從無到有的創(chuàng)業(yè)搖籃

2004年12月2日，一個(gè)雪后初晴的日子，北京大學(xué)古香古色的朗潤園中迎來了一群特殊的賓客。這些人中有的來自美國硅谷，有的來自本土知名公司，有的則是跨國公司的高管……100多位中外企業(yè)家在這一天見證了一個(gè)新組織的誕生——AAMA（Asia America Multi-Technology Association）亞杰商會(huì)。

以何種形式來扶持和幫助創(chuàng)業(yè)者，AAMA亞杰商會(huì)經(jīng)過了一年多時(shí)間的探討和思考，從最開始的培訓(xùn)、講座、研討、論壇等常規(guī)形式，逐步聚焦、逐步創(chuàng)新，最終在2005年底提出了“AAMA亞杰商會(huì)孕育未來科技商業(yè)領(lǐng)袖搖籃計(jì)劃”。

2005年，也是AAMA亞杰商會(huì)現(xiàn)任秘書長郭基梅人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，她離開了熟悉的工作崗位來到了這個(gè)剛剛成立不久的AAMA亞杰商會(huì)。

2006年1月6日，“搖籃計(jì)劃”的籌備會(huì)在德勤北京的會(huì)議室召開。“當(dāng)時(shí)我們?cè)谟懻撛趺醋鲆恍└鼘?shí)在的事情，讓AAMA亞杰商會(huì)真正發(fā)揮作用。顏漏有先生想到了德勤的導(dǎo)師制。”郭基梅告訴北京商報(bào)記者，“當(dāng)時(shí)，包括德勤在內(nèi)的許多跨國公司都有一套完善的人才培訓(xùn)計(jì)劃，雖然名稱各不相同，有的叫‘接班人計(jì)劃’，有的叫‘實(shí)習(xí)生制度’，有的叫‘導(dǎo)師制’，但共同的做法是：由公司內(nèi)資深的經(jīng)理或者骨干員工擔(dān)任導(dǎo)師，一對(duì)一的輔導(dǎo)新晉員工，幫助他們?cè)诼殬I(yè)生涯中更順利地成長。”

據(jù)郭基梅介紹，就在一種半是閑聊半是討論的狀態(tài)中，顏漏有提到能否在AAMA亞杰商會(huì)中試行類似的導(dǎo)師制，聯(lián)合一些社會(huì)成功人士，義務(wù)輔導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)者。就這樣，全稱為“AAMA亞杰商會(huì)未來科技商業(yè)領(lǐng)袖搖籃計(jì)劃”的項(xiàng)目就此形成，項(xiàng)目計(jì)劃每年邀請(qǐng)10位科技商業(yè)、投資金融界的精英人士作為導(dǎo)師。通過多種渠道篩選20位富有潛力的創(chuàng)業(yè)家，經(jīng)過集體培訓(xùn)和按需配對(duì)，幫助導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)家結(jié)成交流關(guān)系。每屆歷時(shí)兩年，而這一切都是公益性活動(dòng)。

摸石頭過河的第一期

像“搖籃計(jì)劃”這種類似于創(chuàng)業(yè)烏托邦的公益項(xiàng)目，操作起來并非易事。“我們剛開始做‘搖籃計(jì)劃’，最痛苦的是沒有一個(gè)成功的模式可以借鑒，硅谷模式無法復(fù)制，而國內(nèi)在這方面是空白。”郭基梅感慨，“搖籃計(jì)劃”是完全依靠亞杰商會(huì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的摸索，憑借著一腔熱血做起來的。

首先，如何找到合適的創(chuàng)業(yè)家就是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。太成熟的創(chuàng)業(yè)家就沒必要去“搖籃”了，沒有潛力的創(chuàng)業(yè)家，把這些頂尖的資源用在他身上又顯得有些浪費(fèi)。要找既不太成熟，又擁有巨大潛力的創(chuàng)業(yè)家，無疑是一件很困難的事情。

經(jīng)過一段時(shí)間的討論和醞釀，一份相對(duì)較為完善的招募條件正式出臺(tái)：1、年齡在25-40歲之間，創(chuàng)業(yè)公司的CEO或創(chuàng)始人；2、申請(qǐng)人有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Γ鋭?chuàng)業(yè)企業(yè)有著清晰的商業(yè)模式、巨大的市場(chǎng)空間、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、有機(jī)會(huì)成為其所在領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；3、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同AAMA“搖籃計(jì)劃”的使命和價(jià)值觀，并樂于投入時(shí)間與精力參與組織活動(dòng)；4、有意愿與導(dǎo)師就創(chuàng)業(yè)相關(guān)的管理和發(fā)展問題進(jìn)行長期深入交流和互動(dòng)，而非尋求單純的實(shí)務(wù)幫助；5、申請(qǐng)人所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)處于初創(chuàng)期和成長期……

短時(shí)間內(nèi)，AAMA亞杰商會(huì)收到了來自全國各地的上百份簡歷。“在候選者當(dāng)中，既有主動(dòng)報(bào)名的，也有我們挖掘來的、邀請(qǐng)來的‘明日之星’；既有剛成立半年但商業(yè)模式極有潛力的，也有已經(jīng)獲得高額盈利但正在尋找歷史性突破的；既有創(chuàng)業(yè)家本人很優(yōu)秀但商業(yè)模式一般的，也有商業(yè)模式很好但創(chuàng)業(yè)家本人基礎(chǔ)相對(duì)尚顯稚嫩的……”郭基梅表示，對(duì)他們而言，如何篩選出合適的人選也是一項(xiàng)非常繁重的工作，最終他們選擇了其中的17名創(chuàng)業(yè)家成為了“搖籃計(jì)劃”的第一期學(xué)員。

“清楚地記得，當(dāng)時(shí)需要逐一解釋和說明到底什么是AAMA亞杰商會(huì)，什么是‘搖籃計(jì)劃’，‘搖籃計(jì)劃’具體是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的。”郭基梅告訴北京商報(bào)記者，“當(dāng)時(shí)，很多人對(duì)這種新生的事物并不理解，或者并不信任。”就這樣，第一期“搖籃計(jì)劃”像一個(gè)完全不知道前路的孤獨(dú)創(chuàng)業(yè)者一樣，慢慢走上一條從未有人走過的創(chuàng)業(yè)路。

不斷壯大的豪華導(dǎo)師團(tuán)

為了將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師體系做得更“精”，在“搖籃計(jì)劃”做到第二期時(shí)，亞杰商會(huì)決定主動(dòng)出擊，一個(gè)一個(gè)登門拜訪邀請(qǐng)導(dǎo)師加盟。

“當(dāng)年我們只有一個(gè)口頭承諾，而現(xiàn)在亞杰商會(huì)在邀請(qǐng)導(dǎo)師時(shí)還要簽署一份承諾書，明確要求導(dǎo)師每年要為創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)多少時(shí)間，要帶給創(chuàng)業(yè)者多少幫助……目前亞杰商會(huì)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師方面已經(jīng)形成了一套很完整的體系。”郭基梅說。

郭基梅清楚地記得以前每次開課前和導(dǎo)師溝通的場(chǎng)景：“MAY（郭基梅的英文名），講什么？”這個(gè)問題是每個(gè)導(dǎo)師都會(huì)問到的問題。“講你擅長的！”這是郭基梅每次都會(huì)用到的答案；“MAY，去哪講？”這是“搖籃計(jì)劃”導(dǎo)師李開復(fù)每次都會(huì)問的一個(gè)問題，“去你那！”這是郭基梅每次都會(huì)用到的答案……

擔(dān)任多期亞杰創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的清華控股有限公司董事長徐井宏打造的“徐家班”火爆異常。這主要源于他特別的授課方式——每月一次的爬山。“在爬山過程中，‘師生’之間相互交流、幫助，問題迎刃而解。現(xiàn)在他招的‘新學(xué)生’，甚至都不需要再刻意指導(dǎo)。”郭基梅說，“‘一上一下’，問題就都解決了。”

創(chuàng)業(yè)者的問題在亞杰商會(huì)似乎都能找到答案。郭基梅認(rèn)為，這要?dú)w功于亞杰商會(huì)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師體系的“混血基因”，“亞杰商會(huì)從硅谷來，最初的董事會(huì)里有本土的企業(yè)家，也有海歸派的企業(yè)家，也有很多跨國公司的高管，所以之后創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的組成也體現(xiàn)出這三種文化的融合”。

而隨著越來越多的創(chuàng)業(yè)者從“搖籃計(jì)劃”中孵化畢業(yè)，不僅使報(bào)名的創(chuàng)業(yè)者日益增加，也讓更多的投資機(jī)構(gòu)想要加入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的隊(duì)伍。“盡管我們需要投資機(jī)構(gòu)的參與，但又不能讓創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍里全都是投資機(jī)構(gòu)。所以，每年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍都會(huì)按照一定的比例招攬，首先是成功的企業(yè)家，然后是知名的投資人，最后是一些跨國公司的高管等。”

“神一樣”的第五期

去年5月，蘭亭集勢(shì)在紐交所上市。創(chuàng)始人文心準(zhǔn)備去美國路演時(shí)，接到一個(gè)很溫暖的微信，是AAMA亞杰商會(huì)的 “同學(xué)”、YY創(chuàng)始人李學(xué)凌發(fā)給他的——“整個(gè)流程我剛剛走過，如任何環(huán)節(jié)有任何需要，可跟我分享。”

蘭亭集勢(shì)是2013年第一單在美股成功IPO的中概股。而YY則是雷軍系第一家登陸納斯達(dá)克的公司。恰巧兩人同為搖籃第五期學(xué)員。當(dāng)時(shí)文心去美上市一事是群里同學(xué)、導(dǎo)師都十分關(guān)心的事。

2007年3月，從美國回來的文心與當(dāng)時(shí)還在谷歌任職的郭去疾一拍即合，打算創(chuàng)建一家與電子商務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站。“徐小平老師給我們投了10萬美元。”他們又找來兩個(gè)合伙人張良和劉俊，分別負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和運(yùn)營方面的業(yè)務(wù)，公司就這樣啟動(dòng)了。2007年創(chuàng)辦當(dāng)年，他們就實(shí)現(xiàn)100萬美元銷售額。隨后盡管成長過程始終伴隨某些宏觀方面不可控因素，但蘭亭集勢(shì)仍然實(shí)現(xiàn)突破性成長，目前其業(yè)務(wù)已覆蓋全球175個(gè)國家。“紐交所上市只是過了高考”， 文心說，他們的目標(biāo)是要成為一個(gè)優(yōu)秀的畢業(yè)生。

“文心外表很帥又時(shí)髦的樣子，其實(shí)人非常低調(diào)，做事很踏實(shí)。”郭基梅說，“當(dāng)時(shí)我們跟他說想借上市的事搞個(gè)慶功會(huì)。他說，沒有什么值得慶功的，萬里長征才走了第一步。然后我就說，那我們不叫慶功，叫分享會(huì)，在搖籃同學(xué)圈內(nèi)交流。他就答應(yīng)了。”

“亞杰不同的是，它秉持了嚴(yán)格面試這樣一個(gè)篩選機(jī)制，還有一個(gè)非常資深的執(zhí)行委員會(huì)來討論同意與否。”進(jìn)入亞杰之后，除了搖籃安排的導(dǎo)師吳鷹，文心覺得自己最大的收獲在于結(jié)識(shí)了一幫志同道合的“同學(xué)”。

據(jù)了解，被稱之為神一樣的第五期的他們中流傳著一個(gè)口號(hào)——不上市！不聚會(huì)！

只為圓夢(mèng)的亞杰天使基金

2012年，亞杰商會(huì)被中關(guān)村管委會(huì)授予創(chuàng)新型孵化器，2013年底被科技部火炬中心納入國家級(jí)科技企業(yè)孵化器的管理體系及相關(guān)科技計(jì)劃項(xiàng)目的支持范圍。

“亞杰商會(huì)不同于傳統(tǒng)型孵化器，它一直以來沒有任何物理空間，只是根據(jù)一套體系化的服務(wù)和培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。而這套服務(wù)和培訓(xùn)并不僅局限于導(dǎo)師幫扶，或者概括為投融資行為，而是將這些服務(wù)都打包在一起。”郭基梅表示，為了亞杰商會(huì)自身長期發(fā)展考慮，同時(shí)也為了給創(chuàng)業(yè)者提供更好更多樣化的服務(wù)，亞杰商會(huì)一直在探索多元模式，比如2012年成立的亞杰天使基金。

“搖籃計(jì)劃”第八期學(xué)員小能科技首席執(zhí)行官緱斌濤是亞杰天使基金成立后第一個(gè)“吃螃蟹”的人：2012年，小能科技獲得一筆來自亞杰天使基金200萬元天使投資。在亞杰搖籃及天使基金的推動(dòng)下，融資成功后的小能科技迅速完成了商業(yè)模式及業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為電商大數(shù)據(jù)服務(wù)的佼佼者。緱斌濤感慨道：“亞杰天使基金不僅為我們提供了資金支持，還提供了隱形的客戶資源，讓我們能聚合更多的融資支持。”

截至今年初，亞杰天使基金一共跟蹤、接觸了460家初創(chuàng)企業(yè)極其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，其中有210家企業(yè)進(jìn)入亞杰天使基金每周一次的執(zhí)委會(huì)交流篩選流程，經(jīng)過篩選有24家企業(yè)被上報(bào)到亞杰天使基金投委會(huì)，經(jīng)過多次調(diào)研和溝通后，最終有9家初創(chuàng)企業(yè)獲得了亞杰天使基金的投資。

今年是亞杰商會(huì)成立的第十年，郭基梅表示，“未來，我們將繼續(xù)堅(jiān)持公益的理念，創(chuàng)造出更多元化的服務(wù)來幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)，讓更多具備潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)家在‘搖籃計(jì)劃’的幫助下快速成長”。

北京商報(bào)記者 韓琮林/文并攝