不再是單純電商企業(yè)的京東正憑借戰(zhàn)略投資與戰(zhàn)略合作方式，構(gòu)建新的商業(yè)版圖。本月，京東接連投資了奢侈品電商寺庫與維修平臺極客修。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年7個月，京東戰(zhàn)略投資5家企業(yè)，戰(zhàn)略合作高達(dá)22筆。京東借此守住了3C、家電數(shù)碼領(lǐng)域的優(yōu)勢，加速輸出物流資源，并向零售、時尚、二手市場等更為垂直細(xì)分領(lǐng)域延伸，與自身業(yè)務(wù)形成聯(lián)動，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)流量在體系內(nèi)流轉(zhuǎn)。京東正憑借投資并購、戰(zhàn)略合作等縱橫捭闔的方式將“無界零售”概念落地，為早期形成的框架增添血肉，京東想要達(dá)到既定的效果，考驗(yàn)著整合多方資源以及形成商業(yè)聯(lián)動的能力。

聯(lián)手騰訊延展版圖

戰(zhàn)略投資與戰(zhàn)略合作映射著企業(yè)構(gòu)建商業(yè)關(guān)系網(wǎng)的思路。據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，京東與騰訊聯(lián)手的2筆戰(zhàn)略投資攪動了商業(yè)格局，獨(dú)自的3筆戰(zhàn)略投資集中在二手市場與時尚領(lǐng)域，與京東集團(tuán)、京東物流、京東新通路等達(dá)成戰(zhàn)略合作的政府、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)等多達(dá)22個。京東與騰訊的戰(zhàn)略合作主要發(fā)生在今年初，意在夯實(shí)雙方在2017年高頻聯(lián)手的親密關(guān)系；多數(shù)戰(zhàn)略投資與戰(zhàn)略合作集中在6-7月，京東借助物流資源拉近與品牌商、政府間的關(guān)系，并向更為垂直細(xì)分的領(lǐng)域延伸。

互聯(lián)網(wǎng)版圖的陣營劃分越發(fā)涇渭分明，企業(yè)間的戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟更加意味深長。京東2014年赴美上市后與騰訊的關(guān)系逐漸親密，雙方在今年初的聯(lián)手更是攪動商業(yè)格局。1月30日，京東、騰訊等四大商業(yè)巨頭340億元入股萬達(dá)，兩者發(fā)揮線上的流量優(yōu)勢搶奪商業(yè)話語權(quán)。2月26日，雙方聯(lián)合入股步步高，共獲得后者11%的股權(quán)，微信商城、京東商城將成為未來步步高線上業(yè)務(wù)的主要陣地。雙方在今年初“搭臺唱戲”時，2017年末入股唯品會的熱度還在持續(xù)發(fā)酵，頻繁的戰(zhàn)略合作將雙方關(guān)系進(jìn)一步夯實(shí)。而雙方向?qū)嶓w零售行業(yè)與服飾領(lǐng)域的延展，一度被視為是聯(lián)手制衡阿里的舉措。

當(dāng)京東聯(lián)手騰訊從宏觀構(gòu)建新的互聯(lián)網(wǎng)格局時，京東通過戰(zhàn)略投資、戰(zhàn)略合作對自身的商業(yè)版圖進(jìn)行精雕細(xì)琢。從細(xì)分領(lǐng)域來看，京東在堅(jiān)守3C優(yōu)勢時，向完善物流體系與基礎(chǔ)設(shè)施、補(bǔ)充供應(yīng)鏈拓展細(xì)分品類的方向發(fā)展，主要涉及智能硬件、時尚、維修回收等多個領(lǐng)域。與京東物流、京東集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)與機(jī)構(gòu)為中國物流股份有限公司、海航集團(tuán)、海淀區(qū)人民法院、招商局集團(tuán)、晉江市人民政府、聯(lián)合利華等，涉及倉儲、配送、物流園區(qū)、資源共享、物流科技等方面。京東為后者提供專屬的物流服務(wù)，后者借助京東物流網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)更廣的消費(fèi)市場。京東與愛回收、極客修的戰(zhàn)略合作則旨在填補(bǔ)維修回收市場中的服務(wù)空白。

打造商業(yè)閉環(huán)

京東將今年上半年戰(zhàn)略投資重點(diǎn)放在側(cè)重資源輸出及與既有業(yè)務(wù)融合上，并與阿里的商業(yè)規(guī)劃形成對壘之勢。在阿里聯(lián)手高鑫零售、銀泰等實(shí)體零售商將新零售概念落地時，京東、騰訊與步步高簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，拉開新一年度零售行業(yè)線上線下融合的大幕。加上早已入股京東的沃爾瑪以及與京東聯(lián)手多年的永輝，阿里與京東對實(shí)體零售商的收割大賽正在加速，將自身成熟的供應(yīng)鏈體系進(jìn)行輸出，意在拉攏更多的實(shí)體零售資源加快線上線下融合，在電商陷入流量匱乏的困境中迅速突圍。無論是線上還是線下，阿里與京東分庭抗禮日漸明顯，楚河漢界正在形成。

京東與阿里互相追逐時，京東在借助戰(zhàn)略投資、戰(zhàn)略合作的方式豐富既有的業(yè)務(wù)，完善商業(yè)鏈條。京東正強(qiáng)勢進(jìn)軍時尚電商行業(yè)，7月9日京東與奢侈品電商寺庫達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東集團(tuán)高級副總裁、京東時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利表示，京東借助寺庫繼續(xù)加深在奢侈品零售領(lǐng)域的影響力，完善購物體驗(yàn)。此舉將與京東此前在時尚領(lǐng)域的布局形成互補(bǔ)。去年12月，京東戰(zhàn)略投資唯品會；10月，京東全資開發(fā)的奢侈品服務(wù)平臺toplife上線運(yùn)營；同年6月，京東3.97億美元投資國際時尚精品購物平臺Farfetch。僅就平臺合作層面而言，京東尋求著氣味相投的合作伙伴并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)獨(dú)立。可見，京東的戰(zhàn)略投資和合作服務(wù)于既有業(yè)務(wù)，借助外力構(gòu)建時尚版圖。

在生活服務(wù)行業(yè)，京東同樣側(cè)重戰(zhàn)略投資，意在與自身業(yè)務(wù)形成聯(lián)動。京東在2017年末高調(diào)復(fù)活拍拍，今年7月先后戰(zhàn)略投資愛回收和極客修。實(shí)際上，今年5月，京東物流旗下“京東服務(wù)+”在京東商城即已上線涵蓋商品的安裝、維修、清洗保養(yǎng)等服務(wù)。在競爭激烈的電商市場中，京東不斷拓寬服務(wù)鏈條，提升著自身的綜合實(shí)力。京東借助后者填補(bǔ)維修業(yè)務(wù)的空白，并將回收、維修以及二手買賣在京東平臺內(nèi)形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量在體系內(nèi)的流轉(zhuǎn)。

看似分散而無序的戰(zhàn)略投資與戰(zhàn)略合作，正在構(gòu)建京東新的商業(yè)版圖。在中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)看來，電商企業(yè)已經(jīng)搭建了最初的業(yè)務(wù)體系，物流、金融等方面資源逐漸成熟，電商企業(yè)需要為自身的資源尋找出口，并與行業(yè)中具有一定話語權(quán)的企業(yè)相互合作，進(jìn)而完善業(yè)務(wù)體系。

尋求新造血細(xì)胞

在這場融合競賽中，融合成效成為外界衡量合作效果的主要標(biāo)準(zhǔn)，考驗(yàn)著企業(yè)間互相打通的能力。合作在初步磨合時，雙方總面臨著多重不適。以京東與唯品會的聯(lián)手為例，唯品會財(cái)報(bào)和電話會議的內(nèi)容顯示，2018年唯品會一季度的活躍用戶為2600萬，相較于2017年一季度活躍用戶2600萬的人數(shù)并未增加；與2017年四季度2860萬活躍用戶數(shù)相比，環(huán)比下滑約9%。太和智庫研究員唐興通稱，唯品會的活躍用戶環(huán)比數(shù)不增反降，反映出合作未產(chǎn)生明顯的效果，短期并不明顯的成效促使京東在市場領(lǐng)域加速尋求更多的融合方式，京東與合作伙伴的戰(zhàn)略合作要向后端供應(yīng)鏈和物流方面進(jìn)行深化。

盡管當(dāng)前戰(zhàn)略合作效果并未凸顯，但合作拉近了京東與品牌商的關(guān)系。京東集團(tuán)副總裁、京東物流開放業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人唐偉表示，京東物流開放一年來最大的變化是京東和商家的距離更近了。數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18”期間，倉配一體的單量比去年增長了約200%；與京東物流合作的商家中，非京東商城的商家數(shù)量增長幅度為140%。

作為依靠電商業(yè)務(wù)起家的京東，在投資方面的表現(xiàn)在近幾年越發(fā)活躍，且根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需求不斷調(diào)整著投資方向和涉及的領(lǐng)域。根據(jù)公開資料顯示，2014年12月，京東才有了對外公開的第一筆投資。2016年1月的京東對外交出了一份2014-2015年160億元的投資成績單，涉及永輝超市、藍(lán)色光標(biāo)、餓了么等多家風(fēng)口上的企業(yè)。2016年，京東投資或收購的案例超過25個，包括電子商務(wù)、金融、智能硬件、本地生活，分別對應(yīng)京東商城、京東金融、京東智能、京東到家等業(yè)務(wù)，且將金融和汽車定為投資的行業(yè)方向。2014-2016年的投資奠定了京東的基礎(chǔ)框架。

從2017年開始，京東開始為已構(gòu)建的業(yè)務(wù)框架增添血肉。北京商報(bào)記者根據(jù)公開資料統(tǒng)計(jì)出京東在2017年的融資共20起，涵蓋智能硬件、旅游服務(wù)、汽車服務(wù)、時尚等領(lǐng)域。2018年上半年戰(zhàn)略投資側(cè)重將自身的物流資源、供應(yīng)鏈資源進(jìn)行輸出，向更為垂直的細(xì)分類目延伸。在李勇堅(jiān)看來，京東采用分批投資的方式，在不同時期側(cè)重不同領(lǐng)域，追逐風(fēng)口企業(yè)的同時，也為自身的商業(yè)版圖增添“硬件與軟件”，防止在布局上出現(xiàn)戰(zhàn)略缺失，防范風(fēng)險(xiǎn)。

北京商報(bào)記者 王曉然 趙述評/文 宋媛媛/制表