近期iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X集體亮相蘋果新品發(fā)布會，新款手機一經(jīng)問世立刻掀起果粉購機熱潮，為了增加客戶黏性，吸引信用卡持卡人購買，多家銀行相繼推出優(yōu)惠活動，銀行信用卡營銷保衛(wèi)戰(zhàn)全面打響。

推出免息分期服務

隨著蘋果新品手機購物盛宴的到來，銀行信用卡優(yōu)惠服務密集推出。北京商報記者調(diào)查了10家銀行信用卡針對iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X推出的優(yōu)惠活動，其中免息分期、紅包、優(yōu)惠券、積分仍是優(yōu)惠服務的主打招牌。

招商銀行信用卡官網(wǎng)顯示，9月15日-10月31日，通過蘋果官網(wǎng)或者掌上商城專區(qū)分期購買iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X可以享受3期0息0手續(xù)費優(yōu)惠，以iPhone 8（64GB）為例，目前iPhone 8（64GB）官網(wǎng)售價為5888元，這也就意味著通過上述方式分期購買每月需還款1962.67元。

相較之下，平安銀行、建設銀行、中國銀行對于蘋果手機購買優(yōu)惠折扣力度更大，平安銀行信用卡官網(wǎng)顯示，目前通過平安口袋商城購買iPhone 8和iPhone 8 Plus可享受12期免息分期付款優(yōu)惠，建設銀行也表示，通過隨付貸商城-綠森商場龍卡專區(qū)購買iPhone 8、iPhone 8 Plus將享受12期免息免手續(xù)費服務，通過上述方式購買iPhone 8、iPhone 8 Plus（64G）每月僅需還款490.67元、557.33元。

廣發(fā)銀行、中國銀行均表示預約購買iPhone 8、iPhone 8 Plus 、iPhone X即可享有12期免息分期，其中中國銀行還推出了18期、24期免息分期付款方式。

同時積分抵現(xiàn)、多倍積分也成為商品營銷的重要方式，如中國銀行就表示，在購買新款蘋果手機時，可以通過5萬積分先行兌換200元現(xiàn)金券，用券后剩余現(xiàn)金部分，還可以使用積分抵現(xiàn)金最高10%。以iPhone 8（64GB）為例，使用積分抵現(xiàn)后僅需要花費5119.2元，節(jié)省768.8元。

此外，持交通銀行信用卡注冊境外超紅日活動可獲得20倍積分獎勵；招商銀行信用卡持卡人在掌上商城專區(qū)或蘋果官網(wǎng)通過無卡支付購買蘋果產(chǎn)品可享5倍積分；9月22日當天在京東商城購買iPhone 8、iPhone 8 Plus并使用興業(yè)銀行信用卡京東快捷支付即可享受8倍積分。

同時，工商銀行還推出iPhone 8（64G）半價兌換券；浦發(fā)銀行推出紅包兌換抽獎購機；中信銀行推出推薦20人成功辦卡送iPhone 8 Plus等活動。

增加活卡使用率

事實上，每逢歲末年初以及重大購物狂歡節(jié)，信用卡都會成為銀行營銷的重要戰(zhàn)場。

對于近期新款蘋果手機推出后銀行信用卡營銷力度加大的原因，我愛卡信用卡市場資深研究人士董崢認為，目前銀行信用卡主要有三大收入，第一個是年費，不過隨著年費的相繼減免，目前估計年費收入僅占總收入的20%-30%，然后就是刷卡手續(xù)費和透支利息，銀行采取這種營銷手段主要是為了增加卡片的使用度，提高信用卡活躍度。

蘇寧金融研究院高級研究員趙卿也認為，銀行信用卡營銷活動的主要目的是為了獲客，信用卡業(yè)務本身并不盈利，由于制卡費、小禮品費用等獲客成本，信用卡業(yè)務在獲客初期是虧本的。信用卡的后期盈利，最主要手段是讓客戶分期或者取現(xiàn)，分期是最重要的。特別是對于iPhone等電子產(chǎn)品，因為一次性支出比較大，所以很多客戶會選擇分期的方式購買，各大銀行也會在此期間推出各類優(yōu)惠活動，吸引客戶辦理分期業(yè)務。例如免息分期，要么是名額有限，要么是在一定期限內(nèi)免息，大部分的分期還是要收取利息的，且比較可觀。

市場營銷全面開花

近年來，信用卡市場競爭激烈，除了要面對銀行同業(yè)的競爭，消費金融公司、螞蟻花唄、京東白條等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的消費金融產(chǎn)品也對銀行信用卡業(yè)務形成沖擊。商業(yè)銀行不得不加大餐飲折扣、積分等營銷活動的投入，以增加用戶黏性，招攬顧客。

北京商報記者注意到，信用卡用于餐飲行業(yè)特定門店消費享受優(yōu)惠也成為重要營銷手段之一，如截至2018年3月31日，持有工銀銀聯(lián)信用卡可在指定門店16元購買特大杯太平洋咖啡，6.2元購買掛耳咖啡；持有農(nóng)行銀聯(lián)信用卡每周六（僅限7月）可享受必勝客歡樂餐廳活動門店用餐，單筆刷卡消費滿120元可享立減40.01元的優(yōu)惠。此外，通過積分兌換也成為商家銷售途徑，如交通銀行信用卡在活動期間刷積分就能到肯德基指定門店消費，刷積分按“500積分＝1元”通兌全場產(chǎn)品。

“目前信用卡除了定期舉辦活動外，還會嵌入特殊場景，針對某些特別的客戶提供有針對性的優(yōu)惠，比如和航空公司合作推出里程卡，乘坐該航空公司的飛機可以有積分優(yōu)惠等；銀行和電商推出聯(lián)名信用卡，針對普惠金融客群等。此外，還有一些針對高端客戶的信用卡服務，提供專屬VIP通道等。”趙卿介紹。

北京商報記者 王晗