在2014 CES上，北京自然智慧公司的產(chǎn)品引起買(mǎi)家關(guān)注，紛紛體驗(yàn)及咨詢(xún)。

北京鼎慶信息科技有限公司董事長(zhǎng)光積昌是一位典型的教授型企業(yè)家。說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)單直接，言語(yǔ)間透著資深學(xué)者的自信、固執(zhí)。記者見(jiàn)到他之前對(duì)鼎慶公司還沒(méi)有任何印象。然而僅僅十幾分鐘的交談后，記者發(fā)現(xiàn)，這家中關(guān)村的小企業(yè)已在國(guó)際市場(chǎng)打拼了八九年，儼然成為中關(guān)村企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的先驅(qū)者。

中關(guān)村海淀園副主任、國(guó)際合作處處長(zhǎng)黃英告訴記者，“我們現(xiàn)在有一個(gè)很明顯的感覺(jué)，在中關(guān)村，國(guó)際化的趨勢(shì)是不可逆的。原來(lái)企業(yè)感覺(jué)政府要國(guó)際化，現(xiàn)在已經(jīng)反過(guò)來(lái)了，很多企業(yè)主動(dòng)地走向世界，擁抱世界，這是很明顯的特征”。

記者了解到，海淀園從1988年成立之初就確立了國(guó)際化發(fā)展道路，2005年率先在全國(guó)建立第一個(gè)科技企業(yè)“走出去”服務(wù)平臺(tái)；2007年又在全國(guó)高新區(qū)中率先出臺(tái)了支持企業(yè)國(guó)際化發(fā)展政策和配套資金支持，截至目前，累計(jì)支持金額已達(dá)7000萬(wàn)元，支持項(xiàng)目246項(xiàng)。

一個(gè)展會(huì)拿回5個(gè)訂單

北京商報(bào)記者在鼎慶公司提供的一份書(shū)面材料中看到，連續(xù)5次參加美國(guó)CES展，今年鼎慶公司收獲頗豐。

第一，國(guó)際電子商務(wù)巨頭Amazon.com高級(jí)經(jīng)理率隊(duì)參觀鼎慶公司展品后，主動(dòng)向鼎慶公司發(fā)出邀請(qǐng)，希望代理和銷(xiāo)售其產(chǎn)品?，F(xiàn)在雙方已簽訂了供貨協(xié)議，鼎慶公司的產(chǎn)品將于本月底開(kāi)始在Amazon上銷(xiāo)售。

第二，鼎慶公司與美國(guó)最大的IT分銷(xiāo)商ASI簽訂了由AST在美國(guó)全面代理鼎慶公司產(chǎn)品的代理協(xié)議，向美國(guó)電商、電器用品連鎖商店、超市等全面推銷(xiāo)。

第三，鼎慶公司成為美國(guó)能源部新能源實(shí)驗(yàn)室“智能電源插座板”項(xiàng)目組成員，以及“節(jié)能管理智能電源插座板”的標(biāo)準(zhǔn)制定組成員，isockets Combo已進(jìn)入美國(guó)能源部推薦產(chǎn)品名單，將在美國(guó)全面推廣。

第四，鼎慶公司加入了美國(guó)智能電網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)組織：OpenADR Alliance,正在進(jìn)行美國(guó)智能電網(wǎng)終端設(shè)備準(zhǔn)入的產(chǎn)品認(rèn)證，將作為太平洋燃?xì)饧半娏镜慕K端設(shè)備參與加州新建筑物節(jié)能管理的實(shí)施工作。

第五，鼎慶公司已與歐洲最大的電網(wǎng)公司之一E-On達(dá)成意向，將由鼎慶公司參與德國(guó)電網(wǎng)節(jié)能管理的實(shí)驗(yàn)工程，鼎慶將向其提供110萬(wàn)臺(tái)isockets Combo。

手里揣著5個(gè)頗具分量的訂單，光積昌說(shuō)話(huà)似乎也很有底氣。“展會(huì)上，大家都是內(nèi)行，拿個(gè)樣品看看，就知道怎么回事。比如產(chǎn)品是不是成熟了，人家一看就知道。”“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些企業(yè)，重視做概念，而不花大力氣研究產(chǎn)品。實(shí)際上，沒(méi)有一定的時(shí)間是磨煉不出好產(chǎn)品的。”

“今年在CES展上，我們推出的產(chǎn)品已經(jīng)完成了產(chǎn)品化，但是要變成商品，仍然要有很多工作要做。比如說(shuō)市場(chǎng)支撐體系、物流體系、定價(jià)體系等，這都不是那么簡(jiǎn)單的。這不像是一個(gè)項(xiàng)目，拿一筆錢(qián)做就完了。在國(guó)外，產(chǎn)品你賣(mài)出去了，兩個(gè)月之后，人家不喜歡了就可以退貨。所以最大的問(wèn)題是要真正成為國(guó)際市場(chǎng)最高端的產(chǎn)品。就像我們的產(chǎn)品，雖然樣子看起來(lái)只是個(gè)插座，但是價(jià)錢(qián)還是不低的，每個(gè)要賣(mài)到50到80美元。”光積昌用最樸實(shí)的語(yǔ)言，講出他在美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)出自己產(chǎn)品的體會(huì)。在這里，記者不想對(duì)他講的話(huà)有更多的修飾，因?yàn)榫褪沁@些最直白的語(yǔ)言才能說(shuō)明最真實(shí)的道理，也更能夠讓人接受。

9家參展企業(yè)都有斬獲

1月7日，CES 2014在美國(guó)拉斯韋加斯開(kāi)幕。中關(guān)村海淀園管委會(huì)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)華美資訊協(xié)會(huì)，組織9家中關(guān)村核心區(qū)企業(yè)攜帶自己最新研發(fā)的科技或?qū)＠夹g(shù)產(chǎn)品，以整體形象參展。

中關(guān)村海淀園的展區(qū)靠近2014 CES展區(qū)主通道，黃金位置優(yōu)勢(shì)明顯。在整個(gè)展會(huì)期間吸引了大量國(guó)際廠商的注意，參觀展區(qū)的國(guó)際買(mǎi)家絡(luò)繹不絕。

中科創(chuàng)達(dá)是Android核心技術(shù)和整體解決方案提供商,在Android系統(tǒng)底層技術(shù)、中間件和應(yīng)用開(kāi)發(fā)、集成和服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，在智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)業(yè)鏈中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。展會(huì)期間，中科創(chuàng)達(dá)共約見(jiàn)60余家客戶(hù)，與其中3家全球500強(qiáng)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，并與其他20余家企業(yè)進(jìn)行了深入合作商談，預(yù)期有可能帶來(lái)1200萬(wàn)美元的經(jīng)濟(jì)效益。

北京自然智慧科技有限公司的展位來(lái)訪客戶(hù)接近200多，其中有重要訂單意向的客戶(hù)20多家，以美國(guó)和美洲客戶(hù)居多，歐洲的其次，澳洲和俄羅斯的也有一些重要客戶(hù)在聯(lián)系中。目前他們正在為客戶(hù)下樣機(jī)訂單，安排樣機(jī)給客戶(hù)測(cè)試后再具體洽談合作意向。

此外，北京中星微電子有限公司、北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司、北京鼎慶信息科技有限公司、北京文杰利通科技有限公司、浩聯(lián)時(shí)代（北京）科技有限公司等企業(yè)，參展期間也都各有收獲。

作為搭建展會(huì)平臺(tái)的服務(wù)商，華美資訊協(xié)會(huì)從2008年開(kāi)始就與海淀園管委會(huì)和高企協(xié)連續(xù)三年簽署三方合作協(xié)議，組織企業(yè)參加了六次CES展會(huì)，舉辦了五屆中美科技企業(yè)商務(wù)交流對(duì)接會(huì)。親身經(jīng)歷了這六年的探索，華美資訊協(xié)會(huì)總干事楊紅勤也感觸頗深。她說(shuō)，“依托海淀園和高企協(xié)我們?nèi)焦餐罱ǖ倪@個(gè)平臺(tái)，積極協(xié)助企業(yè)了解北美消費(fèi)電子市場(chǎng)，了解國(guó)際市場(chǎng)最新發(fā)展，同時(shí)將我們的企業(yè)和產(chǎn)品推向世界”。今年從拉斯韋加斯回來(lái)，楊紅勤更感覺(jué)到，越來(lái)越多的中關(guān)村企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，特別是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，國(guó)際化需求越來(lái)越強(qiáng)烈。

誰(shuí)在為企業(yè)國(guó)際化鋪路

作為此次CES參展的外延活動(dòng)，由中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管委會(huì)主辦的 “2014中美科技企業(yè)美國(guó)市場(chǎng)拓展商務(wù)交流對(duì)接會(huì)”，1月9日在拉斯韋加斯舉辦。美國(guó)華美協(xié)會(huì)根據(jù)來(lái)美的中關(guān)村企業(yè)的需求和特點(diǎn)，安排相關(guān)企業(yè)家及美國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出席，擴(kuò)大了雙方合作的領(lǐng)域及范圍，促進(jìn)了中關(guān)村科技企業(yè)與美國(guó)優(yōu)秀的渠道及銷(xiāo)售企業(yè)，在渠道搭建、產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售控制、風(fēng)險(xiǎn)劃分等方面進(jìn)行企業(yè)間的溝通交流及合作。同時(shí)特別邀請(qǐng)到美國(guó)資深渠道及零售業(yè)企業(yè)家對(duì)現(xiàn)今的美國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行深入剖析，方便國(guó)內(nèi)企業(yè)深入了解美國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)狀況。

對(duì)接活動(dòng)中，在歷屆對(duì)接會(huì)演講中最受中關(guān)村企業(yè)歡迎的美國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商之一、年銷(xiāo)售額近25億美元的美國(guó)新蛋集團(tuán)副總裁李士驥博士，以及北美最大的Intel公司代理商、渠道商ASI公司副總裁Cathy Wang，分別就2014年美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)和渠道銷(xiāo)售相關(guān)注意事項(xiàng)等進(jìn)行了詳盡介紹和分析，幫助園區(qū)企業(yè)在美國(guó)快速高效地尋找到適合自己的銷(xiāo)售通路及合作伙伴，穩(wěn)健地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，最大化地規(guī)避在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。

今年的活動(dòng)還邀請(qǐng)了中國(guó)華為美國(guó)分公司COO Jane Li針對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)則及相關(guān)情況，同與會(huì)嘉賓進(jìn)行分享。對(duì)接會(huì)氣氛熱烈，中美企業(yè)家紛紛要求發(fā)言介紹自己的企業(yè)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，希望中美雙方有合作機(jī)會(huì)，會(huì)議被延遲近1個(gè)小時(shí)。對(duì)接會(huì)后，北京鼎慶信息科技有限公司與美國(guó)華美協(xié)會(huì)成員ASI簽訂購(gòu)貨協(xié)議，擬在北美上線(xiàn)銷(xiāo)售代理其產(chǎn)品。

北京商報(bào)記者了解到，連續(xù)六年組團(tuán)參加CES展，特別是在美國(guó)當(dāng)?shù)赝谂e辦中美科技企業(yè)美國(guó)市場(chǎng)拓展商務(wù)交流對(duì)接活動(dòng)，只是海淀園為企業(yè)參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)搭建的一個(gè)重要平臺(tái)。此外，海淀園在近十年中，通過(guò)不斷地創(chuàng)新和探索已搭建了承辦世界科技園區(qū)年會(huì)、科技部首家科技企業(yè)“走出去”服務(wù)平臺(tái)、支持企業(yè)國(guó)際化發(fā)展政策及配套資金、支持企業(yè)設(shè)立海外研發(fā)中心、在硅谷設(shè)定中關(guān)村核心區(qū)首個(gè)國(guó)際孵化器——中關(guān)村科創(chuàng)硅谷孵化器五大國(guó)際化平臺(tái)，實(shí)實(shí)在在地解決企業(yè)國(guó)際化的需求。這五大平臺(tái)猶如疏通了5條通道，為中關(guān)村企業(yè)日益加快的國(guó)際化步伐助力、提速。

據(jù)最新消息，海淀園管委會(huì)即將出臺(tái)中關(guān)村核心區(qū)“企業(yè)國(guó)際化行動(dòng)計(jì)劃”， 目前相關(guān)部門(mén)正在走訪企業(yè)，深入調(diào)研企業(yè)在國(guó)際化中的問(wèn)題和需求，提出切實(shí)的解決方案。北京商報(bào)記者 馮秀英