因汪峰作為投資人而名噪一時的FIIL耳機，如今卻顯得有些落寞。北京商報記者獨家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，位于黃金地段的工體店、世貿(mào)天階店均已撤店，而據(jù)仍在營業(yè)的新世界店服務人員表示，今年以來FIIL耳機的銷量直線下滑，廠家自己撤回耳機導致目前店里只有一款可供消費者試戴。此前打算在2017年上半年將線下體驗店數(shù)量擴大到500家的計劃也改為200家左右。

實地調(diào)查

部分體驗店名存實亡

兩年前，從做搖滾樂到跨界做耳機，汪峰身上多了一個創(chuàng)業(yè)者的標簽。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年10月，自帶明星光環(huán)的FIIL耳機正式發(fā)布后的預約量曾一度達到百萬，但實際市場反響卻不盡如人意，最終的實際銷量與預約量相差甚遠。據(jù)FIIL耳機CEO鄔寧透露，去年FIIL耳機的銷量為10萬臺，銷售額5000萬元。

“這款耳機剛上線的時候，來店里詢問這款耳機的消費者特別多，大部分都是因為汪峰的名氣，但親身體驗了之后，真正愿意花錢購買的很少，耳機的銷量也并不好。目前，F(xiàn)IIL其他款的耳機都被廠家召回了，店里只剩下一款價值1499元的FIIL Diva Pro。”新世界店服務人員告訴北京商報記者。

此外，去年FIIL耳機創(chuàng)立一周年之際，F(xiàn)IIL耳機官方透露已有150家線下體驗店，并計劃在2017年上半年將線下體驗店數(shù)量擴大到500家。但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)IIL耳機官網(wǎng)顯示的在京44家線下體驗店中，位于黃金地段的工體店已撤店，世貿(mào)天階店的店員則表示，店內(nèi)并沒有售賣過FIIL耳機。2015年在朝陽大悅城對外開放的線下體驗店也從官網(wǎng)的門店信息中“失蹤”。

今年初，500家體驗店的計劃也開始了策略調(diào)整，F(xiàn)IIL方面表示，今年線下體驗店的數(shù)量維持在200家左右。在口碑方面，這款自帶明星光環(huán)的耳機也褒貶不一。“FIIL Diva Pro的整體使用流暢度很好，戴上自動播放音樂，摘下即停止，方方面面體現(xiàn)著智能感。音量只要別開特別大，不存在漏音現(xiàn)象。”消費者楊女士表示。

但也有消費者認為，“雖然耳機的三頻均衡，不過還是存在低音下沉不夠等問題。而且由于是壓耳式，超過兩個小時耳朵就會不適。觸摸切換歌曲的功能不靈敏，主打的降噪功能和同等價位的老牌耳機相比還是遜色。”

競爭之下

品牌認知度待提升

根據(jù)FIIL耳機前CEO彭錦洲的說法，F(xiàn)IIL的目標是做成類似Beats的中國品牌，借鑒小米模式。定位是輕奢產(chǎn)品，走高端路線，并涉足流媒體播放和音樂社交。FIIL耳機大部分產(chǎn)品的價格也介于499-2000元。從業(yè)者認為，F(xiàn)IIL面臨的現(xiàn)實是，中高端的定位也在一定程度上限制了FIIL的消費人群，而目前中高端耳機市場的入局者已不在少數(shù)。

據(jù)2017年半年度中國耳機市場ZDC調(diào)研報告顯示，現(xiàn)階段，50-100元、100-200元依然是消費者最關注的兩個價格區(qū)間，關注度分別為23.8%、18.1%。1000-2000元這一價格區(qū)間的關注度盡管已經(jīng)上升至16.5%，但市場已經(jīng)被索尼、AKG、森海塞爾等知名耳機廠商占據(jù)。

即便在國內(nèi)市場，除專業(yè)的耳機品牌外，智能手機企業(yè)也將配置耳機作為標準配置，推出自己的中高端耳機品牌。2015年6月，華為宣布進軍耳機市場，同年末，華為榮耀在其兩周年慶典上推出首款圈鐵耳機，直接進入國內(nèi)高端耳機市場。2016年9月，蘋果推出無線耳機AirPod。此外，小米、魅族、OPPO等公司以及網(wǎng)易云音樂等音樂平臺也在不斷嘗試推出耳機新品。

“近幾年布局耳機市場的企業(yè)并不少，但能脫穎而出的國產(chǎn)耳機品牌寥寥無幾。與智能手機等產(chǎn)品相比，中高端耳機的消費風口還沒有到來。而在市場競爭上，耳機作為技術驅動的智能硬件，并非簡單的快消品，對于剛起步不久的FIIL而言，從市場既有的已經(jīng)形成品牌影響力和知名度的耳機品牌中突圍并不容易。”北京愛朵文化傳播有限公司CEO張志遠表示。

盡管在國內(nèi)市場的布局不及預期，但FIIL已經(jīng)把目光拋至海外市場。鄔寧在公開采訪中表示，F(xiàn)IIL耳機將首先進入北美市場，隨后布局歐洲、亞洲、澳洲的10多個國家。選擇這些國家的原因是耳機市場成熟度都比較高，具備很好的行業(yè)基礎。

今年4月，F(xiàn)IIL耳機在美國的分公司成立，負責品牌推廣和市場銷售。7月，F(xiàn)IIL在美召開發(fā)布會，正式宣布進入美國市場，并推出了貼耳式耳機、蓋耳式耳機以及入耳式運動耳機，起售價為149.99美元。在從業(yè)者看來，受技術、品牌等多方面因素的影響，本土品牌在海外市場的布局也將面臨激烈競爭。而高音質(zhì)的產(chǎn)品體驗、獨特的產(chǎn)品設計以及營銷方式，都將成為打開消費市場獲得消費者和市場認可的關鍵因素。

戰(zhàn)略轉型

“去汪峰化”只是開始

明星跨界科技產(chǎn)品領域，汪峰并不是第一人。在他之前，周杰倫在2013年就創(chuàng)立了自己的耳機品牌Tiinlab；2014年，尚雯婕也和京東自有品牌Dostyle推出了一款針對電子樂人群的耳機。

明星頻繁涉足耳機領域的背后，是數(shù)百億規(guī)模的耳機市場。據(jù)Grand View Research發(fā)布的行業(yè)報告顯示，智能耳機市場將在未來七年迎來全球爆發(fā)性增長，2022年相關行業(yè)年收入將達到74.8億美元。

然而，涉足者雖多，但真正把明星效應這種營銷模式發(fā)揮到極致的無疑是Beats，這個由美國說唱藝人Dr.Dre和唱片公司老板Jimmy lovine聯(lián)合創(chuàng)立的耳機品牌，憑借時尚的外觀設計和明星效應，一時間風靡全球，在美國高端耳機市場的占有率一度超60%。

但Beats的成功終究只是個例。“明星效應帶來的影響力畢竟有限，尤其是在中高端耳機的消費市場中，消費者的消費習慣也會更加趨于理性，更加看中產(chǎn)品的性價比以及技術參數(shù)。從長遠角度來看，相比于在短期內(nèi)通過粉絲經(jīng)濟提升銷量，產(chǎn)品自身的體驗效果和質(zhì)量才是形成持久競爭力的關鍵。”張志遠強調(diào)。

隨著公司步入正軌，F(xiàn)IIL耳機也開始在品牌方面有所調(diào)整，鄔寧也曾多次提到“去汪峰化”。而在卸下明星光環(huán)后，F(xiàn)IIL未來的一切也都需要靠產(chǎn)品本身說話。FIIL耳機投資人之一、梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春曾坦言，明星帶來了高起點，但從無到有打造硬件品牌是一場馬拉松，一切才剛剛開始。

北京商報沸點文化調(diào)查小組/文 宋媛媛/漫畫