據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國有聲閱讀市場專題研究報(bào)告2016》顯示，2016年有聲閱讀市場規(guī)模將達(dá)22億元，實(shí)現(xiàn)快速增長。在此基礎(chǔ)上，懶人聽書、酷聽聽書、喜馬拉雅FM等主流音頻平臺也開始推廣有聲閱讀付費(fèi)作品。

“相比于音樂和新聞，具有知識傳播性質(zhì)的有聲閱讀內(nèi)容更值得一聽。”消費(fèi)者張女士表示，現(xiàn)在可供選擇的音頻內(nèi)容太多，但是通過收費(fèi)的方式，音頻平臺可以代替消費(fèi)者進(jìn)行有聲閱讀內(nèi)容的篩選，更為精準(zhǔn)地為用戶提供有價值的內(nèi)容。

據(jù)喜馬拉雅FM官方透露，有聲閱讀已經(jīng)成為平臺上最熱門的收聽品類之一，熱門有聲閱讀內(nèi)容的累計(jì)收聽人次一般能達(dá)到2000萬以上，最暢銷的能達(dá)到8000萬-1.5億人次收聽量；而懶人聽書等垂直聽書類平臺也專門開通了會員書庫或者付費(fèi)書庫，并把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)致的分類，消費(fèi)者可以通過付費(fèi)購買服務(wù)，享受更為優(yōu)質(zhì)的有聲閱讀服務(wù)。

“與線上閱讀內(nèi)容不同，有聲閱讀內(nèi)容與紙本內(nèi)容之間不存在替代關(guān)系，反而可以相輔相成促進(jìn)發(fā)展，所以有聲閱讀內(nèi)容的市場潛力是巨大的。”在資深出版人楊文軒看來，有聲閱讀平臺通過免費(fèi)內(nèi)容積累用戶的時期已過，隨著平臺數(shù)量的增加，通過付費(fèi)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰已經(jīng)是大勢所趨。“從2015年開始，有聲閱讀平臺便開始探索新的盈利模式，除了流量與廣告外，內(nèi)容直接變現(xiàn)是被各大平臺廣泛認(rèn)可的，但是國內(nèi)的有聲閱讀付費(fèi)市場還不夠成熟，在后期的發(fā)展中，平臺所能提供的內(nèi)容質(zhì)量將成為競爭的核心與關(guān)鍵。”

那么，各大有聲讀物平臺究竟是如何通過付費(fèi)的方式來分食這22億元市場的大蛋糕呢？

吸金關(guān)鍵詞一：明星效應(yīng)

今年8月，黃磊作為有聲書朗讀者首次獻(xiàn)聲的《七堂極簡物理課》在喜馬拉雅FM上線了，這堂收聽價為18元的課程，僅用一周的時間便為喜馬拉雅 FM帶來了超過100.8萬元的營收。目前，《七堂極簡物理課》播放量已達(dá)到51.2萬次，這與黃磊所產(chǎn)生的明星效應(yīng)不無關(guān)系，甚至有不少消費(fèi)者在評論中表示，正是因?yàn)辄S磊才購買了《七堂極簡物理課》。

除了黃磊，活躍在喜馬拉雅FM上的明星還有很多，雖然明星欄目售價頗高，卻依然受到不少消費(fèi)者的青睞。馬東攜奇葩說團(tuán)隊(duì)打造而成欄目《好好說話》，售價為198元/年，上線10天后，官方提供的銷售數(shù)字已達(dá)到1000萬元，目前的播放量也超過了2493.2萬次；《跟著龔琳娜學(xué)唱歌》售價199元/24期，現(xiàn)播放量也超過了136.2萬次，此外，黃健翔、李響、戴玉強(qiáng)等明星也開通了自己的有聲閱讀付費(fèi)欄目，并憑借人氣收獲了可觀的播放量。

喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人余建軍在公開采訪中表示，付費(fèi)用戶依然只有少數(shù)，喜馬拉雅FM主要通過將播主、粉絲與品牌相連接的方式，以粉絲效應(yīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化，以此不斷提升付費(fèi)用戶數(shù)量。與此同時，大量明星內(nèi)容的聚集，也有助于增強(qiáng)付費(fèi)用戶的黏度。

吸金關(guān)鍵詞二：主播矩陣

與在線閱讀內(nèi)容和紙本書不同，有聲閱讀內(nèi)容的質(zhì)量往往與主播有很大關(guān)系。有消費(fèi)者表示，專業(yè)主播演繹過的作品有時比原作更加吸引人。僅以由艾寶良和周建龍演播過的《鬼吹燈》和《盜墓筆記》為例，這兩部有聲書在蜻蜓FM上的累計(jì)收聽量分別達(dá)到了19.1億和32.54億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紙質(zhì)書銷售過千萬的成績。今年8月，由這兩位“大神”級主播演繹的《四世同堂》和《五大賊王》，再次吸引不少消費(fèi)者慕名前來，目前兩部作品在蜻蜓FM上的播放量分別達(dá)到138.1萬和1088.7萬。

優(yōu)質(zhì)主播已成為有聲閱讀平臺布局的關(guān)鍵。據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，目前酷聽聽書有7000名專業(yè)播音、300名獨(dú)家簽約主播；鴻達(dá)以太有900名簽約主播、百余名專業(yè)播音；懶人聽書的簽約主播也達(dá)到100位。這些主播不但是優(yōu)質(zhì)有聲閱讀內(nèi)容的提供者，也是吸引消費(fèi)者付費(fèi)的砝碼。

在酷聽聽書CEO孫雨看來，匯集眾多有聲閱讀行業(yè)頂級演播人物，以獨(dú)家簽約的形式進(jìn)行精品內(nèi)容創(chuàng)作和演藝經(jīng)紀(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)等運(yùn)營，同時引進(jìn)大量正版優(yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行精品有聲錄制出版發(fā)行和分銷，這樣的有聲閱讀付費(fèi)機(jī)制模式將會被越來越多的平臺和用戶所認(rèn)同和接受。

吸金關(guān)鍵詞三：獨(dú)家內(nèi)容

以有聲讀物為主要內(nèi)容的音頻行業(yè)雖然正進(jìn)行差異化競爭，但是對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)的爭奪卻是毫無疑問的重點(diǎn)。在目前的有聲閱讀行業(yè)，偏重社交閱讀的FM和偏重有聲內(nèi)容的聽書模式，仍會在一定時間內(nèi)并存發(fā)展，兩種模式鎖定不同人群和用戶，但無論哪種模式，是否擁有獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容將決定有聲閱讀平臺在行業(yè)中的整體地位。

“我喜歡的小說只在懶人聽書上有，在同一分類下我又發(fā)現(xiàn)了更多感興趣的內(nèi)容，現(xiàn)在在懶人聽書上消費(fèi)已經(jīng)成了習(xí)慣。”消費(fèi)者陸女士表示。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，雖然各大有聲閱讀平臺的版權(quán)合作方存在大量的重復(fù)現(xiàn)象，但是有聲閱讀付費(fèi)內(nèi)容大部分均為獨(dú)家內(nèi)容。懶人聽書品牌運(yùn)營總監(jiān)賈影彪表示，目前懶人聽書的獨(dú)家資源占據(jù)平臺資源約9%左右，隨著國內(nèi)版權(quán)意識逐漸強(qiáng)化，購買內(nèi)容資源，尤其是獨(dú)家版權(quán)將會成為企業(yè)的重要運(yùn)營開支。

相比視頻網(wǎng)站版權(quán)和帶寬成本各50%的情況來看，有聲閱讀在獨(dú)家版權(quán)方面的投入尚處于起步階段，大概占到全部成本的10%。但是與視頻網(wǎng)站發(fā)展歷程相似，獨(dú)家內(nèi)容付費(fèi)將有助于有聲閱讀平臺建立成熟的盈利模式，促進(jìn)付費(fèi)用戶的規(guī)模性增長。

【市場觀察】

盜版猖獗難維權(quán)  藍(lán)海市場面臨嚴(yán)峻考問

相較于美國有聲閱讀市場年產(chǎn)值能達(dá)到700億美元；德國有近500萬顧客為有聲閱讀內(nèi)容付費(fèi)；英國有聲閱讀市場價值一年可增長25%，國內(nèi)有聲閱讀22億元的市場規(guī)模還處于起步階段，但國內(nèi)不成熟的版權(quán)環(huán)境卻給這片藍(lán)海帶來了不利影響。

北京商報(bào)記者了解到，有聲閱讀的制作費(fèi)少則一兩萬元，多則五六萬元，根據(jù)熱門IP改編的作品更是要有相應(yīng)的制作費(fèi)相匹配，制作成本不會低于版權(quán)費(fèi)，總體成本會在10萬元以上。但剛剛上線的有聲閱讀內(nèi)容，貼吧與網(wǎng)站中很快就會出現(xiàn)免費(fèi)的盜版鏈接，極大地傷害了有聲閱讀市場的發(fā)展。

“雖說有聲閱讀平臺會對內(nèi)容進(jìn)行加密處理，但也難防止盜版的破解。”楊文軒表示，有聲閱讀的數(shù)字音頻格式導(dǎo)致其較難實(shí)施版權(quán)保護(hù)，面對市面上猖獗的盜版，有聲閱讀平臺卻只能靠傳統(tǒng)的版權(quán)保護(hù)方式進(jìn)行維權(quán)，效率不高。“除了維權(quán)難，目前有聲閱讀的定價體系也存在問題，信用體系與分賬模式?jīng)]有完全建立，這些不足一方面會影響到消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)；另一方面也會阻礙有聲閱讀市場未來的發(fā)展。”

北京商報(bào)記者 盧揚(yáng) 王嘉敏/文

宋媛媛/制表