今年“6·18”的無人技術與全渠道狂歡好像少了農村電商站臺，但農村電商卻在“6·18”前夕獲得實實在在的“大禮包”。6月15日，2018年上半年中國農村電商上行形勢分析會指出，在政策與行業(yè)的雙驅動下，今年農村電商將呈現(xiàn)融合化、國際化、智能化、綠色化等趨勢。財政部日前下發(fā)《關于開展2018年電子商務進農村綜合示范工作的通知》稱，將通過鼓勵各地優(yōu)先采取以獎代補、貸款貼息等資金支持方式，以中央財政資金帶動社會資本共同參與農村電子商務工作。

龍頭電商搶奪農村市場

電商企業(yè)不斷向生產端延伸，爭奪農村市場。農村電商在政策推動下在物流、供應鏈等方面獲得一定發(fā)展，同時在“互聯(lián)網+農業(yè)”浪潮下，2018年農產品電商不僅延續(xù)了小程序社交電商的發(fā)展，同時還利用抖音、直播等新的傳播渠道，使農產品電商的用戶加速社群化，銷售渠道更加立體化。

同時，在龍頭電商進行新零售布局、智能化物流推進過程中，農村電商也成為受益者，行業(yè)的技術化水平顯著提升。一直通過投資延伸產業(yè)鏈和零售布局的阿里，不只高調入股高鑫零售、易果生鮮，還在農村市場低調以45億元投資了五星控股集團旗下的匯通達，雙方會在供應鏈、渠道、倉儲、物流、技術系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統(tǒng)、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務。

此舉將有利于農產品上行，更將讓城市消費品下行獲得更順暢的渠道和物流，從而為農產品上行節(jié)省成本。京東則通過翻牌夫妻店、布局B2B業(yè)務的新通路業(yè)務，同時，無人配送機不僅為交通不便的山區(qū)送貨，還可以反向將農產品帶出大山。

借大數(shù)據(jù)挖掘客群

電商大數(shù)據(jù)為農產品上行提供了精準人群。數(shù)據(jù)顯示，2015年農村網購市場規(guī)模3530億元，2016年達到4823億，同比增長36.6%，2017年全年已突破6000億元。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年農產品上行規(guī)模達到1.24萬億元，2018年預計超過1.62萬億元。

電商平臺通過消費大數(shù)據(jù)，可以通過提前預售、推送等方式，根據(jù)消費習慣進行精準營銷，提高農產品的銷售。此前傳統(tǒng)超市實行的農超對接模式讓訂單農業(yè)成為現(xiàn)實，也讓很多優(yōu)質農產品走進城市大賣場。但由于規(guī)?；瘑栴}掣肘，很多農產品無緣大連鎖門店。而目前靈活的電商企業(yè)和社交等多元化銷售渠道，讓農產品的上行更加扁平化。

大數(shù)據(jù)、高科技不僅讓銷售更扁平化和精準，也讓物流配送更智慧化。智能化物流設施讓物流成本不斷走低，信息化運用也讓用戶體驗不斷提升。在農村市場，信息化的發(fā)展空間仍很大，如何將分散的農村物流進行整合，通過大數(shù)據(jù)將物流資源進行有效匹配與利用是破解農產品上行難題的關鍵。農產品尤其是生鮮農產品對物流供應鏈要求較高，這也是很多企業(yè)無法快速打通農村市場的掣肘。

但是農村地區(qū)欠缺發(fā)達的交通和有限的電商物流網點，造成只有少數(shù)電商交易較集中區(qū)域的快遞物流體系正在逐步完善，而多數(shù)物流企業(yè)因網店分散、返程空載嚴重導致成本高等原因，不愿花費精力在農村構建物流體系。與此同時，農村電商發(fā)展滯后，還難以產生大量的訂單來沖抵物流成本，不愿到農村布點，即使布點到農村，也大多只停留在縣鎮(zhèn)級，從而形成了“最后一公里”的問題。

北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，農村市場的末端配送和攬件仍以圓通、韻達等民營快遞為主，中國郵政雖然在農村市場的網絡布局最早，優(yōu)勢資源也最明顯，但由于市場化不足，郵政系在農產品上行業(yè)務中的占比并沒有先發(fā)優(yōu)勢和服務優(yōu)勢。倒是借助線上銷售平臺和大數(shù)據(jù)分析以及智能化設備，包括菜鳥、京東以及通達系在農村市場的拓展較快。

倒逼農產品標準化

根據(jù)2018年國家頻繁出臺政策支持農村電商發(fā)展以及電商龍頭企業(yè)在農村市場的布局，洪濤認為，2018年農村電商上行的網上網下融合發(fā)展趨勢明顯，全品類、全渠道、網上與網下、產前產中產后、售前售中售后等多渠道、多維度相互融合發(fā)展，是農村電商上行的發(fā)展趨勢。

電商為農村市場跨越式發(fā)展提供了機會和平臺，但也會倒逼農產品的標準化提速。制約傳統(tǒng)零售的標準化問題，借助電商大數(shù)據(jù)和信息化手段，可以從產品種植、摘選甚至品牌打造、物流配送等進行精細化管理，從而降低成本，擴大利潤。

逐年增長的農村電商市場是政府互聯(lián)網+農業(yè)政策的推動與扶持，也是電商企業(yè)爭相搶占農村市場。電商對農村市場的拓展已經不僅是消費品下行，更多的是通過尋找優(yōu)質農產品、通過品牌推廣和營銷進行在線、社交等方式的銷售以及預售。通過在線交易形成的大數(shù)據(jù)，種植更具計劃性和可控性。

北京商報記者 陳克遠 實習記者 郭繽璐