“我們正在全力備案，營銷活動已經(jīng)基本沒有了，偶爾節(jié)假日會有一個加息活動。”在近日北京商報記者針對網(wǎng)貸行業(yè)營銷情況調(diào)查時，多位平臺市場部人士直言道。在分析人士看來，部分平臺暫停營銷活動主要受合規(guī)、備案等因素影響，期望通過暫停營銷等降低運營成本。不過，需要注意的是，暫停營銷活動對大平臺影響不是很明顯，但對小平臺而言，會在一定程度上加速平臺退出。

在監(jiān)管政策延期以及資產(chǎn)荒背景下，網(wǎng)貸平臺也正面臨營銷瓶頸，有些甚至暫停了營銷活動。“我們很少有營銷活動了，幾乎都在全力備案。”北京一家平臺市場部人士向北京商報記者說道。另一位市場部人士表示，平臺加息營銷已經(jīng)很少了，偶爾會有一些跨行業(yè)營銷活動。北京商報記者注意到，收到平臺加息類營銷短信的頻率也在減少，且平臺進行跨行業(yè)合作也在減少。

不過，也有部分平臺表示，我們并沒有暫停營銷。

在盈燦咨詢研究員徐鉦深看來，網(wǎng)貸行業(yè)的營銷活動主要有兩類，一類是傳統(tǒng)的線上營銷活動，如新手紅包和好友邀請，這也是各平臺拉新的標配活動。另一類則是異業(yè)合作，這也是網(wǎng)貸平臺近幾年采取的營銷手段，通過和擴領域行業(yè)大咖合作，有效提高平臺的公信力，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的。

目前來看，不管是加息活動還是異業(yè)合作均有降溫態(tài)勢。針對平臺營銷暫停的原因，“主要是行業(yè)資產(chǎn)荒導致線上可發(fā)行的資產(chǎn)趨少，平臺之間投資客戶的獲取和競爭放緩。另外目前處于合規(guī)整改驗收及備案的關鍵階段，很多平臺都一門心思抓備案想低調(diào)行事，很多異業(yè)合作暫停也是受這個影響，想觀望一下行業(yè)合規(guī)的進展。雖然傳言備案延期但是市場端的反饋往往滯后一些。”北京一家網(wǎng)貸平臺負責人直言。

捷越聯(lián)合創(chuàng)始人王曉婷則表示，平臺暫停部分營銷活動一方面是受合規(guī)、備案等因素影響，平臺期望通過暫停加息等降低運營成本，擴大盈利；另一方面，頭部平臺基本都擁有完善系統(tǒng)的模式，積累了很多忠實客戶，在獲客方面優(yōu)勢明顯，因此不需要額外的異業(yè)營銷導流客源。

在網(wǎng)貸之家研究院院長于百程看來，在整改備案進程加速的過程中，平臺將主要精力放在合規(guī)上，對違規(guī)資產(chǎn)不新增，同時清除存量，不少平臺都對規(guī)模進行了限制。在這樣的背景下，現(xiàn)階段大幅營銷獲取新增投資人，顯然沒有必要。

對于小平臺而言，暫停營銷影響并不小，甚至影響到平臺的退出進程。王曉婷表示，營銷活動的目的有兩個：回饋客戶和獲客，其中獲客是主要目的。對排名靠前的大平臺來說，其資質(zhì)、口碑都要優(yōu)于小平臺，大平臺擁有眾多黏性客戶，對新客戶的吸引力也比較大，因此暫停營銷活動對大平臺來說影響不是很明顯。但對小平臺來說，想要從大平臺嘴里分一杯羹并不容易，舉辦營銷活動是其獲客的重要方式，暫停營銷活動，對小平臺的獲客將產(chǎn)生較大影響。

“小平臺退出主要受合規(guī)和盈利兩方面影響，在合規(guī)的前提下，小平臺如果無法盈利，很有可能會主動退出，而獲客是影響平臺盈利的重要環(huán)節(jié)，因此，暫停營銷活動在一定程度上會影響到平臺的退出進程。” 王曉婷補充道。

于百程表示，在網(wǎng)貸備案延期的背景下，平臺的策略應該是合規(guī)與持續(xù)經(jīng)營相結(jié)合，一方面繼續(xù)積極整改，向備案要求靠攏，不開展違規(guī)業(yè)務，另一方面對合規(guī)業(yè)務適當放開規(guī)模，維持健康運營，獲取持續(xù)的利潤。當備案信息明朗時，積極尋求備案，在備案后監(jiān)管允許下積極擴張。

北京商報記者 岳品瑜 宋亦桐/文 賈叢叢/制表