隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)以及投資環(huán)境的新變化，招商引資成為促動城市經(jīng)濟形態(tài)換血、打通城市經(jīng)濟發(fā)展脈絡的重要手段，而隨著城市定位的不斷改變，政府如何才能如大海撈針般找到符合自身定位和需求的企業(yè)，如何通過精準招商實現(xiàn)城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)動發(fā)展，是招商引資對大數(shù)據(jù)技術的核心訴求。

針對此，靈犀科技聯(lián)合創(chuàng)始人尹佳音就向《數(shù)據(jù)》雜志記者表示，大數(shù)據(jù)企業(yè)幫助政府做招商引資，不是把企業(yè)招進來就算完成，最終是要讓園區(qū)良好經(jīng)營起來。

傳統(tǒng)招商引資痛點

政府做招商引資的難度就在于，政府不知道自己想要的企業(yè)能在哪里找到，甚至有的不太清楚自己想要什么樣的企業(yè)，此外，如何把合適的企業(yè)引進來，留下來，并且能形成當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)，對地方政府來說，都是一系列考驗，這也是大數(shù)據(jù)需要幫忙解決的痛點。

不過當前在大數(shù)據(jù)助力政府招商過程中，也面臨著一個較大的難題，尹佳音向《數(shù)據(jù)》雜志記者表示，由于對大數(shù)據(jù)技術的陌生，很多用戶無法提出專業(yè)化的需求，這時候，就需要由大數(shù)據(jù)企業(yè)來引導用戶需求，“這是一個漫長溝通和磨合的過程，也是大數(shù)據(jù)企業(yè)在各行各業(yè)當前普遍面臨的一個難題。”

數(shù)據(jù)資源、技術、應用場景缺一不可

關于大數(shù)據(jù)助力政府精準招商，尹佳音認為需要具備三個基本條件。

第一個是數(shù)據(jù)資源。尹佳音強調，資源需要匯集，更需要打通。在這方面，元素征信已經(jīng)做到了幾十個數(shù)據(jù)源的底層打通，現(xiàn)在每一個企業(yè)身上大概有幾千個指標去做精準畫像，同時也有綜合的指標變量體系去從各個層面評價一個企業(yè)的整體情況。

“有了數(shù)據(jù)資源，就相當于有了米，但是還需要技術手段才能做成飯。”尹佳音表示，關于技術的重要性，由于大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)體量越加龐大，數(shù)據(jù)更新頻率越來越快，一般的計算技術難以處理。“試想讓一個極其龐大復雜的東西一目了然地呈現(xiàn)在你面前，沒有技術是做不到的，目前也唯有大數(shù)據(jù)計算技術能夠解決。”

第三是應用場景。尹佳音對此表示，做大數(shù)據(jù)的公司有兩點一定要避免，一個是做大數(shù)據(jù)的公司沒有數(shù)據(jù)，只用模擬數(shù)據(jù)做出來的東西，永遠不知道它的結果是真是假，另外一個就是做大數(shù)據(jù)的公司只有數(shù)據(jù)，這兩種我覺得都沒法做。

大數(shù)據(jù)對精準招商的全流程輔助

按照招商引資的幾個步驟，從吸引企業(yè)入園到園區(qū)經(jīng)營管理，整個過程都離不開大數(shù)據(jù)的輔助。尹佳音表示，大數(shù)據(jù)可以幫助地方政府優(yōu)化科學決策，實現(xiàn)精準招商，“補鏈強鏈”，另一方面，利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新招商方式，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了空間和驅動引擎。

第一步目標鎖定。在這一階段，大數(shù)據(jù)需要幫助地方政府計算出與自身需求高度匹配的企業(yè)特征，然后迅速找到這些目標企業(yè)，這需要大數(shù)據(jù)公司掌握大量的企業(yè)數(shù)據(jù)和精準的產(chǎn)業(yè)圖譜。

第二步是投資流向，也就是當找尋到合適企業(yè)后，如何判斷對方是否愿意過來。按照傳統(tǒng)方式，一般是政府選中了成百上千家企業(yè)，然后一個個打電話或見面與企業(yè)進行溝通，工作量非常大，且成效低下。而通過大數(shù)據(jù)算法，可以很容易看到每一個企業(yè)近三五年的投資、布局偏向，通過這些信息就可以初步判別企業(yè)的下一步走勢，企業(yè)對選址、投資的需求，從而幫助政府快速篩選出有意向的企業(yè)。

第三步風險防控，也就是在招商過程中，提前幫助政府了解每家企業(yè)存在的潛在風險及其經(jīng)營潛質，在挑出最有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質企業(yè)的同時，盡可能地避免“踩雷”。

在招商工作完成后，企業(yè)順利進入園區(qū)，但到這一步只算是完成了一半。對于政府來說，招商引資的目的為了帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此政府需要想方設法讓園區(qū)經(jīng)營起來，把企業(yè)留下來。“企業(yè)的存活需要一個完整的生態(tài)，而政府要做的就是把園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)扶植起來。”尹佳音表示。然而扶植產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加復雜，政府的每一個決策都需要充分考慮各要素間的聯(lián)動關系，如果弄不清全局情況就會陷入無從下手的局面，這就迫切需要大數(shù)據(jù)來為政府提供智能決策的支持。反過來，要想實現(xiàn)智能決策的功能，掌握全局情況是基本前提。

尹佳音介紹，靈犀科技所打造的智能決策系統(tǒng)，能夠實現(xiàn)類似產(chǎn)業(yè)地圖的功能，可以讓地方政府從各個維度清楚看到當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，準確了解到自身定位，以及當?shù)禺a(chǎn)業(yè)與周邊的關系，在這種全局觀中，有效幫助政府找到扶植產(chǎn)業(yè)生態(tài)的切入點，同時也能指導政府彌補招商條件中的弱項和不足。

此外，在園區(qū)管理方面，通過大數(shù)據(jù)所打造的產(chǎn)業(yè)圖譜數(shù)字化系統(tǒng)，能夠實時掌控重點產(chǎn)業(yè)動態(tài)和趨勢，及時了解企業(yè)需求和發(fā)展動態(tài)，提升園區(qū)監(jiān)管和企業(yè)服務。

從販賣平臺到業(yè)務互動

當前階段，大數(shù)據(jù)企業(yè)在各行各業(yè)尋找合適的應用場景和商業(yè)模式，但由于產(chǎn)品初入市場，用戶對于大數(shù)據(jù)技術的陌生，以及昂貴的產(chǎn)品價格，都使得眾多潛在用戶望而卻步，如何叩開市場大門？靈犀科技在商業(yè)模式上做了這樣的嘗試。

而說到商業(yè)模式，就不得不提靈犀科技這家公司的誕生背景。靈犀科技的母公司元素征信是一家做征信出身的大數(shù)據(jù)企業(yè)，由于掌握全量企業(yè)數(shù)據(jù)和比較完善的企業(yè)圖譜，在入局精準招商領域具備天然的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。但出于欠缺應用場景的考慮，今年4月，元素征信和做科技產(chǎn)業(yè)投資的奇點集團聯(lián)合成立靈犀科技公司，專門服務于政府精準招商。其中，元素征信做數(shù)據(jù)支撐，奇點提供應用場景，靈犀科技做的則是應用平臺。

注入奇點這個新血液后，公司商業(yè)模式也計劃從之前的賣平臺轉向了更復雜的模式。據(jù)尹佳音介紹，現(xiàn)在靈犀科技不直接賣平臺，平臺的基礎功能免費送給政府用，但個性化的開發(fā)服務需要收費。在她看來，平臺不在于賣不賣得出去，主要是用不用得起來，只要能用起來，平臺就會不斷地產(chǎn)生價值。

為了將平臺更緊密地切入到政府招商業(yè)務流程中來，靈犀科技也計劃針對園區(qū)管理者打造一款管理類App，把招商的業(yè)務流程放進去，以此來提高平臺的使用率和用戶黏性。“一旦一個平臺進入它的業(yè)務流程，那他就一定要用。用，就能產(chǎn)生價值。”尹佳音解釋到。

此外，為了打破平臺買賣這種甲方乙方的單向連接關系，靈犀科技計劃用免費的平臺基礎服務來換取在園區(qū)產(chǎn)業(yè)投資、科技投資上的優(yōu)先權，“也就是投資要優(yōu)先由奇點集團來做，這對于用戶來說，也是一個整體解決方案，相當于招商、引資、經(jīng)營管理全套解決。”尹佳音表示。

文 / 李婷