“錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。”多少年前的一句玩笑話，正成為當(dāng)下眾多創(chuàng)業(yè)者的真實寫照。創(chuàng)業(yè)者如何才能獲取融資？什么樣的創(chuàng)業(yè)者更容易獲得投資？融資過程中還存在哪些問題……

為解決這些疑惑，由北京商報主辦的“解讀北京創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈之直面創(chuàng)業(yè)的融資痛點”座談會日前在京舉行。政府、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、天使投資人等一批最了解創(chuàng)業(yè)者需求的人共聚一堂，探討在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的痛點，并在一起尋求解決之道。

企業(yè)融資難的原因是信息不對稱

中關(guān)村管委會金融處副處長 岳冬立

企業(yè)有需求，銀行、創(chuàng)投有需求，兩者卻無法順利對接，造成了目前企業(yè)融資難，而銀行、創(chuàng)投則存在找項目無門的狀況。信息不對稱，即交易雙方的一方擁有相關(guān)信息而另一方?jīng)]有這些信息；或一方比另一方擁有的相關(guān)信息更多，從而對信息劣勢者的決策造成不利影響?，F(xiàn)存信息不對稱現(xiàn)象，如銀行難以判斷企業(yè)是否有償還貸款的能力和意愿，以及小微企業(yè)的經(jīng)營管理水平差異很大，市場上披露的信息又少。

與此同時，企業(yè)的估值問題也是造成雙方難以達(dá)成協(xié)議的重要原因。只有在最適合的階段找到最適合的估值，才能正常對接。造成該現(xiàn)象的核心原因還是自身項目的問題，創(chuàng)業(yè)公司只有找到適合自己的估值，才能找到合適的創(chuàng)投，最關(guān)鍵的還是項目是否優(yōu)質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)一定要有破釜沉舟的勇氣

蔚源創(chuàng)新投資合伙人 郭旭升

創(chuàng)業(yè)有很多種，但并不是所有創(chuàng)業(yè)項目都適合進(jìn)行天使融資。比如，開個花店、早餐點等，只有具有高成長潛力的項目，才是天使投資最看重的。我們投資一看人，二看事?？慈耍褪沁@個人靠不靠譜，專業(yè)背景是什么，成長經(jīng)歷如何等都要考慮；看事，就是項目具體解決了哪些痛點，有沒有發(fā)展前景等。

在我們看來，創(chuàng)業(yè)者還需要進(jìn)行各種培訓(xùn)和指導(dǎo)，需要知道投資人怎么想，如何合理地估值，這樣才能更好地獲得融資。此外，創(chuàng)業(yè)者如果不把自己的全部身家都投進(jìn)去的話，投資人是不會投的，“因為你自己都沒有信心，我們哪來的信心”。

打造科技金融服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈

中關(guān)村科技租賃戰(zhàn)略部總監(jiān) 楊鵬艷

中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)到今年4月1日成立五年，注冊資本174億元，目前總資產(chǎn)880億元，資信評級AAA。我們有三塊業(yè)務(wù)：一個是產(chǎn)業(yè)投資、還有園區(qū)建設(shè)和科技金融業(yè)務(wù)，如擔(dān)保、租賃等。值得一提的是，我們科技金融方面，創(chuàng)業(yè)投資、科技擔(dān)保、租賃、小額貸款、基金等業(yè)務(wù)很多，擔(dān)保上合作累計有2萬多家企業(yè)，300多家已經(jīng)上市，旗下有65只基金，規(guī)模近400億元。

我們主要服務(wù)于科技型中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在科技租賃服務(wù)方面我們都是定制化的服務(wù)，如項目租賃、并購租賃、分解租賃等，目前已經(jīng)開發(fā)11種產(chǎn)品。在服務(wù)能力上，我們也免費搭建了一個大的服務(wù)體系，包括管理提升服務(wù)、人力資源服務(wù)、政策咨詢服務(wù)等，再有就是客戶協(xié)同上的服務(wù)。

做好自己才能更好地融資

清控科創(chuàng)投資總監(jiān) 劉文杰

企業(yè)在融資和投資方面確實有信息不對稱的問題，同時也有交易條件的問題，諸如能否在估值、條款、默契等方面達(dá)成一致等，如果協(xié)商好就可以解決。投資和融資都是個藝術(shù)，投資者是弱勢群體，需要保證安全邊際，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)很有成長性，交易條件會更寬容。企業(yè)只有把自身項目的成長性打造好，才能獲得更好的融資。

目前，已有30多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，創(chuàng)業(yè)大街已經(jīng)形成了良好的聚集效應(yīng)。去年，僅清控科創(chuàng)一家在創(chuàng)業(yè)大街上就投了20個項目。聚集效應(yīng)可以讓投資人和創(chuàng)業(yè)者雙方受益。

北京商報記者 韓琮林/文 陳偉/攝