繼三江購物、紅旗連鎖、新華都之后，“西南王”步步高成為投身電商巨頭尋求線上創(chuàng)新發(fā)展模式的又一案例。2月23日，步步高對外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，就此拉開新一年度零售行業(yè)線上線下融合的大幕。轉(zhuǎn)讓股份尋求線上騰飛的機遇，表面上是區(qū)域零售商的“求全”之舉，但其中也有著電商的渴望。正如步步高董事長王填在接受媒體采訪時所說，“新零售對戰(zhàn)中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經(jīng)不多”。在業(yè)內(nèi)人士看來，對于電商企業(yè)來說，在拉攏擁有豐厚線下資源的區(qū)域零售商背后，實則也是在探索一條將創(chuàng)新商業(yè)模式快速落地二三線城市的捷徑。

零售業(yè)迎來整合潮

早在今年1月步步高宣布停牌時，有關(guān)步步高尋求線上合作伙伴的傳聞便已開始發(fā)酵，阿里系還是“京騰”系，非此即彼。待步步高公告發(fā)出后，盡管業(yè)內(nèi)對于步步高最終選擇“京騰”陣營的決定議論頗多，但從行業(yè)角度來看，無疑是讓國內(nèi)零售行業(yè)線上線下融合的進度又前進了一步。

2月23日，步步高對外宣布與騰訊、京東簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。隨著合作人選的確認，后續(xù)的合作內(nèi)容也相繼敲定。根據(jù)公告顯示，在向騰訊和京東分別轉(zhuǎn)讓6%和5%的股份后，步步高將以小程序、公眾號為承載工具，建立微信商城；同時，借助京東線上的運營、物流履約、商品數(shù)字化能力優(yōu)勢，將京東到家作為企業(yè)布局的重要電商平臺之一。值得注意的是，從三方的合作愿景來看，三方預期的成效并不局限于對步步高商業(yè)模式的改造，而是要打造一個適用于傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的標桿。步步高在公告中稱，三方將以共同發(fā)展“智慧零售”、“無界零售”為愿景，在構(gòu)建新能力、構(gòu)筑“數(shù)字化”運營體系、最終營造新生態(tài)等領(lǐng)域開展深入合作，實現(xiàn)零售行業(yè)的價值鏈重塑。

尋求電商巨頭作為合作伙伴是步步高基于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向做出的決定，早在2017年的公司年會上，王填就提出了要在三年內(nèi)向數(shù)字型企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標，而這實則也是一批區(qū)域零售企業(yè)的共同選擇。

在步步高之前，浙江省最大的連鎖超市三江購物已于2016年11月就投身阿里，此后被譽為福建省最大商業(yè)企業(yè)的新華都也于去年9月被劃入阿里陣營。而成都連鎖商業(yè)巨頭紅旗連鎖，因先后兩次向永輝超市出售股份，且騰訊作為永輝超市第二大股東，因此被劃入“京騰”陣營。在區(qū)域零售商與電商巨頭雙方訴求的聯(lián)合推動下，零售業(yè)進入線上線下資源整合的加速期。

暗藏新零售卡位戰(zhàn)

電商巨頭的資金涌入下，區(qū)域零售商“枯木逢春”，這背后彰顯了傳統(tǒng)零售企業(yè)的商業(yè)價值。尤其是在當前的市場環(huán)境下，二線城市的商業(yè)價值正在逐步釋放，并表現(xiàn)出了高于一線城市的增長潛力。對于尋求創(chuàng)新零售模式落地，拓展線下流量入口的電商來說，收購或聯(lián)手區(qū)域零售商是最快捷且穩(wěn)妥的選擇。

根據(jù)證券研究機構(gòu)海通證券研究所去年發(fā)布的《中國人口遷移跟蹤報告》顯示，截至2016年，我國一線、二線及其他城市的常住人口占比分別為5.2%、16.3%和78.5%。而在新增人口的流動趨勢上，在截至報告發(fā)布前的最近六年內(nèi)，我國總?cè)丝谠黾恿?180萬，其中約15%的新增常住人口分布在一線城市，超40%分布在二線城市。如天津、重慶、鄭州、武漢等二線城市，作為區(qū)域的經(jīng)濟中心且有較為寬松的落戶條件，在人口增長規(guī)模上已經(jīng)超過一線城市。

從市場環(huán)境來看，相較于一線城市多邊勢力的激烈競爭，二線城市在市場格局上更為明晰。如三江購物、紅旗連鎖、新華都乃至步步高等區(qū)域零售商，在本地市場有著極高的品牌認知度。僅就步步高而言，公開資料顯示，當前步步高連鎖門店已經(jīng)遍布湖南、江西、四川、重慶、廣西各地，截至2018年2月，步步高在上述地區(qū)共開設(shè)業(yè)態(tài)門店359家，其中超市業(yè)態(tài)門店274家，百貨業(yè)態(tài)門店48家，家電專業(yè)門店37家，公司在湖南、廣西兩省連鎖零售行業(yè)居于領(lǐng)先地位。

對于電商巨頭來說，區(qū)域零售商所擁有的優(yōu)質(zhì)線下資源正是驗證創(chuàng)新商業(yè)模式的切入點。就京東而言，與步步高的合作，符合了該集團零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商的轉(zhuǎn)型定位。京東方面表示，與步步高達成合作后，將利用京東門店技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等能力結(jié)合步步高本土供應(yīng)鏈及運營能力，改造升級舊門店，從而進一步提升步步高的用戶觸達能力、營銷效果、門店用戶體驗以及貨品供應(yīng)鏈豐富度和運營效率。

可以看到的是，在過去一年中，從京東便利店、京東之家、無人超市，再到今年初落地的7Fresh，京東的創(chuàng)新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。在模式創(chuàng)新之余，下一步要考慮的就是落地場景。從此前聯(lián)手中海集團，聯(lián)手騰訊入股萬達等舉措來看，在選擇進駐商業(yè)地產(chǎn)之后，區(qū)域零售商也不失為下一個可以拓展的場景空間。

同樣，對于阿里來說，聯(lián)手區(qū)域零售商也是新零售方案落地的重要手段。去年12月，南京中央商場與阿里銀泰的戰(zhàn)略簽約就是最好的案例。根據(jù)中央商場當時發(fā)布的公告顯示，雙方將成立新零售發(fā)展公司。實則意味著阿里在經(jīng)過了對銀泰商業(yè)的改造試水后，已經(jīng)開始加速新零售改造方案的復制輸出。

聯(lián)盟陣營基本成型

線上線下的零售企業(yè)對于渠道拓展各有訴求，但在線上陣營阿里系和“京騰”系分庭抗禮的情況下，留給電商選擇合作對象的時間已經(jīng)變得緊迫。正如步步高在宣布與騰訊、京東的合作關(guān)系后，王填在接受媒體采訪時所說，“新零售對戰(zhàn)中，留給BAT的線下百貨商超巨頭已經(jīng)不多。”

資深零售行業(yè)人士、中百集團前總經(jīng)理萬明治日前也在微信公眾號中表態(tài)稱，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣場黃金時代的全國性零售企業(yè)悉數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生關(guān)聯(lián)，只剩下“沒法輕易站隊”的央企華潤?？梢哉f，阿里和騰訊兩大巨頭對于實體商超的第一回合爭奪已經(jīng)告一段落，接下來的一年將進入第二梯隊收割期。

陣營明確的情況下，此后關(guān)注的便是線上線下的聯(lián)手合作成效。就此來看，具有先發(fā)優(yōu)勢的阿里已經(jīng)交出了成績單。三江購物是阿里2016年11月投資的區(qū)域零售企業(yè)，三江購物財報數(shù)據(jù)顯示，在2013-2015年的三年間，三江購物營收同比分別下降了8.47%、5.23%和1.95%，凈利潤同比分別下降了14.81%、26.83%和38.89%。但在2017年財報中，盡管公司營收受到剝離香煙業(yè)務(wù)等因素影響仍下降7.78%，但凈利潤上漲了6.96%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤漲幅更是達到25.06%。三江購物表示，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤增長主要是由于優(yōu)化供應(yīng)鏈帶來的商品毛利增加、關(guān)閉高消耗門店帶來的租金費用開支節(jié)約、公司管理轉(zhuǎn)型升級帶來的管理效益提高和費用開支減少所致。

相較于阿里對區(qū)域零售商的改造，騰訊和京東的聯(lián)盟陣營盡管此前已經(jīng)聯(lián)手了沃爾瑪、永輝，但步步高當屬區(qū)域零售合作對象中的首個案例。此外，從王填此前將阿里和騰訊形容為蘋果和安卓系統(tǒng)的表態(tài)，并最終選擇加入更加開放的“京騰”陣營來看，步步高更希望保持足夠的發(fā)展獨立性。在中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅看來，實體零售商需要將自己擁有的大量線下流量資源價值最大化，但京東、騰訊、步步高三方企業(yè)之間各自的管理模式、盈利理念各方面都不一樣，它們的合作深度和數(shù)據(jù)的打通程度都還是未知數(shù)。

北京商報記者 陳克遠/文 宋媛媛/制表