愣巩€產(chǎn)量高一倍還多，第二年試驗就達到700斤。

第三年，張濤注冊成立公司，在周邊農(nóng)村發(fā)展豌豆種植戶。剛開始沒人信豌豆能打那么多斤，很多種植戶都五六十歲了，他們說我種了大半輩子田，你才二十多歲，能有多少經(jīng)驗，怎么可能有那么高的產(chǎn)量！張濤擲地有聲地承諾：我負責(zé)提供種子和回收豌豆，聘請農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家來指導(dǎo)種植。她說：只要你們按照我說的辦法種，掙了錢歸你們，賠了算我的！一位農(nóng)戶懷著將信將疑的心態(tài)和張濤簽了合同，這是張濤簽的第一個合同，她至今記憶頗深。合同規(guī)定豌豆的保護收購價，是一塊錢一斤，虧了由張濤補，市場收購價格就高不就低。同時，合同規(guī)定了年底還會給農(nóng)戶二次返利。

張濤培育、使用的新品種豌豆是直立的，不爬蔓兒，不用搭架子，收的時候也好收，省人工。僅僅一年就見了成效，農(nóng)戶種的豌豆畝產(chǎn)600多斤，8月份豌豆收購時，張濤現(xiàn)場用現(xiàn)金結(jié)算，豐收的農(nóng)民心里樂開了花。等到年底結(jié)算時，一斤豆子賺了四毛六！村民們本想1斤豌豆能返1毛錢就很多了，沒想到張濤自己只留了1毛錢，其他都返還給了村民們。那位第一個和張濤簽合同的農(nóng)戶2600塊分紅款，十分后悔自己種少了。他舉著返利款說：“明年我再多包點兒地，我種一百畝！”豌豆是3月播種6月拉秧，拉秧后還能種一茬玉米，豆類還養(yǎng)地，每畝地比只種一茬玉米多掙2000多元。附近種豌豆的農(nóng)民看到了真正的實惠，紛紛和張濤簽訂了合同。她簽約農(nóng)戶的豌豆種植面積從2005年一兩千畝到第二年變成兩三萬畝，簽約農(nóng)戶達到兩三千戶。

2008年，張濤注冊成立了榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社，入社社員527戶，按1000元一股注冊資金268萬元。社員享受技術(shù)服務(wù)及種子成本價、農(nóng)藥化肥批發(fā)價的實惠，注冊了“榮濤”商標(biāo)，開始走上品牌化發(fā)展路線。合作社與種植戶簽定合同，標(biāo)明回收的最低保護價，實際回收價格實行“保護價+市場浮動價”，而且規(guī)定每年把利潤的90%返利給社員?？僧?dāng)年市場行情不好，合作社只有幾萬元的收益，張濤把所有收益都返還給社員，自己承擔(dān)了全部成本。

合作社的成員越來越多，豌豆的產(chǎn)量也越來越大，張濤發(fā)現(xiàn)種植的利潤太少，生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)的收益都被其他企業(yè)占去了。張濤決定自己建廠，對豌豆進行深加工。在當(dāng)?shù)卣С窒拢?010年由合作社出資成立了榮濤食品有限公司，張濤作為總經(jīng)理代表合作社在企業(yè)中維護出資方的權(quán)益。公司利潤的60%返還合作社，分紅時一并計入年終盈余按規(guī)定分配，其余40%作為企業(yè)運營資金，包括張濤在內(nèi)的企業(yè)管理人員由合作社決定聘用，每月統(tǒng)一領(lǐng)取5000元的工資。社員們集資650萬元，合作社建了廠房、購買了設(shè)備。2010年，合作社建成了1100平方米的生產(chǎn)車間。

創(chuàng)業(yè)的路充滿了艱辛，由于沒有經(jīng)驗，第一年合作社把豌豆磨成粉，再加工成小食品，產(chǎn)品使用的是優(yōu)質(zhì)豌豆，成本比別人家的出廠價還高，賠了不少錢。張濤琢磨豆粉能摻假，豌豆摻不了假。自己手里有豌豆的優(yōu)勢，別人比不了。第二年，工廠開始生產(chǎn)整粒的豌豆休閑食品，慢慢打開了市場。

豌豆加工不僅提高了豌豆的附加值、擴大了種植面積，還形成了集“科研、制種、推廣、種植、加工、銷售”于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，并順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。目前公司是平谷興谷開發(fā)區(qū)唯一一家本土農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，已建標(biāo)準(zhǔn)化廠房1萬平米，購置2條豌豆油炸生產(chǎn)線、1條豌豆烘焙生產(chǎn)線、自動量杯式包裝機30臺、全自動計量包裝機1臺，生產(chǎn)兩大類、15個小品種的豌豆產(chǎn)品。張濤他們自己培育的豌豆品種豆皮比較厚，油炸之后不易脫皮，制作出的小食品口感好，豆粒大小均勻，至今暢銷全國。

誠信走天下

張濤經(jīng)營中始終堅持誠信經(jīng)營，用誠信打造品牌。剛開始加工豌豆食品時，一些生產(chǎn)豌豆制品的企業(yè)為了好賣，將豌豆產(chǎn)品稱為美國青豆。張濤不跟風(fēng)，仍然堅持自己的豌豆品牌。有一次，天津一家市場訂了榮濤的豌豆產(chǎn)品，貨送到了，卸車的時候經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)包裝袋上寫的是豌豆，當(dāng)場就要求退貨。即使因此遭遇多次退貨，張濤固執(zhí)地堅持用豌豆做商品名稱。后來有“美國大杏仁就是巴旦木”的事件發(fā)生后，豌豆也跟著正名了。那些號稱是美國青豆的產(chǎn)品，只能重新?lián)Q包裝，而張濤的產(chǎn)品反而在市場上站住了腳。

張濤重視產(chǎn)品的品牌，更重視靠誠信打造品牌。產(chǎn)品銷售得好，她也毫不松懈。2011年她正式做食品市場，組建市場部，從來不給生產(chǎn)和銷售部門下利潤增加的指標(biāo)，怕他們有壓力會出歪招。她要求業(yè)務(wù)員出去必須用產(chǎn)品說話，產(chǎn)品質(zhì)量好了，銷售得好，利潤自然就來了。

張濤將誠信經(jīng)營的理念覆蓋在種植、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)。有一次收購?fù)愣箷r，一個農(nóng)戶為了賣豆子時壓秤，故意沒把豆子晾干，結(jié)果豆子都發(fā)霉了。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，張濤堅決不收。為了幫助那個農(nóng)戶減少損失，說你可以把豆子放這兒，有客戶要，我叫你過來跟他談價，我不掙你錢。那個農(nóng)戶把豆子都拉了回去，然后把張濤告到法院，法院經(jīng)過調(diào)查，判張濤勝訴。那個農(nóng)戶又跑到市農(nóng)委告狀，說張濤違反合同，不誠信。張濤一次次與農(nóng)戶溝通，坦誠地說明理由。

張濤這位地道的農(nóng)民帶領(lǐng)豌豆種植戶在家鄉(xiāng)這片沃土上辛勤耕耘，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工緊密結(jié)合，促進農(nóng)民致富增收，實現(xiàn)了自己“回報鄉(xiāng)親、帶領(lǐng)社員致富”的夢想。她的合作社已發(fā)展入社會員527戶，輻射帶動北京市4個區(qū)縣、河北省7個市區(qū)的種植戶4000多戶，更多農(nóng)戶因種植豌豆走上了致富路。2009年張濤的合作社獲得“北京市先進合作組織”榮譽稱號，張濤先后獲得全國農(nóng)村致富帶頭人、“中國好人榜”上榜好人、北京市勞動模范、北京市郊區(qū)青年致富帶頭人、“北京榜樣”等榮譽，是北京市“三八”紅旗獎?wù)隆?ldquo;五四”青年獎?wù)芦@得者。

張濤說，“成為‘北京榜樣’既是一種責(zé)任，也是一種壓力，我將把責(zé)任和壓力變成動力。未來還將繼續(xù)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們種植好豌豆，把小豌豆變成小金豆，帶領(lǐng)大家共同致富。”

幸福是奮斗出來的，張濤經(jīng)過二十多年的奮斗，不僅自己收獲了幸福，還帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走上了致富的幸福路。