移動(dòng)支付浪潮將傳統(tǒng)POS機(jī)廠商推向一場(chǎng)全新的智能科技革命，商戶多元化的需求又進(jìn)一步把POS機(jī)廠商的業(yè)績(jī)沖向正負(fù)增長(zhǎng)的兩極。近期多家POS機(jī)廠商公布的2017年財(cái)報(bào)就呈現(xiàn)明顯分化態(tài)勢(shì)，快速轉(zhuǎn)型的公司保持了收入和凈利潤(rùn)正增長(zhǎng)，未趕上步調(diào)的公司有的凈利潤(rùn)下降近五成。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，POS機(jī)具的生產(chǎn)本身就有著落后于支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史包袱，在新“賽場(chǎng)”中，誰(shuí)在成本、智能化、增值服務(wù)等方面更占優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就可能實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

業(yè)績(jī)現(xiàn)分化

受到移動(dòng)支付快速發(fā)展的沖擊，多數(shù)ATM制造公司2017年交出慘淡成績(jī)單，POS機(jī)廠商同樣“壓力山大”，在轉(zhuǎn)型中“出牌”較慢者已經(jīng)嘗到業(yè)績(jī)下滑的苦味。

作為全球第三大POS終端廠商的深圳市證通電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“證通電子”），2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.83億元，同比下降6.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4309.56萬(wàn)元，同比下滑20.77%；支付產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入1.1億元，較上年同期減少30.24%。

證通電子表示，收入下滑的主要原因是新興金融支付業(yè)態(tài)的快速發(fā)展及移動(dòng)支付的迅猛發(fā)展導(dǎo)致傳統(tǒng)POS的銷售下滑，公司金融POS和智能POS產(chǎn)品雖然在海外市場(chǎng)的銷售較2016年有所增長(zhǎng)，但在銀行未取得銷售重大突破，導(dǎo)致公司POS產(chǎn)品銷售下降。

同樣受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響及POS機(jī)型銷售結(jié)構(gòu)變化，老牌POS機(jī)廠商深圳市新國(guó)都技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新國(guó)通”）2017年雖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.37億元，同比增長(zhǎng)9.8%，不過(guò)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7193.39萬(wàn)元，同比下降48.26%；銷售費(fèi)用較同期下降9.31%，財(cái)務(wù)費(fèi)用也較同期下降19.09%。

與之不同的是，部分積極轉(zhuǎn)型的POS廠商在本輪革命中也獲得甜頭。例如主要為有非核心業(yè)務(wù)外包需求的金融服務(wù)類企業(yè)提供POS機(jī)具服務(wù)的廣東通莞科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“通莞科技”），2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8852.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.24%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)1254.22萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35.44%。

談到線上支付及移動(dòng)支付對(duì)線下收單模式?jīng)_擊的風(fēng)險(xiǎn)，通莞科技坦言，公司營(yíng)收主要源于線下的POS機(jī)服務(wù)，如今國(guó)內(nèi)線上支付和移動(dòng)支付發(fā)展迅速，線下支付正面臨著挑戰(zhàn)。“公司管理層意識(shí)到了新的支付模式是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極加大研發(fā)投入，開發(fā)聚合支付平臺(tái)，在一個(gè)平臺(tái)上融合多種支付渠道，讓公司原有銀行卡支付資源與新型支付方式有機(jī)結(jié)合，既保證原有POS機(jī)服務(wù)收入，也增加新型支付的分潤(rùn)收入。”通莞科技在年報(bào)中如是說(shuō)。

多元需求考驗(yàn)

我國(guó)POS廠商實(shí)際并不缺“生意”可做，數(shù)量達(dá)千萬(wàn)級(jí)的中小企業(yè)為眾多廠商提供了一片沃土。不過(guò)上游財(cái)經(jīng)專家顧問(wèn)江瀚對(duì)北京商報(bào)記者表示，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)支付產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)逐漸形成了以POS機(jī)具廠商為上游、以收單機(jī)構(gòu)為下游的一體化專業(yè)化收單流程，在這個(gè)流程中，POS機(jī)具的生產(chǎn)一直落后于支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)榇饲癙OS機(jī)只能使用專線網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)受理狀態(tài)也相對(duì)落后。

這種相對(duì)“落后”的狀態(tài)，也反映了一種變相的安穩(wěn)。易觀支付分析師王蓬博向北京商報(bào)記者介紹，一些老牌的智能POS生產(chǎn)廠商此前都有自己穩(wěn)定的銷售渠道和市場(chǎng)，渠道就是第三方支付，市場(chǎng)也相對(duì)固定。

2015年是一個(gè)時(shí)間轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“從2015年開始，一些廠商敏銳地感覺(jué)到移動(dòng)支付隨著二維碼放開后，整個(gè)線下需要落地，而落地的產(chǎn)品直接對(duì)應(yīng)的就是移動(dòng)支付的POS終端，所以當(dāng)時(shí)就有很多廠商著手開發(fā)。”王蓬博說(shuō)道。江瀚也表示，2015年使用公共互聯(lián)網(wǎng)的POS機(jī)開始出現(xiàn)。

二維碼的真正放開是在2016年夏季。當(dāng)年8月，央行牽頭中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)下發(fā)《條碼支付業(yè)務(wù)規(guī)范（征求意見稿）》，意味著在“裸奔”了兩年后央行終于承認(rèn)二維碼支付的地位。而后二維碼支付如雨后春筍般迅速滲入到各類生活場(chǎng)景，還反超了早一步進(jìn)入市場(chǎng)的NFC支付。

據(jù)中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)共處理電子支付業(yè)務(wù)1525.8億筆，金額2419.2萬(wàn)億元。其中移動(dòng)支付業(yè)務(wù)375.52億筆，金額202.93萬(wàn)億元，這一數(shù)字在2015年還是108.22萬(wàn)億元。

昔日為POS廠商提供沃土的千萬(wàn)量級(jí)中小企業(yè)，也正在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的移動(dòng)支付變革浪潮中，以日趨多元化的需求倒逼POS廠商加速轉(zhuǎn)型。有的商家需要有NFC的近場(chǎng)非接觸支付，有的需要以二維碼為核心的遠(yuǎn)程支付或一些線上大額支付，還有的想保留傳統(tǒng)的刷卡模式，或是再加上數(shù)據(jù)核算、賬單核對(duì)等增值服務(wù)。“這些都對(duì)POS機(jī)的多元化提出更高要求，POS機(jī)在向智能化、集約化的類電腦終端轉(zhuǎn)移。”江瀚表示。

江瀚進(jìn)一步分析稱，其實(shí)各個(gè)廠商面臨的問(wèn)題還是比較嚴(yán)重，基于二維碼的移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)是一個(gè)輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，而POS機(jī)正在成為非銀行支付機(jī)構(gòu)最重的資產(chǎn)板塊，這種輕重資產(chǎn)的不平衡正成為POS機(jī)具廠商的最核心問(wèn)題。與此同時(shí)，POS機(jī)如何更新?lián)Q代、如何進(jìn)行機(jī)具改造、如何能夠適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展都面臨較大挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

曾有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)POS機(jī)的核心功能是刷卡支付，然而在移動(dòng)支付時(shí)代最顯著的一個(gè)變化就是卡片虛化，這對(duì)于傳統(tǒng)POS機(jī)市場(chǎng)需求可謂是釜底抽薪。不過(guò)一位出版類商戶對(duì)北京商報(bào)記者表示，在進(jìn)行一些大額交易時(shí)仍然會(huì)選擇刷卡或線上轉(zhuǎn)賬，日常小額支付才會(huì)使用掃碼支付。從2017年多家銀行發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，信用卡實(shí)體卡的發(fā)放量也還呈穩(wěn)健甚至大幅增長(zhǎng)。

而根據(jù)不同的場(chǎng)景需求，POS機(jī)的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，隨之而來(lái)的便是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。以POS機(jī)價(jià)格的比拼為例，記者獲悉，有的商家可能覺(jué)得一些價(jià)格上千元的智能POS機(jī)相對(duì)較貴，自身需求主要是二維碼掃碼，因此可能只需要較為輕便的“小白盒”式的掃碼機(jī)具，價(jià)格僅在200元左右。

江瀚也認(rèn)為，現(xiàn)在哪些POS機(jī)廠商能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)整個(gè)POS機(jī)具的智能化，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)需求，哪個(gè)廠商就能夠?qū)崿F(xiàn)突破。另外誰(shuí)的成本更低，降到大部分商戶接受的水平，誰(shuí)才能形成大的發(fā)展。他還指出，之前由于人工成本較為便宜，大部分POS機(jī)具廠商每次更新?lián)Q代基本上都采用人工進(jìn)行，但隨著人工成本日漸高昂，如何通過(guò)軟件或使用公共互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行升級(jí)成為一個(gè)挑戰(zhàn)。

值得一提的是，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)已衍生出新“玩法”。2017年11月，新國(guó)都以7.1億元收購(gòu)嘉聯(lián)支付100%股權(quán)，有望享受第三方支付行業(yè)的發(fā)展紅利。“POS制造商收購(gòu)收單牌照，就是想既有上游也有下游，能控制全產(chǎn)業(yè)鏈的東西，對(duì)銷售掌控力更強(qiáng)。”王蓬博說(shuō)道，未來(lái)的應(yīng)用場(chǎng)景領(lǐng)域也有望進(jìn)一步擴(kuò)張。

北京商報(bào)記者 程維妙/文  宋媛媛/制表